【中國童裝網(wǎng)】1、商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃,玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,從顧客的角度去想想,你店鋪的外觀形象,能給人好印象嗎?良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。
2、優(yōu)秀的地理位置,通暢的進出通道,才能繁榮。
3、禁忌店員“步步跟隨”這樣的方式會讓顧客反感,尤其注意購物的氛圍。
4、時尚靚麗的店員形象,時刻注意要給顧客留下整潔大方,熱情又不失典雅。
5、簡潔整齊有序的商品陳列。商品要讓顧客看得到,易接觸到。
6、所有商品都標上價格,貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預(yù)期感和競爭商店的價格的情報的基礎(chǔ)上定出適當?shù)膬r格。
7、零售店與顧客關(guān)系,歸根到底是人際關(guān)系。注意店員的整體素質(zhì),提高專業(yè)知識和銷售技能。和顧客打招呼不說外行話。
8、講解商品的知識和銷售量成正比,消費者不是專家,需要你的指導(dǎo)。要讓消費者認識到,你是在幫助他。
9、接待顧客心理輕松,對方不買也不能有失望或不高興的表示。
10、收錢和找零錢,當面點清,找干凈票給客人。
11、對老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明,顧客的忠誠度每提高5%,企業(yè)的獲利就能增加25%。
12、多用習慣用語。語言規(guī)范、親切,能增加商場(店)形象的魅力,產(chǎn)生親和力,帶來好的口碑。
13、把建議本放在收款處,請顧客把需要代購的商品寫上。
14、把節(jié)日當作公關(guān)的好機會。例如,重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。
15、永遠不忘記顧客,永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝,要用一些具體行為或活動感化顧客,讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠,便會成為你永遠的顧客。