[中國(guó)童裝網(wǎng)] 1、導(dǎo)購(gòu)不及時(shí)
對(duì)于進(jìn)入店鋪的顧客,很多導(dǎo)購(gòu)員根本不去接待,而是看上一兩眼后由顧客任意參觀(guān),等待顧客自己挑選。直接導(dǎo)致的結(jié)果就是有顧客喜歡的款式顧客就買(mǎi),沒(méi)有喜歡的款式顧客就直接溜走。這種現(xiàn)象尤其是在一些大型賣(mài)場(chǎng)和品牌店居多,很多導(dǎo)購(gòu)片面的認(rèn)為顧客不喜歡別人的介紹,要給顧客留下充分、寬松的個(gè)人空間,否則很容易把顧客“趕走”。 銷(xiāo)售是需要互動(dòng)的,缺乏互動(dòng)的銷(xiāo)售中顧客就缺乏購(gòu)買(mǎi)的氛圍與欲望,這種讓顧客唱獨(dú)角戲的銷(xiāo)售成功率是很低的,因此在這里告誡導(dǎo)購(gòu)員一定要與顧客動(dòng)起來(lái)。 2.不能主動(dòng)招攬顧客 導(dǎo)購(gòu)也是很辛苦的工作,同時(shí),導(dǎo)購(gòu)員的時(shí)間因?yàn)轭櫩土髁康挠绊戨y免出現(xiàn)一些空白段。在店內(nèi)沒(méi)有顧客且沒(méi)有手頭工作的時(shí)候很多導(dǎo)購(gòu)員基本都是無(wú)所事事,即使有些導(dǎo)購(gòu)是站在店門(mén)口也是在“站崗”,為了站而站,不知道主動(dòng)招攬過(guò)往的顧客,而是在那里守株待兔。 更為嚴(yán)重的是,在沒(méi)有顧客的時(shí)候,很多服裝導(dǎo)購(gòu)員不知道如何安排自己的工作,把大量時(shí)間用在發(fā)短信、看雜志或聊天上,很多時(shí)候顧客經(jīng)過(guò)店門(mén)或已經(jīng)走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候還不知道,仍然專(zhuān)心致志做自己的事情。正是導(dǎo)購(gòu)的這種不負(fù)責(zé)任的心理與表現(xiàn)給了顧客被冷淡、被輕視的感覺(jué),同時(shí)也失去了與顧客交流的機(jī)會(huì)。