明天的衣服今天穿——Moda Operandi從創(chuàng)意到市場之經(jīng)驗

[中國童裝網(wǎng)] Mode Operandi是由吉爾特集團(tuán)（Gilt）前任執(zhí)行官Aslaug Magnusdottir和美國《時尚》雜志特約編輯勞倫·桑多·多明戈(Lauren Santo Domingo)在2010年共同創(chuàng)立的高端時尚預(yù)售網(wǎng)站。這個網(wǎng)站不但標(biāo)榜只有會員才可以購買的制度，而且還強(qiáng)調(diào)明天的衣服今天買這一概念，商品都是當(dāng)季T臺上剛剛展示的衣服。

    作為一個創(chuàng)業(yè)者，什么是成功的關(guān)鍵要求？為什么有的創(chuàng)業(yè)者會成功而有的則失敗？有多少是規(guī)劃和技能的結(jié)果，而又有多少是偶然運氣的原因呢？　

    Moda Operandi公司的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人之一Aslaug Magnusdottir通過她掌舵時尚科技新公司的經(jīng)驗，寫下了以下的文字供大家分享�！�

    2011年2月，我和我的合伙人勞倫·桑多·多明戈，推出了一個在線商店———Moda Operandi。在同類之中，Moda Operandi是第一家能夠在紐約、倫敦、米蘭和巴黎時裝周展示新品之后，就能接受立即訂購最新款的T臺系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)公司。這個網(wǎng)站是我在2009年秋天一個想法的結(jié)果，當(dāng)時我還在吉爾特集團(tuán)負(fù)責(zé)高級部門。當(dāng)時我想：為什么不能讓時尚愛好者在溫馨舒適又有私密空間的家中購買T臺上出現(xiàn)的設(shè)計師設(shè)計的任意尺寸的產(chǎn)品呢？這個想法一直縈繞在我腦子里，我知道我必須要成功，然后我做到了。前不久，Moda Operandi宣布了一項金額為3600萬美元的一輪C系列投資�！�

    在慶祝我們最新一輪活動的結(jié)束時，我坐下來和我的朋友伊姆蘭·艾邁德一起喝咖啡，他是我之前在麥肯錫的同事，也是時尚企業(yè)的創(chuàng)始人。伊姆蘭建議我為媒體寫一個專欄，關(guān)于我作為一家時尚初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官的經(jīng)驗。我們之間的談話讓我思考我的職業(yè)生涯，Moda Operandi和它是如何被創(chuàng)造出來。尤其是，作為一個創(chuàng)業(yè)者，什么是成功的關(guān)鍵要求？為什么有的創(chuàng)業(yè)者會成功而有的則失敗？有多少是規(guī)劃和技能的結(jié)果，而又有多少是偶然運氣的原因呢？　　

    對于推出一項業(yè)務(wù)來說，沒有完美的劇本，我不假裝我知道這些問題的所有答案。但是，我的確很希望通過分享我的想法和經(jīng)驗，對一些時尚創(chuàng)立者面對的問題做出解釋，對一些學(xué)到的教訓(xùn)進(jìn)行梳理。并且最重要的是，我希望我的故事能夠幫助到那些被一個想法困擾，決定冒險來完成的人。

    1.填補(bǔ)市場空白　　

    你之前聽到過并且你以后還會聽到：一個解決問題、滿足需要或填補(bǔ)空白的創(chuàng)業(yè)者才會獲得成功，Moda Operandi填補(bǔ)市場上的空白這一事實是我們達(dá)到今天這個高度的關(guān)鍵因素。Moda Operandi是唯一專門讓顧客預(yù)購到T臺的最新款式的業(yè)務(wù)網(wǎng)站，在這方面它是獨一無二的。但是如何解決問題對一個公司的成功至關(guān)重要，那它同樣也是唯一性要求嗎？絕對不是。一些成功的公司，存在很多這樣的例子，這些例子也不是首次出現(xiàn)。在在線時尚空間里，吉爾特集團(tuán)是其中很好的一個例子。吉爾特從之前在歐洲建立的Vente-Privée公司那里獲得它的理念（通過“限時搶購”方式，以折扣價格銷售時尚專賣品），但這個理念已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足美國客戶群的需求。然后吉爾特不是唯一采用這種理念的：限時搶購的網(wǎng)站如暴風(fēng)雨一樣占領(lǐng)美國市場，向顧客提供他們渴望已久的折扣產(chǎn)品和服務(wù)。填補(bǔ)市場空白很重要，假如你僅僅是第一個做，但沒有填補(bǔ)市場空白，所起到的影響就不如填補(bǔ)市場空白那樣重要了。

    2.團(tuán)隊很重要　　

    當(dāng)我開始為Moda Operandi考慮理念時，我馬上想到了勞倫·桑多·多明戈是最完美的合伙人。我們都在時尚行業(yè)工作了很長時間，我們的能力又能互補(bǔ)。我的背景是專注于時尚的商業(yè)方面，為時尚品牌做投資者和顧問，勞倫的專長是在創(chuàng)造方面，長期以來做為一名設(shè)計師和編輯，她具有對時尚有獨到的眼光，而且與世界上其他的設(shè)計師關(guān)系密切。我們知道技術(shù)是我們的弱點，所以我們進(jìn)行一項極其困難的任務(wù)———在紐約找到一名優(yōu)秀的首席技術(shù)官。一旦這個問題解決了，我們就擁有了關(guān)鍵技能。我們的團(tuán)隊雖然小，但都是充滿激情的高素質(zhì)人才，通過這個團(tuán)隊，我們就能建立我們的初始網(wǎng)站。

    你會讓關(guān)鍵人物離開嗎？你最初的團(tuán)隊是你的一切。明確關(guān)鍵人物，得到對成功起關(guān)鍵作用的人，然后繼續(xù)下一步。在開始階段，不要因為雇傭了一些不需要的人而停滯下來。把其他需求外包出去或干脆向你的投資者和合伙人表態(tài)，你現(xiàn)在不在那些領(lǐng)域浪費時間，過后會解決他們。

    3.激情會讓你走得更遠(yuǎn)　　

    人們經(jīng)常問我作為一家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官感覺是什么樣的，不論這是不是我推薦的路徑。我的回答很簡單：除非在這個世界上你沒有了任何想做的事情，否則不要創(chuàng)立和經(jīng)營公司。作為初創(chuàng)公司的首席執(zhí)行官又費時間又費精力。你將不會再有周末、假期或下班之后悠閑地喝點東西。你要時刻保持警惕，考慮為你工作的人，規(guī)劃你公司的未來，為一些可能對促成你業(yè)務(wù)成功（或失�。┑募�(xì)節(jié)焦躁。起起伏伏是真實的和極端的。所以讓你和你的團(tuán)隊絕對保持積極性的一件事就是完全認(rèn)可你所做的，并對此充滿激情。做不到這一點，你的團(tuán)隊就會聞到，你的合伙人、客戶也會聞到，你自己也會聞到。

    多年之前，我在倫敦住的時候，我的一個商業(yè)合伙人和我花了幾個月的時間研發(fā)一個健康快餐連鎖店的理念。盡管它是個可靠的商業(yè)理念，能夠迎合市場上真正的需求，但它不是我的激情所在。而且當(dāng)事情開始變得艱難的時候，我沒有讓我自己繼續(xù)前進(jìn)的信念。在另一方面，從那一天我拿起電話給勞倫打電話的時候，Moda Operandi就吸引住我了。有了我對我們公司的那種愛，我每天醒來非常積極的培育我們的公司。

    4.現(xiàn)金就是一切　　

    冒著風(fēng)險說明一點：你或許有一個出色的商業(yè)構(gòu)想，但除非你自己本身非常富有，或能夠說服一些人對你的想法投資，否則除了在畫板上勾勒之外，不太可能會有太多進(jìn)展�；I集資金像大多數(shù)生活中的事物一樣，一個后天獲得的技能要求練習(xí)和投入。當(dāng)我2006年搬到紐約去的時候，我和零售傳奇馬文·特勞布一起成立了一家投資公司，叫TSM投資公司。TSM為一些時尚品牌投資，比如說馬修·威廉姆森（Matthew Williamson）和瑞秋·羅伊（Rachel Roy），我花費了大量的時間和精力為一些剛剛起步的時尚公司籌集資金。這是個異常艱難的任務(wù)，因為許多投資者不愿意評估個人時尚品牌的競爭優(yōu)勢。我必須磨練我籌集資金的能力，通過學(xué)習(xí)向投資者銷售品牌，什么該做，什么不該做，什么會激勵他們，什么會讓他們害怕。那些學(xué)習(xí)在為Moda Operandi籌集資金的過程中起了關(guān)鍵作用，而且我們有獲得資金的能力來資助我們的成長發(fā)展，在兩年內(nèi)籌集到了將近5千萬美元。如果沒有這筆資金，或不知道如何籌集資金，那么創(chuàng)立Moda Operandi的出色想法只能是停留在畫板上的一張草圖。

    5.生活就是時機(jī)　　

    你這個教訓(xùn)可能是最痛苦的。時機(jī)就是一切。一些想法很不錯，但是它們太超前了，所以失敗了。一些想法也很棒，但是出現(xiàn)的太晚了，同樣也失敗了。在網(wǎng)上時尚世界是這樣，其他地方也是如此。吉爾特時機(jī)來得恰到好處，當(dāng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷嚴(yán)重衰退時，全價奢侈品銷售遭到重創(chuàng)的情況下，推出了它的網(wǎng)店。因此，吉爾特通過銷售打折的過季時尚商品的業(yè)務(wù)，一舉獲得成功�！�

    在Moda Operandi，我們知道我們的時代是現(xiàn)在。我們看到了危機(jī)，消費者在網(wǎng)上不僅要求能從亞馬遜買到產(chǎn)品，還要能從設(shè)計師那里得到奢侈品。隨著經(jīng)濟(jì)的反彈，我們非常努力地去快速占領(lǐng)市場———在這過程中即使以犯錯誤為代價。因此，Moda Operandi能夠達(dá)到能將公司放到一個獨一無二的位置上所要求的銷售業(yè)績及基金籌集。總之，雖然你不能為所有事情選擇時機(jī)，那就做好你的作業(yè)，為你的想法確定正確時機(jī)。當(dāng)你看到時機(jī)到來時，一定要竭盡全力抓住它�？赡芤欢螘r間內(nèi)不會在有另外一個大的時機(jī)。