做服裝生意做到以下8點(diǎn)，你一定會(huì)成功

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 服裝店鋪經(jīng)營(yíng)成功，都有一些共性，以下幾點(diǎn)就是服裝店成功經(jīng)營(yíng)八條金律：

　　1．準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

　　經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是產(chǎn)品銷售的前提，定位是根據(jù)你特定的市場(chǎng)需求來決定你銷售的產(chǎn)品，定位準(zhǔn)確，決定了你店鋪的選址，裝修及銷售方式等。比如定位青少年裝，可能會(huì)影響到你選址在學(xué)校附近，定位準(zhǔn)確還在于，你尋找除了市場(chǎng)需求大但是銷售量少的商品，迎合了這種市場(chǎng)需求的定位就是準(zhǔn)確定位。

　　2．成功的選址。

　　傳統(tǒng)服裝店成功的第一要素便是選址，對(duì)于服裝店來說，店鋪地址選擇，直接影響到長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪?zhàn)饨鹂梢猿吹缴习偃f(wàn)，可想地理位置對(duì)于服裝店成功的影響。另外，同行聚集的地方租金總是貴于其他地方。

　　3．適當(dāng)?shù)男麄魍茝V。

　　常言說做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。開店同樣如此，一定要高調(diào)宣傳，不宣傳就沒有注意力，沒有人注意，生意就好不起來，傳統(tǒng)時(shí)代靠口碑，靠發(fā)名片，發(fā)傳單，現(xiàn)在不少小店都愿意做點(diǎn)同城雜志廣告，在當(dāng)?shù)谺BS 做點(diǎn)旗幟廣告什么的。好店鋪，要宣傳。 

　　4．店面陳列簡(jiǎn)潔、輕松。

　　有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富，貨堆的人都進(jìn)不去，既然進(jìn)不去，人家干脆不進(jìn)去了。店面陳列方面力求簡(jiǎn)潔大方，通道設(shè)計(jì)流暢不故意迂回，有朋友為了讓顧客欣賞更多產(chǎn)品故意迂回，效果反而不好。陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選。服裝店掛衣服方式一般為側(cè)掛和正掛。盡量不要?jiǎng)e出心裁，有的衣服顧客要花幾分鐘才能取下來看的話，誰(shuí)有這種耐心？

　　5、店鋪的專業(yè)化程度。

　　一個(gè)服裝店的專業(yè)化程度決定了他在消費(fèi)者心中地位。凡客就是賣襯衫的，九牧王是賣西褲的，勁霸是賣夾克的，對(duì)于服裝品牌是這樣對(duì)于服裝店也是如此，一想起買什么東西就想起去什么店，這就是服裝店的專業(yè)化達(dá)到的效果，現(xiàn)在我們開店不是追求大而全，而是追求吧一種東西做到極致，然后占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

　　6、地?cái)傂?yīng)的發(fā)揮。

　　地?cái)偟臇|西很廉價(jià)質(zhì)次，但是有那么多人購(gòu)買也有那么多人擺地?cái)偅鞘裁丛�？不是因�(yàn)榈財(cái)偟臇|西便宜，而是人們購(gòu)買了地?cái)傌浀臅r(shí)候得到的心理暗示是這個(gè)東西本來值200元，我才20元就買到了。這說明了消費(fèi)者購(gòu)買的不是一種商品，是一個(gè)心理暗示和一種滿足感，一個(gè)店鋪能給顧客提供超出商品價(jià)格的滿足感，就容易成功。比如送送小禮品，大幅度的折扣，會(huì)員特殊優(yōu)惠等。

　　7、店鋪形象的權(quán)威性。

　　什么樣的店鋪具備權(quán)威性？裝修不花俏，色彩搭配簡(jiǎn)潔，陳列整齊，價(jià)格統(tǒng)一，營(yíng)業(yè)員專業(yè)，配備pos機(jī)，收銀臺(tái)，電腦出票。前面幾項(xiàng)是抽象概念，稍微注意可以做到后面幾項(xiàng)需要多花費(fèi)幾千塊成本。但是這樣的店鋪會(huì)給人感覺像專賣店，可信賴，購(gòu)買放心，顧客講價(jià)少，商品能賣上價(jià)。如果經(jīng)濟(jì)上不允許，你至少要做到，裝修簡(jiǎn)潔，陳列整齊，營(yíng)業(yè)員專業(yè)，不然就等于是吧地?cái)倲[到店鋪里。

　　8、成功的客戶關(guān)系處理。

　　80%的營(yíng)業(yè)額是由20%的顧客產(chǎn)生，意味著什么？老客戶是店鋪銷售額產(chǎn)生的主力，我們的工作重點(diǎn)是維護(hù)老客戶，發(fā)展一個(gè)新客戶是維護(hù)好一個(gè)老客戶成本的3倍，但是產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益很低，所以我們要盡最大努力不要丟失老客戶。維護(hù)老客戶的方法很多，常見的就是會(huì)員制，某某店的會(huì)員享受別人享受不到的折扣，維護(hù)老客戶的成本有時(shí)候僅僅是一個(gè)電話一條短信的花費(fèi)，但是卻鞏固了你店在他們心中的位置。另外還有不同老客戶之間的關(guān)系處理，這些都很微妙。有的店將客戶分為金牌會(huì)員和銀牌會(huì)員，VIP和鉆石vip，這些方法對(duì)于很多店鋪都在使用，成功的店鋪更是爛熟于心。