[中國童裝網(wǎng)] 服裝展示是服裝店鋪銷售的第一個環(huán)節(jié)，銷售成功與否，展示至關(guān)重要。
1、服裝展示原則：
A、使顧客看出服裝的價值
給顧客展示服裝時，要注意搭配，并注意附加價值效果的表現(xiàn)。并通過展示在視覺上刺激顧客，引起顧客的聯(lián)想力，激發(fā)其購買欲望。
B、使顧客觸摸服裝，讓其具有真實感
顧客在購買服裝時，都會有意無意地用手觸摸，感受其優(yōu)劣，并對此進行評價。顧客用手觸摸之后，對衣服不但會有更深入的了解，而且還會在心中產(chǎn)生一種親切感和擁有它的欲望。店鋪店員應(yīng)該充分利用顧客的這種心理，盡量鼓勵顧客去觸摸服裝，并積極地采取主動地方式。
C、讓顧客有多種選擇
顧客購買商品都愿意自己挑選，因此店鋪店員應(yīng)該將顏色、款式、材料、價格等不同的同類型服裝一起拿出來供顧客選擇。如果顧客需要，店員應(yīng)該做到百拿不厭。顧客對商品進行比較后，總會挑選出一件自己最滿意的。
D、展示款式要因人而異
a、對于普通工薪階層，要先拿中檔價格的服裝，以觀察顧客的反應(yīng)，然后再隨機換拿低檔或高檔的服裝產(chǎn)品。
b 、對于高級白領(lǐng)階層，要判斷對方的著裝品位，準(zhǔn)確地拿出高檔的服裝產(chǎn)品。
c、其他顧客依此類推，店鋪店員要不斷總結(jié)經(jīng)驗，展示款式要因人而異。
2、服裝展示方法
適當(dāng)?shù)卣故竞徒榻B才能進一步激發(fā)顧客的購買欲，抓住時機，促成銷售。下面介紹一些服裝展示的方法：
A、拿放服裝要領(lǐng)
B、與顧客的溝通
C、適時地展示推薦
3、服裝展示技巧
店鋪店員在向顧客介紹自己所導(dǎo)購的服裝時，應(yīng)掌握并恰當(dāng)運用展示的技巧，以達到引起顧客興趣、激發(fā)顧客購買欲望的目的。
A、事先計劃，從容不迫
B、使用顧客能聽得懂的語言
C、展示說明特別注意的地方
