十四條經(jīng)驗助你網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

[中國童裝網(wǎng)]一、成本低

　　二、開展費用小

　　三、人員組成簡單

　　四、風險系數(shù)低

　　五、利潤豐厚

　　既然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有諸多優(yōu)勢，我們在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的過程中究竟應該注意些什么呢?網(wǎng)商世界為大家總結的14條經(jīng)驗希望對即將走上創(chuàng)業(yè)之路的人們有所幫助。

　　經(jīng)驗之一：確定恰當?shù)臓I業(yè)范圍。

　　營業(yè)范圍的確定，主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個“創(chuàng)”字，就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

　　經(jīng)驗之二：有承擔風險的心理素質(zhì)，同時將風險盡量降到最低。

　　創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷地創(chuàng)新探索中，你就會離成功越來越近。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務而失利的情況，是稀松平常的。

　　話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。

　　經(jīng)驗之三：將重點放在營銷上。

　　為此，你需要認真考慮如下問題：

　　(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?應明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。

　　(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務)。

　　(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣點”。

　　(4)我們的產(chǎn)品(或服務)能給買主什么實惠?舉個簡單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實惠。

　　(5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

　　(6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

　　經(jīng)驗之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。

　　其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。

　　經(jīng)驗之五：如果你的業(yè)務屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。

　　你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務。等網(wǎng)上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務。

　　經(jīng)驗之六：時刻關注新的動向、機會，隨時了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務中，是否有更快、更好或更便宜的法子?

　　經(jīng)驗之七：盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關門大吉的命運。

　　經(jīng)驗之八：你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。

　　這個班子的形式根據(jù)你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護航。不管人家是什么身份，大學教授、咨詢專家、業(yè)務伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。

　　經(jīng)驗之九：參加有關的培訓班或講座，閱讀有關書籍，一句話：要不斷“充電”。關于營銷、關于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。

　　經(jīng)驗之十：相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。

　　經(jīng)驗十一：必須對自己的事業(yè)充滿信心，特別在經(jīng)商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。

　　經(jīng)驗十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實。所以，建立良好信譽非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越小。

　　經(jīng)驗十三：在達成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品(或服務)表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴大你的信譽的高效手段。

　　經(jīng)驗十四：堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄。萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。