精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為:中國體育品牌企業(yè)在與國際體育品牌企業(yè)競爭中國消費者的時候,要注重處理好以下三方面的事情。
一、要有取舍性地選準(zhǔn)目標(biāo)消費群體:
有些消費者,尤其是在校學(xué)生、年輕人,他們的消費理念是寧愿餓著肚子,也要穿國際體育品牌,他們的消費理念,感性多于理性,他們穿的國際體育品牌的,是其年齡、學(xué)生身份的一個符號,是其與時代同行的一個象征,對于這樣的消費者,企圖改變他們的消費心理,是很難的;中國體育品牌企業(yè)如果在他們身上投放一份精力,那么,這一份精力中,將有80%的成分可能難對預(yù)期效果產(chǎn)生正面積極作用;但是,中國體育品牌企業(yè)如果把這一份精力改投放在那些思想不守舊、喜歡體育運動、崇尚健康、講究生活品質(zhì)的中青年人群、以及老年人身上的話,這一份精力中,將有80%的成分是會促進(jìn)預(yù)期效果的達(dá)到的。
二、要有針對性地開發(fā)適應(yīng)目標(biāo)群體的體育商品:
中國體育品牌企業(yè)鎖定了目標(biāo)消費群體后,還不夠,還要結(jié)合這群消費群體的身體年齡、心理年齡、工作與生活習(xí)慣、以及理性的消費特點,研發(fā)、設(shè)計和推出相對應(yīng)的產(chǎn)品,打個比方說:很多在校學(xué)生,上學(xué)和上課的時候,可以整天穿著國際體育品牌的運動服,但是,一個正在上非體育課的學(xué)校老師,是很少有穿著一個國際體育品牌的運動服去為學(xué)生講課的;同理,一個規(guī)定有上班必須穿統(tǒng)一工作服的企業(yè)的員工,在上班的時候,如果自行穿著其他體育品牌的運動服,那可能是要受到紀(jì)律處分的;在統(tǒng)一制作企業(yè)工作服方面,國際體育品牌的機(jī)會很小,中國體育品牌的機(jī)會就很大。也就是說,要根據(jù)和適應(yīng)目標(biāo)消費群體的特點,研發(fā)、設(shè)計和推出相對應(yīng)的體育產(chǎn)品。
三、要善于結(jié)合和弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化:
四川汶川地震后,因余震不斷,中國工商銀行涪城支行用抗震救災(zāi)費用,為員工購買了56雙耐克運動鞋,結(jié)果被國家審計部門嚴(yán)肅查處。
對這件事情,媒體沒有說審計部門是如何快速發(fā)現(xiàn)中國工商銀行涪城支行違規(guī)違紀(jì)之事的,我估計可能是有人舉報的。如果真是有人舉報的,那么,舉報人的想法很關(guān)鍵,他有可能是對中國工商銀行涪城支行用用抗震救災(zāi)費用購買運動鞋的這件事情不滿,不管買什么鞋,他都要舉報;他也有可能是對中國工商銀行涪城支行用抗震救災(zāi)費用,購買耐克品牌的運動鞋不滿,如果中國工商銀行涪城支行用抗震救災(zāi)費用,購買的是李寧牌的運動鞋,他說不定就不舉報了,這種可能性不是不存在的。正是因為有這種可能性的存在,從另一個方面,說明了民族感情和中國優(yōu)良傳統(tǒng)文化是會影響到消費者或潛在消費者的行為的。也就是說,中國體育品牌企業(yè),在設(shè)計和銷售過程中,要注重結(jié)合和弘揚(yáng)好中國傳統(tǒng)文化;如果結(jié)合和弘揚(yáng)得好,肯定會起到一定的積極作用,否則,就會起到消極的作用。