1、熟悉競品補貼時間。競品在張貼海報時也不是省油的燈，那么，把握競品補貼的時間和規(guī)律就非常重要，需要市場推廣人員在與售點溝通及周密了解之后，制定時間跟隨策略，即競品前腳剛離開，本品的市場推廣人員就跟進補貼，若盲目的規(guī)定X天做一次跟隨補貼，則容易被競品發(fā)現漏洞，乘虛而入；
2、盡量覆蓋，不要撕毀。即盡量將本品海報對競品進行覆蓋，不要進行撕毀，因為撕毀容易對張貼處造成不整潔的感覺，本品的海報貼上效果必然受到影響；另一方面，競品在補貼的時候并不一定將本品視為競爭對手，有可能只在非相關區(qū)域進行張貼，而這并不妨礙本品海報的張貼效果；
第六句，有錢能使鬼推磨，不信終端不愛財。為什么有的企業(yè)在張貼海報的時候甚至遭終端商老板的反感或阻礙，其實，沒有什么不得了的原因，因為競品在張貼海報時與終端商簽定的協議，一般都明確了海報張貼一個期間給店主多少實惠（直接現金、返貨、揉進店價等），同時還有不允許其他相關海報與其搶戰(zhàn)優(yōu)越位置的條件，在利益的誘使下，終端商自然愿意為其維護海報的張貼狀況。很明顯，誰給的優(yōu)惠多，終端商就更加維護誰，因此，在對CV重點店群進行海報張貼時，以協議為約束，以超過競品（事前調查）的實惠條件為誘餌，必然能為本品的海報爭得最佳位置，終端商必然服服帖帖，樂意接受。但需要注意的一點是，這樣的政策只在非常時期使用，做為經銷商或廠家，不能以這種單一的手段來刺激以促成合作，這樣的極有可能“慣壞”終端，為其得寸進尺提供階梯，精明的企業(yè)在操作的時候必然設置售價限制或單店月最低銷量政策等。
第七句，惹不起別惹。企業(yè)在與競品進行終端海報血拼的時候，并不是每一次、每一處都要惟我獨尊，非占上風不可。原因有三：
其一：行業(yè)內的領袖企業(yè)，終端維護與促銷執(zhí)行往往天衣無縫，無懈可擊，本品無論在人力、制度、控制、成本等方面還是在策略籌劃上都不可與其抗衡，這個時候的海報張貼需要注意的一點是“惹不起別惹”，就是在沒有把握完全戰(zhàn)據上風的情況下，不要輕易將那些運作頂級規(guī)范、拜訪頻率超勤企業(yè)的海報覆蓋或撕毀，量力而行最緊要，本品的海報剛張貼完，立馬就有可能被其覆蓋或撕毀，反之，若不對其進行攔截，尚有可能不招致其針鋒相對的反擊；
其二：在惹不起的情況下，盡量將本品的促銷海報與行業(yè)領袖的海報貼身張貼，爭取捆綁傳播的效應。既然無法在“補貼”頻率上與其抗衡，那么還不如做好“近水樓臺先得月”的準備，我就靠著你張貼，但不覆蓋你（惹不起別惹），在消費者的的視覺接受中，則極有可能產生嫁接傳播的效果，這一點，在不少快速消費品企業(yè)促銷執(zhí)行時經常采用；
其三：“惹不起別惹”與前文提到的“強龍要壓地頭蛇”并不矛盾，因為前面提到的“強龍要壓地頭蛇”是針對本地競品的強兵壓境采取的還擊戰(zhàn)術，不還擊則有可能遭遇毀滅性打擊，而“惹不起別惹”的前提是與本品競爭的企業(yè)終端掌控能力完全在本品之上，本品無論如何運營，在終端也占不了多少便宜，那么還不如采取退而求其次的方略，迂回圖發(fā)展，第一種講究的是反擊戰(zhàn)術，第二種講究的是懷柔戰(zhàn)術，背景不一樣策略自然不同，市場推廣主管在督導終端執(zhí)行時需要把握這個火候。
第八句，一塊抹布隨身帶，不學公子學乞丐。“工欲善其事，必先利其器”，這里所講的抹布其實包含了更加豐富的內容，如裁剪刀、直尺、貼膠、涂改液、涂改紙等必備器具，“一塊抹布”是一個代稱，一個統稱，泛指海報張貼的相關必備輔助工具。為什么“一塊抹布隨身帶，不學公子學乞丐”？有以下幾方面理由：
首先，在市場推廣人員進行海報“補貼”的時候，有的時候海報只是部分臟污，或有的是時候根本沒辦法二次覆蓋，或根本不可能將海報揭起來重復張貼使用，我們完全可以利用抹布將臟污部分擦拭干凈，不必要大費周章，既節(jié)省海報資源，又節(jié)省工作時間，操作起來便捷、有效；
其次，作為市場推廣人員，本來難得有機會拜訪一次CV終端，為什么不利用“補貼”海報的契機，用抹布給自己貨架上的產品“洗一次臉”、理一次貨？因為在品牌、習慣、價格等因素之外，快速消費品很大程度上拼的是陳列面、產品整潔度、產品保質期，俗話說“行百里半九十”，不少企業(yè)輸就輸在這最后“十里”上面；
再者，關注細節(jié)的市場推廣人員可能注意到一點，如果直接進入CV店給自己產品理貨，店老板一般都比較反感，因為一旦理貨勢必打亂貨架上系列產品的陳列秩序（理貨經常對競品的位置有改變，因為CV店沒有SKU的限制），而本品并不一定就是店老板最親睞的掌上明珠（因此他沒有理由絕對支持你在他的貨架上造次），但若先用抹布擦拭潔凈本品，利用這個“洗臉”的動作來轉移店老板的注意力，再順勢擇機將本品擠占到一個相對優(yōu)越的位置，這時店老板的注意力可能就不會緊盯著理貨而是將興趣轉移到推廣人員潔凈本品的動作上。
當然，市場無定勢，促銷執(zhí)行也無定勢，以上8句建議只是站在經驗技術的角度對SP地面執(zhí)行的一個環(huán)節(jié)進行梳理、提煉，而在具體的運用中，市場推廣負責人還需根據市場特色安排科學的P、D、C、A循環(huán)執(zhí)行案。
