對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，筆者的觀點(diǎn)是兩條“退路”：一個(gè)是去做管理；一個(gè)是去做領(lǐng)導(dǎo)。這是有相當(dāng)?shù)览淼�。 �?
眾所周知，隨著社會(huì)和科技的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的“銷售、代理”模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化的“精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷”模式了。這時(shí)的營(yíng)銷，已經(jīng)徹徹底底的變成了一個(gè)系統(tǒng)工程。
拿家電營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，如果我們要將我們的產(chǎn)品銷售出去，獲取利潤(rùn)，那么它需要涉及到一系列復(fù)雜的環(huán)節(jié)，包括貨源、物流、培訓(xùn)、上樣、物料布置和賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造、廠商關(guān)系溝通、廣告宣傳、服務(wù)、財(cái)務(wù)、提成與考核、活動(dòng)策劃、市場(chǎng)反應(yīng)與回?fù)?hellip;…在這樣一個(gè)龐大的“系統(tǒng)工程”中，如果其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，那么我們所有人做的所有工作可能都會(huì)付諸東流，這樣的代價(jià)是極其大的�！ �
所以，在營(yíng)銷已經(jīng)變成一個(gè)“系統(tǒng)工程”的時(shí)候，如果我們要將營(yíng)銷工作做好，讓我們的市場(chǎng)份額提升，將這個(gè)市場(chǎng)拿下，那么，很顯然，我們必須具備“系統(tǒng)的思維”；惟有系統(tǒng)的思維，才能使我們游刃有余的應(yīng)對(duì)“系統(tǒng)的工程”，而不是“一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的解決問(wèn)題”，那樣永遠(yuǎn)是拆了東墻補(bǔ)西墻。
我們必須培養(yǎng)、具備“系統(tǒng)的思維”，將我們的“營(yíng)銷工程”形成一個(gè)“閉環(huán)”，整合各個(gè)環(huán)節(jié)的資源和力量，并形成一個(gè)統(tǒng)一的鏈條，最終才能將營(yíng)銷工作真真切切的做好。
“系統(tǒng)”、“整合”也就成為每個(gè)合格的營(yíng)銷人員必備的兩項(xiàng)素質(zhì)！
而管理，管理的精髓就是“調(diào)動(dòng)一切潛在的和現(xiàn)實(shí)的資源，來(lái)為自己（或公司）辦事”。管理說(shuō)到底，還是“整合”，這和現(xiàn)代營(yíng)銷人員必備的兩項(xiàng)素質(zhì)“系統(tǒng)、整合”完全是合吻的！
說(shuō)到底，如果我們的現(xiàn)代營(yíng)銷人員能夠?qū)I(yíng)銷工作順利開展起來(lái)，那么他必然具備了“整合”的能力和“系統(tǒng)”的思維，這就是營(yíng)銷人員能夠順便轉(zhuǎn)變到管理者身份的根本原因。
同理，因?yàn)闋I(yíng)銷已經(jīng)變成一個(gè)“系統(tǒng)工程”，它涉及的方方面面實(shí)在是太多了。所以，以往“個(gè)人英雄主義”盛行的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)代營(yíng)銷更多的強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”。也惟有“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”，我們才可能將現(xiàn)代營(yíng)銷工作順利開展下去。
既然是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那么很顯然，我們需要提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，而非某一員工的個(gè)體素質(zhì)。但是，在很大一部分企業(yè)里，我們此前并沒(méi)有建立健全完善的后備人才梯度，我們現(xiàn)有人員素質(zhì)普遍較差，我們的后備力量特別匱乏，這時(shí)我們只能有兩個(gè)選擇：
其一，加強(qiáng)對(duì)原班人馬進(jìn)行各方面的、強(qiáng)化培訓(xùn)和鍛煉，力爭(zhēng)在盡短時(shí)間內(nèi)最大限度提升這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力；
其二，有意識(shí)的從外部招聘、培養(yǎng)新人，雖然新人經(jīng)驗(yàn)和閱歷相對(duì)較淺，但是沒(méi)有太多思想束縛，思維敏捷，便于培養(yǎng)，成長(zhǎng)性快——這也是很多外企和聰明的領(lǐng)導(dǎo)為什么喜歡招聘、培養(yǎng)剛畢業(yè)的大中專學(xué)生的緣故。
無(wú)論是上述哪種選擇，其根源都在于“培養(yǎng)接班人”，建立完善的后備人才梯度，打造強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——這時(shí)，我們營(yíng)銷人員的身份已經(jīng)在不知不覺中開始“質(zhì)變”。
以前，我們更多的是“做人”、“做事”；而現(xiàn)在，我們則在有意無(wú)意中朝“用人”、“育人”轉(zhuǎn)變。
“江山代有才人出”，當(dāng)我們今日的下屬員工都開始變成公司骨干、中高層領(lǐng)導(dǎo)，甚至公司老總或私人大老板時(shí)，我們這些營(yíng)銷人員還能干什么？
答案不言而喻：要么是退休；要么是去當(dāng)“大老板”——當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了！
這樣的案例數(shù)不勝數(shù)！
所以，在這里，筆者可以大膽的預(yù)測(cè)一句：今后，從營(yíng)銷領(lǐng)域走出去的“管理者”、“領(lǐng)導(dǎo)者”將會(huì)越來(lái)越多，這時(shí)一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)！
當(dāng)然，上述兩條“退路”，僅僅針對(duì)那些從營(yíng)銷領(lǐng)域功成名就、激流勇退者，以及一部分從營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)W習(xí)、領(lǐng)會(huì)到諸多知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的“有識(shí)之士”，而那些從營(yíng)銷領(lǐng)域慘敗而歸的“退出者”，是不包含在內(nèi)的。
