路長(zhǎng)全,這位曾經(jīng)效力于蒙牛,也獲得過(guò)業(yè)界認(rèn)可的營(yíng)銷大師也來(lái)到了號(hào)稱“品牌之都”的泉州開(kāi)壇布道了,然而,與會(huì)者多半是與主辦方有著各種關(guān)系的人員,或者是本地廣告界、新聞界的朋友,真正能夠決定企業(yè)品牌操作與命運(yùn)的人并沒(méi)有幾個(gè)到場(chǎng)。雖然,講座的現(xiàn)場(chǎng)也很熱鬧,但是,真正對(duì)行業(yè)影響的效果并沒(méi)有,更沒(méi)有企業(yè)和品牌與這個(gè)營(yíng)銷大師達(dá)成合作,甚至連合作的意向也沒(méi)有。對(duì)于目前泉州地區(qū)的企業(yè)來(lái)說(shuō),似乎處于這樣一種很尷尬的狀況:成功或者成熟的品牌,如安踏、喬丹、特步等已經(jīng)不需要營(yíng)銷大師的指點(diǎn)就自然而然的照樣做得很好,而中流品牌即使是能夠接受營(yíng)銷大師的指點(diǎn),但是大師所說(shuō)的他們也做不到,自然也就沒(méi)必要接受指點(diǎn)了,否則,聽(tīng)了大師說(shuō)如何才是真正的做品牌之后,也只有自感羞愧、自卑的份了!至于說(shuō)剛起步要做品牌的,以及那些處在批發(fā)狀態(tài)的企業(yè),根本沒(méi)有這個(gè)資金預(yù)算要請(qǐng)營(yíng)銷大師給他們將理念、出方案了。由于營(yíng)銷大師和講座的主辦方不了解或者還沒(méi)看透這個(gè)實(shí)際狀況,所以,這樣煞費(fèi)苦心的布道就顯得有點(diǎn)英雄末路的悲涼了!這就是一種很奇怪的現(xiàn)象,同時(shí),也直接意味著在這個(gè)“品牌之都”,企業(yè)主們也不再相信“營(yíng)銷的力量”了……而這些大師們真正到了“商品過(guò)剩、品牌過(guò)剩、消費(fèi)者特別成熟和理性”的時(shí)代,真的只憑局限于個(gè)人經(jīng)歷和國(guó)外資訊所提煉、總結(jié)出來(lái)的理論,也已經(jīng)無(wú)法解決當(dāng)前企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題了!
企業(yè)要怎么辦?品牌要怎么辦?營(yíng)銷,以及“營(yíng)銷大師”是否就真的無(wú)能為力了?
隨著品牌與市場(chǎng)的發(fā)展、進(jìn)步,營(yíng)銷及營(yíng)銷大師都曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),成為企業(yè)和品牌的救星。企業(yè)主往往認(rèn)為只要請(qǐng)到營(yíng)銷大師,或者專業(yè)的營(yíng)銷人員,品牌運(yùn)作便可以畢其功于一役?磥(lái),這種想法現(xiàn)在已經(jīng)不行了!
但是,只要還在做品牌、做市場(chǎng),營(yíng)銷還是逃不過(guò)去的一個(gè)環(huán)節(jié),而且,營(yíng)銷做不好,確實(shí)沒(méi)辦法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),甚至于沒(méi)有在市場(chǎng)上生存的機(jī)會(huì),但是,這些大師和營(yíng)銷人員都沒(méi)有用了,品牌和企業(yè)又該怎么辦?
在品牌經(jīng)營(yíng)的各個(gè)要素中,品牌形象、品牌文化、品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及消費(fèi)群體定位、價(jià)格定位、通路建設(shè)、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、信息管理、商品供應(yīng)、各方面的資源及企業(yè)的專業(yè)能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力等等,都是非常關(guān)鍵的,而從這個(gè)角度與要求上來(lái)看現(xiàn)在的品牌和企業(yè),又有多少企業(yè)和品牌是具備的呢?
所以歸根結(jié)底,營(yíng)銷還是必要的,只是很多企業(yè)和品牌沒(méi)辦法做到具備品牌運(yùn)營(yíng)所要求的全部條件!
而企業(yè)為什么不明白這一點(diǎn)呢?那是因?yàn)榇饲霸S多成功的品牌,讓他們感覺(jué)到做一個(gè)品牌并沒(méi)有那么難!甚至還認(rèn)為自己現(xiàn)在所具備的眼光和條件,比起那些已經(jīng)成功的企業(yè)在起步時(shí)期的狀況要好很多,為什么不能像那些企業(yè)那樣,經(jīng)過(guò)三五年的努力,就可以成為知名品牌,或者像那些已經(jīng)成功的品牌那樣獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可呢?但是,現(xiàn)在的企業(yè)忽略了很重要的一點(diǎn):那就是目前的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是當(dāng)初的情形,市場(chǎng)飽和程度和消費(fèi)者對(duì)品牌的要求也遠(yuǎn)比當(dāng)時(shí)要高很多了!而且,品牌經(jīng)營(yíng)的成本及要求都已經(jīng)變得很高了!
但是,人都是非常感性的,尤其是人都有比較心理,又往往忽略了環(huán)境和條件的變化!于是,便覺(jué)得營(yíng)銷乏力、大師無(wú)能了!
其實(shí),不能說(shuō)大師無(wú)能,也不能說(shuō)營(yíng)銷無(wú)用,而只能說(shuō)企業(yè)沒(méi)有看到營(yíng)銷與品牌成功的全部條件!加上由于企業(yè)急功近利的心理和無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間、大規(guī)模的投入資金,總是想著用有限的人力和資金做更多的事情,企業(yè)更沒(méi)有長(zhǎng)期培育品牌,總是抱著投機(jī)心理在做事,因而根本沒(méi)辦法達(dá)到專業(yè)操作品牌的要求,只是想著在某些方面做好了,就應(yīng)該可以把品牌做起來(lái)了,只做了一部分的工作,卻幻想著能夠有整體上的效果,而在嚴(yán)酷的市場(chǎng)面前總是做不到位、看不出成效來(lái)!最后,要么把責(zé)任歸結(jié)到營(yíng)銷無(wú)能,要么抱怨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,而忽略了從整體上去檢討自己是否真的具備了做品牌的條件和能力,包括做品牌的美學(xué)眼光、做事業(yè)的心理素質(zhì),以及自身是否明白在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前提下,應(yīng)該怎樣操作品牌!
現(xiàn)在,真正到了全面檢索品牌成功因素與應(yīng)具備條件的時(shí)候了!