品牌內(nèi)衣加盟店成功經(jīng)驗之分享

[中國童裝網(wǎng)] 內(nèi)衣是人們貼身的寶貝，如今，越來越多人注重內(nèi)衣的選擇，也因此，選擇內(nèi)衣加盟的人也越來越多，選擇一個好的內(nèi)衣品牌是第一步，如何經(jīng)營內(nèi)衣加盟店賺錢一樣重要。品牌內(nèi)衣加盟店開店想要賺錢有哪些技巧呢?品牌內(nèi)衣加盟店想要生意好能賺錢，那么，開店前后是有多方面需要注意的，下面，中國童裝網(wǎng)談?wù)勱P(guān)于如何開品牌內(nèi)衣加盟店的成功之道！

　　一、選擇內(nèi)衣的品牌：選擇什么品牌的內(nèi)衣，則要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況、人們的消費水平來決定，若是一般城鎮(zhèn)和小城市可以選擇國產(chǎn)內(nèi)衣品牌，通常國產(chǎn)中低檔品牌價格比較有優(yōu)勢;若是在大中型城市或消費水平高的地區(qū)，可以選擇國際內(nèi)衣品牌或國產(chǎn)高檔品牌，畢竟有經(jīng)濟(jì)實力比較追求時尚，無論是國內(nèi)品牌，還是國際品牌，背后的廠家一定要有一定的實力和長遠(yuǎn)發(fā)展市場的決心;并且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)技術(shù)一定要過硬。

　　二、選擇開店的位置：選擇什么位置開店要視你自己的投資能力來決定，人流量大、交通方便、上班族聚集的地段，自然生意會比較好些，但這樣投資的成本也比較大。一般情況下，應(yīng)該根據(jù)自己的投入資金能力，選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，而且所選位置一定是目標(biāo)消費人群經(jīng)常出沒的方面。

　　三、選擇內(nèi)衣的款式：確信好品牌后，一定選擇好合適的款式。要看準(zhǔn)暢銷款式，就需要對市場摸摸底，要是不明白潮流可是很危險的。現(xiàn)代人越來越講究生活品質(zhì)，內(nèi)衣也是精挑細(xì)選的項目之一。此外，產(chǎn)品的舒適度非常首要。產(chǎn)品的組合是一門很深的學(xué)問，一定要有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足人們的內(nèi)衣需求。而且不同地區(qū)的人喜好還不一樣，賣內(nèi)衣也需要“因地制宜”，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一門藝術(shù)，暢銷的款式和顏色能夠陳列在主要位置，同時給人以整潔的感覺。如果走的是中高檔市場，還需要講點品位。

　　四、選擇合適的營業(yè)員：內(nèi)衣因為其私密性因此顯得很特殊，好的服務(wù)員就關(guān)系著營業(yè)額。有經(jīng)驗的服務(wù)員見到顧客就能判斷她們的杯罩，能給顧客以適當(dāng)?shù)膮⒅\。服務(wù)員的年齡最好在28—40歲之間，這個年齡段的女性，身體一般發(fā)育成熟，身材比較豐滿，也內(nèi)衣的穿著經(jīng)驗，年輕女孩給人去推薦內(nèi)衣會讓人覺得少點權(quán)威性。另外，專賣店還應(yīng)提供試穿服務(wù)，作為貼身的衣物，即使尺碼一樣也會有所差異，而在外形、功用上差別更是大。所以服務(wù)員還應(yīng)該說服顧客試穿。第一次來買內(nèi)衣的女孩往往比較害羞，服務(wù)員還應(yīng)該消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。

　　五、選擇內(nèi)衣店的宣傳點：一般情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有好些的媒體廣告來投入，但完全能夠花些小錢辦些實事，如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或，在人流集中地段派送幾個小單張、優(yōu)惠券等。也能夠策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示。一定的促銷必不可少，有吸引力的促銷贈品既能夠加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經(jīng)營產(chǎn)品維持價格穩(wěn)定不打折的良好借口，好的促銷品那就一個流動的廣告。

　　六、保持一定的庫存：擁有一定的庫存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，還能對廠家構(gòu)成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時候，也會投鼠忌器，擔(dān)心你的庫存會沖擊市場，不敢輕易動手。庫存太多同樣對你是風(fēng)險，所以要學(xué)會保持良性庫存，倉庫里的，必須大部分的是暢銷品，及時把你的滯銷品進(jìn)行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒有退路。潤品牌有斷貨是內(nèi)衣業(yè)最普遍的也是無法解決現(xiàn)象，充分發(fā)揮你的預(yù)測能力和前瞻性，在旺季來臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營成功的一門重要藝術(shù)。什么內(nèi)衣加盟店好?四川某內(nèi)衣代理商每到2、3月份就會開始大量吃進(jìn)庫存，對認(rèn)準(zhǔn)的新款也是大膽吃進(jìn)，到4、5月份旺季來臨的時候，別的代理商在為缺貨而傷透腦筋的時候，他卻在穩(wěn)穩(wěn)的在點著鈔票了。他的業(yè)績，也毫無疑問成為了該品牌全國代理商中最好的。

　　七、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃：品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，內(nèi)衣行業(yè)整體是個落后的行業(yè)，很多廠家對操作品牌并不見得也能專業(yè)到哪里去，很多內(nèi)衣廠也并不懂什么是營銷，所以，更多時候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，具體市場細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。

　　中國童裝網(wǎng)溫馨提示：

　　如果剛剛起步，建議集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功;如果你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個品牌。但你最好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營，有的品牌以文胸見長，有的塑身衣是強(qiáng)項，有的則褲子在市面上很有口碑，你要根據(jù)它們的特點對品牌進(jìn)行有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營重點。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達(dá)到有效互補(bǔ)。