怎樣做童裝生意 多聽(tīng)取成功人士經(jīng)驗(yàn)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 傳統(tǒng)的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。怎樣做童裝生意？以傳統(tǒng)童裝店的想法來(lái)考慮問(wèn)題，認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對(duì)落后，自然，不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

    這個(gè)已經(jīng)是幾年前的事情了。怎樣做童裝生意？雖然我們的童裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格，也能夠賣(mài)5折、6折。但是這樣的生意是沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)的，試想一個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的童裝店鋪能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一，就是靠“天天平價(jià)”。在經(jīng)營(yíng)折扣店的同時(shí)，在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)銷(xiāo)售。往往這樣的銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度，就是新款的利潤(rùn)是多少?如果也同樣保持100%以上，怎樣做童裝生意，這樣的童裝店鋪，客人進(jìn)來(lái)時(shí)的感覺(jué)是“好看”的衣服(新款)太貴，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有感覺(jué)到折扣店的滋味。其他童裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，畢竟在這樣的購(gòu)物環(huán)境下，顯得無(wú)從下手。

    進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼，不選小尺碼的。怎樣做童裝生意？首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)童裝店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。怎樣做童裝生意，不可能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。