九位富商的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 羅光男（臺(tái)灣健身體育用品公司董事長(zhǎng)）：創(chuàng)自己的牌子羅光男在臺(tái)灣被稱為“一只球拍打天下的青年創(chuàng)業(yè)者”，他的“肯尼士”網(wǎng)球拍為世界名牌之冠。羅光男成功的哲學(xué)名言是：創(chuàng)自己的名牌。

　　創(chuàng)業(yè)之初，羅光男與人合伙辦了一家制造羽毛球的加工廠，業(yè)務(wù)雖有發(fā)展，但正如俗話所說(shuō)，“合伙的生意難做，賺了錢(qián)意見(jiàn)更多”。羅光男果斷地同伙伴分手，打出了獨(dú)資的招牌。但由于沒(méi)有自創(chuàng)的名牌，即使公司已能制作出世界一流的高品質(zhì)、高性能球拍，也只能接受國(guó)外名牌廠家委托加工，賺取微薄的加工費(fèi)。

    1977年，羅光男推出了自創(chuàng)的“光男”牌網(wǎng)球拍，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。“光男”牌網(wǎng)球拍用島外引進(jìn)的太空材料“碳素纖維”做成，重量較木球拍、鋁合金球拍輕，堅(jiān)韌無(wú)比，結(jié)構(gòu)牢固，打球穩(wěn)定性高，控制靈活，不因氣候而變質(zhì)，被世人譽(yù)為“超級(jí)球拍”。在質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上，羅光男將“光男”換了個(gè)頗有西洋味的“肯尼士”名字，以“K”字為商標(biāo)，展開(kāi)廣告攻勢(shì)，很快將“肯尼士”球拍打進(jìn)了名牌行列，并一躍而成為世界網(wǎng)球拍的銷售冠軍。

    陳凱希（馬來(lái)西亞海歐集團(tuán)老板）：專打“中國(guó)文化牌”

    馬來(lái)西亞擁有500萬(wàn)華人，受中華文化的熏陶，喜好中國(guó)商品。陳凱希深明此理，這位華人富豪的成功哲學(xué)是：專打“中國(guó)文化牌”。

    早在20世紀(jì)70年代，陳凱希就集股成立了專銷中國(guó)商品的海歐公司。中國(guó)商品價(jià)廉物美，在華人圈中很受歡迎。為了進(jìn)一步增強(qiáng)中華文化氛圍，陳凱希還在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)了一家洋溢著舊上海灘情調(diào)的“百老匯歌舞廳”。歌舞廳四周掛著周璇、白光等20世紀(jì)三四十年代上海影星、歌星的大幅劇照，并配以30年代的上海灘舞臺(tái)背景，演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。華人到此感到親切，不是華人的到此感到新鮮，因此，歌舞廳的生意十分紅火。

    陳凱希還與中國(guó)陜西省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司聯(lián)合投資，在馬來(lái)西亞建成了“大唐山莊”酒樓。酒樓一進(jìn)門(mén)就是李白醉酒的塑像，大廳屏風(fēng)上是李白詩(shī) “將進(jìn)酒”全文；廳堂的玉石屏風(fēng)上，全是中國(guó)歷史故事；大門(mén)前是“秦俑軍陣”，涼亭旁是“貴妃游春”，樓上廂房繪有“長(zhǎng)安八景”等。其最妙之處是菜點(diǎn)全是西安風(fēng)味加陜西藥膳。利用中華文化，“大唐山莊”又為陳凱希帶來(lái)了滾滾財(cái)源。

    范歲久（丹麥大龍集團(tuán)老板）：小東西可以賺大錢(qián)

    丹麥華人范歲久將中國(guó)點(diǎn)心變成世界快餐，使小小春卷風(fēng)靡全球，榮獲世界春卷大王稱號(hào)，他成功的哲學(xué)是：小東西可以賺大錢(qián)。

    20世紀(jì)60年代前后，在丹麥?zhǔn)锥几绫竟�，華人范歲久為了生計(jì)，開(kāi)了一家手工操作的中國(guó)春卷店。春卷一上市就吸引了眾多丹麥人，小店一時(shí)顧客盈門(mén)，應(yīng)接不暇。范歲久索性大干一場(chǎng)，投資興建“大龍”食品廠，采用自動(dòng)化滾動(dòng)機(jī)新技術(shù)生產(chǎn)中國(guó)春卷，同時(shí)配套興建了冷藏庫(kù)和豆芽廠。

    范歲久制作春卷的秘訣是：中國(guó)<特色，西方口味，香脆可口，營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生。對(duì)于春卷的餡心，范歲久進(jìn)行了精心選擇和配制。他并不照搬家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的韭菜肉絲餡心，而是根據(jù)歐美各國(guó)洋人的口味采用筍絲、胡蘿卜絲、豆芽、木耳、牛肉絲，或是雞絲、火腿絲、雞蛋、龜鮮、白菜、咖喱粉等原料，并能根據(jù)銷售的不同國(guó)別，做到風(fēng)味各異。

    大龍春卷經(jīng)美國(guó)國(guó)會(huì)派專家化驗(yàn)鑒定后，駐德國(guó)的5萬(wàn)美軍每天向范歲久定購(gòu)10萬(wàn)只春卷。在墨西哥舉行世界杯足球大賽時(shí)，范歲久抓住戰(zhàn)機(jī)，按墨西哥人的口味制作了一大批辣春卷，在墨西哥被搶購(gòu)一空。

    陳錢(qián)康：成功的背后是認(rèn)真

    陳錢(qián)康1969年出生在瑞安市一個(gè)華僑世家，外祖父上世紀(jì)30年代末到海外，在法國(guó)開(kāi)辦皮包工廠、羊毛衫工廠。繼1979年父親到了法國(guó)之后， 10歲的陳錢(qián)康和母親及五個(gè)兄弟姐妹也陸續(xù)到了法國(guó)的南特市，后來(lái)全家又遷到了巴黎，家里開(kāi)始創(chuàng)辦自己的皮包廠。陳錢(qián)康16歲那年，由于姐姐們陸續(xù)出嫁，家里沒(méi)了幫手，他便停了學(xué)，開(kāi)始全心幫助父母創(chuàng)業(yè)，兩年之后，父母放心地把工廠交給了他。

    陳錢(qián)康曾想過(guò)，只要掙夠100萬(wàn)元，就回中國(guó)去�？墒遣�18歲，他就擁有了第一個(gè)100萬(wàn)。于是，意氣風(fēng)發(fā)的他有了更高的追求。從這一年起，陳錢(qián)康開(kāi)始做起了外貿(mào)。1991年，21歲的陳錢(qián)康毅然放下法國(guó)的生意，遠(yuǎn)離了在法國(guó)的龐大親族團(tuán)，孑然一身到美國(guó)闖天下，去尋求更大的發(fā)展空間。

    在美國(guó)，陳錢(qián)康一邊進(jìn)語(yǔ)言學(xué)校學(xué)英語(yǔ)，一邊在一家服裝廠打工。他在語(yǔ)言方面似乎有著超人的天賦，很快就過(guò)了語(yǔ)言關(guān)。一年之后，他開(kāi)辦了自己的第一家服裝工廠。1994年又成立了FREDSINTLHANDBAGSINC公司，還在深圳、香港設(shè)立工廠生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，自行進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃和進(jìn)出口批發(fā)。由于產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)優(yōu)良，很受市場(chǎng)歡迎，于是，在法國(guó)、意大利等地也開(kāi)設(shè)了分公司。

    除了服裝業(yè)和皮革業(yè)，陳錢(qián)康還順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在紐約創(chuàng)建了一個(gè)叫做COPOST的網(wǎng)站，試著涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。陳錢(qián)康把興辦這樣的高科技企業(yè)當(dāng)做自己在事業(yè)上的新起點(diǎn)，他后來(lái)之所以要投資溫州數(shù)碼城，也正是出于這樣的目的。9年來(lái)，陳錢(qián)康一共辦了8個(gè)公司，幾近于一年創(chuàng)辦一個(gè)，他通過(guò)電腦聯(lián)網(wǎng)全盤(pán)指揮運(yùn)作著這些公司。

    年輕的陳錢(qián)康干什么事都十分認(rèn)真有心，在他的身上，洋溢著新生代華僑的蓬勃朝氣。陳錢(qián)康常說(shuō)：人要有心，世界上每個(gè)角落都可以賺錢(qián)；只要認(rèn)真，生命的意義就能得到彰揚(yáng)，——這正是他從自己非凡的海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到的體驗(yàn)。

    曾憲梓：走高檔化之路

    曾憲梓于1961年畢業(yè)于中山大學(xué)生物系，1963年到父親僑居的泰國(guó)做小生意，1968年到香港創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始設(shè)計(jì)制造領(lǐng)帶，創(chuàng)出了風(fēng)行世界的領(lǐng)帶名牌“金利來(lái)”。“金利來(lái)”之所以成為領(lǐng)帶的世界名牌產(chǎn)品，曾憲梓之所以成為領(lǐng)帶大王，就在于他吸取了失敗的教訓(xùn)，走領(lǐng)帶高檔化之路。

    當(dāng)曾憲梓來(lái)香港創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他已經(jīng)是34歲的人了。為了生計(jì)，他甚至給人家當(dāng)過(guò)男保姆。曾憲梓的哥哥開(kāi)著一家小小的領(lǐng)帶店，這給曾憲梓打開(kāi)了思路。比如香港有400萬(wàn)人口，即使每人頭上一條領(lǐng)帶，這也是一個(gè)非常大的數(shù)字。而曾憲梓經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，香港銷售的領(lǐng)帶大部分是進(jìn)口貨，本地的領(lǐng)帶大多是規(guī)模很小的家庭作坊生產(chǎn)的，根本無(wú)法與進(jìn)口貨競(jìng)爭(zhēng)。他當(dāng)機(jī)立斷，決定投資領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)。

    當(dāng)時(shí)，曾憲梓的手中只有6000元港幣，這是他惟一的所有，全家老小全憑這些錢(qián)來(lái)維持生活。

    曾憲梓因陋就簡(jiǎn)，把居室留出一半作工房，買(mǎi)一臺(tái)縫紉機(jī)、剪刀尺子做工具，自己從買(mǎi)料、設(shè)計(jì)、裁剪到縫制、印燙一條龍。當(dāng)?shù)谝慌I(lǐng)帶制作完成之后，曾憲梓又自己背著他的領(lǐng)帶盒，四處推銷。然而，市場(chǎng)無(wú)情地嘲弄著這位初出茅廬的新手，曾憲梓幾乎跑遍了全香港的領(lǐng)帶銷售店，也沒(méi)有推銷出一條領(lǐng)帶。

    失敗的痛苦在折磨著曾憲梓，但他的頭腦卻異常清醒：要打開(kāi)局面，必須要走高檔化的道路。他花高價(jià)買(mǎi)來(lái)最適合做領(lǐng)帶的法國(guó)面料，然后吸取外國(guó)領(lǐng)帶的長(zhǎng)處，引進(jìn)自己的新穎設(shè)計(jì)，精心加工。他把自己新做的領(lǐng)帶樣品與外國(guó)名牌領(lǐng)帶混在一起，請(qǐng)一位領(lǐng)帶專家鑒賞；那位專家竟沒(méi)有絲毫懷疑地肯定這全都是外國(guó)貨。曾憲梓馬上借來(lái)一筆款子，精心加工了一批新的高級(jí)領(lǐng)帶。

    首先樂(lè)意為曾憲梓代銷的商家是旺角瑞興百貨店，而且很快傳來(lái)喜訊，該店的四打領(lǐng)帶一銷而空，因?yàn)轭櫩投伎粗辛诉@些領(lǐng)帶的高級(jí)面料、獨(dú)特設(shè)計(jì)和精湛做工，瑞興上門(mén)來(lái)要求繼續(xù)進(jìn)貨，其他商店的訂貨單也紛至沓來(lái)，一人工廠已經(jīng)不能應(yīng)付了。曾憲梓招募了一批工人，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，并為自己的領(lǐng)帶起了充滿活力的名字“金獅”，后來(lái)改為“金利來(lái)”，曾憲梓的領(lǐng)帶王國(guó)就這樣成立了。

    邱德根：知其不可為而為之

    邱德根是香港華人圈內(nèi)能同“廣東闊佬”對(duì)壘的“上海闊佬”，他在香港擁有的財(cái)產(chǎn)總值超過(guò)20億港元。邱德根信奉的經(jīng)商之道是：知其不可為而為之。

    邱德根當(dāng)年搞影劇業(yè)起家，在酒店、銀行和地產(chǎn)業(yè)功成名就。到了晚年，即他60歲以后，又殺回影劇業(yè)重圖發(fā)展。邱德根的子女們反對(duì)他再搞影視業(yè)，認(rèn)為他年事已高、精力不濟(jì)，是不可能在影視業(yè)玩得轉(zhuǎn)的。邱德根偏不信這個(gè)邪，并且說(shuō)干就干，很快收購(gòu)了香港電視臺(tái)。邱德根收購(gòu)香港電視臺(tái)后，將其更名為亞洲電視臺(tái)，自任董事會(huì)主席，網(wǎng)羅一批人馬，同邵逸夫的無(wú)線電視臺(tái)唱起了對(duì)臺(tái)戲。邱德根讓兒子邱達(dá)成作幫手，重金聘請(qǐng)影視界名人負(fù)責(zé)節(jié)目制作。

    當(dāng)時(shí)，電影界的功夫片正紅遍東南亞，“亞視”就以大拍功夫電視劇作為開(kāi)端，于是《霍元甲》、《陳真》、《霍東閣》等很有吸引力的電視連續(xù)劇紛紛出籠，風(fēng)靡了大陸內(nèi)地及東南亞各國(guó)，由此派生的唱片、歌帶、連環(huán)畫(huà)在市場(chǎng)上也很走俏，“亞視”一炮打紅。邱德根乘勝前進(jìn)，大展宏圖，投入巨資拍攝歷史名人 電視連續(xù)劇，順理成章地又賺了一筆。

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