一個陌生的網(wǎng)名“緣”給我發(fā)來了信息：“你好！我是一名中專生，計算機(jī)專業(yè)、畢業(yè)兩年了，以前做文職，現(xiàn)在我想轉(zhuǎn)行從事營銷方面的工作，最近在看營銷方面的書，可越看越迷茫，我想請教您‘我應(yīng)該怎樣進(jìn)入銷售行業(yè)’？”
我說：“找份銷售工作你就進(jìn)入銷售行業(yè)了，在工作中學(xué)習(xí)比死啃書本更有用，只有到了實際的銷售工作中才會知道自己哪些方面存在不足，到時缺什么補(bǔ)什么。”光在家閉門造車永遠(yuǎn)也進(jìn)入不了銷售行業(yè)。
“緣”說：“可是我是學(xué)計算機(jī)的，又沒銷售方面的工作經(jīng)驗，我看了很多銷售工作都要幾年以上工作經(jīng)驗，還有很多要求是大專以上學(xué)歷，心里很沒底。”
我說幫“緣”分析：
一、企業(yè)招銷售的目的是希望銷售人員給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。
以大多數(shù)公司的觀點(diǎn)來說沒有經(jīng)驗的銷售員，在一定的時間內(nèi)是難以給公司帶來效益的，同時還要投入資源進(jìn)行培養(yǎng)，很不劃算。如果把自己的勞動力作為商品，而公司做為買家的話，公司用最小的成本招到最優(yōu)秀的人才，這種做法是可以理解的。
二、所謂要求幾年的工作經(jīng)驗是一個理想化的、一個可靈活把握的標(biāo)準(zhǔn)，而不是面試的前提。所要考察的是銷售員的心態(tài)、素質(zhì)，以及對銷售工作的理解和認(rèn)識，因為招聘者也明白——人不可能是生下來就有銷售經(jīng)驗的。
三、學(xué)歷不能代表能力，銷售是一門實踐性很強(qiáng)的工作。
銷售之間不比“學(xué)歷”而是比“業(yè)績”，即使是科特勒做銷售做不出業(yè)績，老板一樣讓他滾蛋。個人認(rèn)為只要你能表現(xiàn)出足夠勝任的能力及強(qiáng)烈的自信，很少會有公司會因?qū)W歷而不給你機(jī)會。
四、我認(rèn)識很多營銷總監(jiān)和優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人都沒上過大學(xué)，但他們卻都很愛學(xué)習(xí)，這說明學(xué)習(xí)比學(xué)歷重要、學(xué)以致用更重要。
能力比知識重要、自信比工齡重要、業(yè)績比什么都重要！
“緣”說：“我性格有點(diǎn)內(nèi)向，長得也不怎么帥，不過口才還湊合，但跟陌生人說話老是緊張和冷場，這樣子能做銷售嗎？”
我說：“不是你這‘樣子’能不能做銷售，而是你想不想做銷售，做銷售的想法有多么強(qiáng)烈？”
“緣”說：“我對銷售很感興趣！”
我郁悶了！
我問：“你為什么會對銷售工作很感興趣？”
“緣”說：“因為我的好幾個同學(xué)都是做銷售的，工資比我高不少。”
我很嚴(yán)肅的說：“你暫時不適合做銷售。”
“緣”有點(diǎn)緊張的問：“為什么？”
我說：
一、銷售行業(yè)競爭很激烈，能拿到高工資的銷售員是很少的，你功利心太強(qiáng)、現(xiàn)在的心態(tài)很難適應(yīng)，也許一段時間沒有業(yè)績、經(jīng)常遭到拒絕、受些挫折你就會懷疑自己的選擇了，如果再有其它的就業(yè)機(jī)會，可能你還是會跳槽。
二、在銷售行業(yè)里很多優(yōu)秀的銷售員之所以比別人更優(yōu)秀是因為他們都是認(rèn)為自己是“為銷售而生”的，這是發(fā)自內(nèi)心的對銷售工作的熱愛及強(qiáng)烈的自信，喜歡用業(yè)績向別人證明自己是最優(yōu)秀的。
三、你還沒有想明白為什么要做銷售，只是出于對銷售行業(yè)的“感興趣”、只為了多掙一點(diǎn)點(diǎn)工資，你很難全力以赴，更難有所成就。
很多銷售之所以成功是因為他們一開始就想的很明白——“我一定要”做一名優(yōu)秀的銷售，天生我才必有用、我是最棒的、我要出人頭地!正是因為如此強(qiáng)烈的成就動機(jī)和自信才是支撐銷售員吃苦耐勞、笑對挫折、迎難而上的精神動力。
在此我問所有想進(jìn)入銷售行業(yè)的朋友：“你是只是對銷售感興趣，還是一定要做一個成功的銷售？”
如果只是“感興趣”！那么朋友，我還是勸你一句：“算了吧！條條大道通羅馬，不要在無情又激烈的商戰(zhàn)中充當(dāng)炮灰了！
