“專挑時尚棉質(zhì)的童裝進貨，在淡季即將來臨前夕抓住家長們的眼球”，六一國際兒童節(jié)，王小姐在位于古田四路的嬰童服飾店里一邊忙不迭地接待著顧客，一邊傳授著她的創(chuàng)業(yè)心得：選擇一個受家長們認可的品牌加盟，定位在30-100元的區(qū)間銷售，只需投資七萬元，就可以開一家賺錢的嬰童服飾店。
選址+細分市場
王小姐在3月底花3.8萬元轉(zhuǎn)讓費接過這間22平方米的店面，裝修花去一萬元，她將剩下的兩萬元用在購進時尚的貨品上。她選擇的合伙人是剛大學(xué)畢業(yè)的妹妹，帶著妹妹的畢業(yè)證書，王小姐在辦理營業(yè)執(zhí)照和工商稅務(wù)等許多方面獲得優(yōu)惠。
“針對3-6歲的嬰童市場，首先要贏得父母的心”，王小姐認準(zhǔn)時尚服飾肯定能對上年輕家長的“胃口”，就盯著夏季售價在30-70元、冬季在100元左右的棉質(zhì)貨品銷售，“店面正好設(shè)在居民小區(qū)密集處，質(zhì)優(yōu)加上口碑就是最好的推廣”，王小姐每月除去2200元房租，在淡季的贏利也沒有低于3000元。
5月底，已經(jīng)做成該品牌區(qū)域總代理的王小姐繼續(xù)投資12萬元，在漢口萬達廣場開了第一家連鎖分店。“雖然租金高達280元/平方米，但第二家店專營嬰兒服飾及用品，細分的市場可以賺取更多利潤。”
開源節(jié)流+季節(jié)性銷售
王小姐表示，創(chuàng)業(yè)者開嬰童店要把握好開源節(jié)流。所謂“開源”，就是增加店鋪來客數(shù)。她選擇的方法是舍得花錢進些高品質(zhì)的服飾，一來可以提升店面的檔次吸引追求高品位家長的關(guān)注，二來可通過高定價“大折扣”銷售的辦法讓顧客得到享受極大優(yōu)惠的滿足感。 至于“節(jié)流”，就是要讓顧客固定化，讓曾經(jīng)上門的顧客再度回流，常見的方法是打折加送禮品，除此之外，接待人員的高素質(zhì)是重要的環(huán)節(jié)，“讓顧客感覺到親切舒服，經(jīng)營小店尤其需要親切的服務(wù)。”
據(jù)武漢一家嬰童連鎖店主管黃先生表示，目前有8000個嬰童服飾單品在該市行銷，“該市場有兩個淡季，每年只要成功地度過這兩個低迷期，賺錢只是時間問題。”
王小姐表示，她會在每年過春節(jié)至學(xué)校春季開學(xué)期間以及6月至8月期間開展“特別銷售”活動，例如反季節(jié)差異化銷售、突擊新品實價讓利以及加送文具等，以此贏得小顧客的心，“只要孩子動了心，父母掏錢買單是再平常不過的了。”
