元旦到了，春節(jié)也不遠(yuǎn)了。每年這段時(shí)間都是服裝行業(yè)大展拳腳、大賺一筆的時(shí)候。今年大環(huán)境不好，服裝經(jīng)銷商們更是絞盡腦汁開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，希望利用這個(gè)好時(shí)候，回籠一些資金。
降價(jià)、打折、返券，屢試不爽的終極招式
對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)而言，降價(jià)永遠(yuǎn)是法寶，是商家擴(kuò)大銷售的重要保障。降價(jià)雖然可能使銷售利潤(rùn)率有所下降，但零售、供應(yīng)商可以通過(guò)薄利多銷，快速回籠資金，進(jìn)而加大對(duì)采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)等方面運(yùn)作，以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
全球市場(chǎng)消費(fèi)低迷，一線品牌在全球出貨遇冷，急需擴(kuò)展銷售渠道，紛紛低價(jià)入駐折扣店，與其聯(lián)手吸引消費(fèi)者“掃貨”。 折扣店方面也會(huì)以低價(jià)選擇這些產(chǎn)品，提高折扣店內(nèi)的商品“含金量”及降低折扣。京城零售業(yè)降價(jià)促銷 品牌服裝低至3折
展銷會(huì)，處理庫(kù)存的好方法
上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過(guò)經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì)，其主要目的也是清理其巨大的庫(kù)存。展銷會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引特定消費(fèi)群體，直接將庫(kù)存品展銷出去。
發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，快速回籠資金
服裝是生活必需品，必然存在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生的批量銷售，對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。庫(kù)存團(tuán)購(gòu)出貨價(jià)一般比較低，除掉各項(xiàng)公關(guān)投入，基本上沒(méi)什么利潤(rùn)，但能及時(shí)收回現(xiàn)金。尤其對(duì)那些季節(jié)性強(qiáng)的庫(kù)存，不及時(shí)處理，庫(kù)存又得在倉(cāng)庫(kù)里躺上大半年。
注意力促銷，要的就是另類
衣服稱斤賣，穿得快就拿走，穿得漂亮就贈(zèng)送，這樣的促銷方式在南寧一些服裝商城“小荷才露尖尖角”，卻已在邕城引起不小的震動(dòng)。對(duì)于這種銷售方式，人們大多用“新奇”、“另類”、“出位”這樣的詞來(lái)形容。這樣的活動(dòng)雖然是在搞促銷，也是在宣傳服裝品牌，但給人留下的印象極其深刻。人們?cè)诟惺芘c流行同步的時(shí)尚氣息的同時(shí)，這種新型的促銷方式的確令人驚奇。
事件營(yíng)銷，創(chuàng)新思路
精明的溫州商人很快就從傳遍世界的伊拉克“扔鞋事件”中找到了商機(jī)。12月24日，位于溫州五馬街的紅火鳥(niǎo)皮鞋專賣店開(kāi)展了一次新穎的“伊拉克，一鞋砸得世界聞名；紅火鳥(niǎo)，你我砸出紅火好運(yùn)”的促銷活動(dòng)，吸引了大量皮鞋消費(fèi)者的興趣。
