[中國童裝網(wǎng)] 對于童裝導(dǎo)購來說，她的營銷能力與說服力直接影響賣場的銷售量。因此，對于服裝導(dǎo)購的培訓(xùn)顯得更為重要，需要提高其說服力。
導(dǎo)購員不僅僅是銷售，更是顧問式的，幫助顧客解決問題。那么，服裝導(dǎo)購該如何提高自身呢，提高自己的說服力?
1、首先要樹立一個觀念，要想給顧客一個出色的貨品介紹，不僅僅是市場部的工作，而是必須由設(shè)計(jì)部與市場部共同參與完成。
2、在產(chǎn)品的上市之初，公司設(shè)計(jì)部門要給導(dǎo)購進(jìn)行一次集中的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。設(shè)計(jì)部的人員在給導(dǎo)購培訓(xùn)前要精心提煉準(zhǔn)備，要把導(dǎo)購當(dāng)成顧客，把培訓(xùn)的現(xiàn)場當(dāng)作銷售的現(xiàn)場。
3、大家坐在一起，抽出一天的時間，把要上市產(chǎn)品放到一起。開動腦筋集思廣益，結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容找出產(chǎn)品的1到2處賣點(diǎn)并形成文字，大家背誦熟記后模擬賣場終端進(jìn)行貨品介紹的現(xiàn)場講解演練。
4、如果你是代理商、加盟商的導(dǎo)購，建議進(jìn)貨的時候，一定要向廠家要一份通俗的貨品知識的材料，這樣非常有利于銷售。
總結(jié)以上得出，在服裝賣場，除了要有好貨，還要靠導(dǎo)購的努力，而好的導(dǎo)購員則需要超強(qiáng)的說服力，來進(jìn)一步渲染產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)產(chǎn)品不足的缺點(diǎn)。
