服裝老手30年服裝生意成功經(jīng)驗(yàn)大放送！

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 從事服裝零售店20年了，更準(zhǔn)確一點(diǎn)是近30年，因?yàn)槲腋改?0年代就開(kāi)服裝店了，那時(shí)我偶爾也看店，做個(gè)小店員，呵呵!歷經(jīng)了服裝零售行業(yè)的高潮、低谷，一路走來(lái)，酸甜苦辣皆嘗!到如今算是百煉成鋼了。由零售轉(zhuǎn)做服裝批發(fā)了，否則我不會(huì)把這10萬(wàn)也買(mǎi)不到的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

　　首先一個(gè)觀點(diǎn)：賣(mài)服裝就是賣(mài)款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客戶(hù)。

　　舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷(xiāo)量第一，第二是HM，它們的共同特點(diǎn)是款式多，更新快，ZARA的新貨從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)在到運(yùn)輸?shù)缴霞茉俚较录�，整個(gè)過(guò)程是12天。HM是21天，世界平均時(shí)間是2個(gè)月。店里的款式有幾千款，每天都有新款上架。商品打折率因?yàn)橹芷诙蹋蛘勐屎艿椭挥?%，世界平均水平是25%，這樣就賺取了更多利潤(rùn)，大幅降低了庫(kù)存率，所以打折率低;減少了倉(cāng)儲(chǔ)成本。中國(guó)有句古語(yǔ)“貨如輪轉(zhuǎn)”

　　舉例二、買(mǎi)家在店里買(mǎi)到了滿(mǎn)意的衣服，或者沒(méi)有買(mǎi)到，只要他認(rèn)可你的店，臨走時(shí)都會(huì)說(shuō)“何時(shí)有新款通知我”，老客戶(hù)經(jīng)常會(huì)打電話(huà)到店里來(lái)問(wèn)“你們上新款了嗎?”，店家只有上了新款，就會(huì)到處打電話(huà)給客戶(hù)，我們上了很多新款，趕快來(lái)試試吧!!沒(méi)有新款就不會(huì)有客戶(hù)，店鋪就是一灘死水，最終是走向衰退，再到關(guān)門(mén);

　　第二個(gè)觀點(diǎn)：這世界沒(méi)有諸葛亮，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)什么款式暢銷(xiāo)。

　　潮流的變化如同女人的情緒，讓人捉摸不定，日新月異，即使諸葛亮在世也沒(méi)辦法預(yù)知市場(chǎng)需要什么，什么顏色，什么款式暢銷(xiāo)，暢銷(xiāo)的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒(méi)有任何一個(gè)設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)大師、店員可以自信的說(shuō)，我的貨全都實(shí)現(xiàn)100%銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

　　總結(jié)以上2個(gè)觀點(diǎn)，我們得出一個(gè)結(jié)論：款式多、更新快、多拿款、少拿量，這12個(gè)字才是拿貨的永恒真理。