服裝店虧出來的經(jīng)驗

[中國童裝網(wǎng)] 一直以來，本欄目報道的都是成功投資的案例。這期記者了解到一個開店失敗的個案，希望這個教訓(xùn)能給有志于創(chuàng)業(yè)的人參考。前些年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的熾明，懷揣父母給的10萬元創(chuàng)業(yè)金，同時也懷揣著希望來到廣州創(chuàng)業(yè)，在番禺開了一家“韓式風格”服裝店。因為在讀大學(xué)的時候，熾明就堅信“韓流”必將成為日后的一種時尚潮流。當時他為了開一家專營“韓式風格”的服裝店，在網(wǎng)上搜集了大量韓式服裝的代理商和生產(chǎn)廠家資料，并默默地在心中勾畫著日后創(chuàng)業(yè)的藍圖。

　　熾明的店開在一所高中旁邊，人氣旺、時尚氣息濃厚，加之熾明選購衣服的眼光獨特，小店開張不久就吸引了不少的年輕人士光臨。他謹慎的經(jīng)營風格和萬事親歷親為的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，使他在第2個月就純收入上萬元。首戰(zhàn)告捷的他，開始加大進貨量。

　　連續(xù)幾個月，熾明的生意很火。但不久后，有人在他店附近也開了一家專營“韓式風格”的服裝店。對方為吸引客人將很多與熾明店里近似款式的衣服都便宜銷售。這招果然見效，當月熾明的生意下滑了不少。

　　熾明為站住腳跟，選擇了降價來拉回客人。但熾明始終相信自己的眼光，同年8月中旬，他又進了一批新貨與對方抗衡。但可能是之前市場的飽和，新貨銷售情況并不理想。這時，對方觀察到熾明進購的新貨，很快也購進了一批，但對方知道9月一過就要轉(zhuǎn)涼，所以只進了少量夏裝，更多地購進了大量秋裝。對方聰明之處是，他并沒有在店里把秋裝掛出來賣，只把夏裝掛了出來。10月，熾明忙著購進秋裝的時候，對方的秋裝又早早賣完了。當月，熾明一件衣服也沒有賣出去，損失慘重。

　　無論是營銷手段還是面子都輸給了對手，熾明心里著急了。為了在競爭中甩開對手，為了盡快成功，熾明悄悄托人進購了少量仿冒服裝，但仿冒的服飾裝質(zhì)量上與以前的有明顯差別。熾明將買回來的仿冒品掛在了店中，以較便宜的價格銷售。果然，便宜的價格吸引了不少客人購買，而且這種貨對他來講利潤也很可觀。

　　重拾希望的熾明，馬上向朋友借錢購進了大量仿冒服裝。令他萬萬沒有想到的是，正是因為他走了這一步，為今后的失敗埋下了“定時炸彈”。新貨賣了沒有多久，熾明的麻煩就接接踵而至，很多客人紛紛發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，紛紛來找到他要求退貨。熾明每天都處于同消費者周旋之中，根本沒有心思打理小店的生意。而且，當?shù)毓ど滩块T也發(fā)現(xiàn)了他的違法行為，開始進行調(diào)查。從那之后，熾明的生意一落千丈。不久后，他終于堅持不住，關(guān)了服裝店。

　　記者采訪了有多年從商經(jīng)驗的劉先生，他表示，熾明的失敗是必然的，因為他在同質(zhì)化競爭中偏離了合法的正確的方向。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。而且誠信和質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)者的基石，失去了前面兩個前提，創(chuàng)業(yè)者永遠無法成功。市場經(jīng)濟是一只看不見的手，你按照游戲規(guī)則前進它會拉你一把，你逾越游戲規(guī)則范圍，它就會把你推出市場。