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  • [2009/2/26]營銷大王的經(jīng)典營銷經(jīng)驗(yàn)錄。1)
  • 不要光以掙錢為目的,要以爭(zhēng)取自己在行業(yè)中的地位為目的 如果你做大花貓的代理,你卻只能在大花貓的產(chǎn)品上掙錢,那么,你只能算是末流的初級(jí)水平;如果你因?yàn)樽龃蠡ㄘ埖拇矶隽嗣,引起了其他同類布包廠的重視,以至于不時(shí)地會(huì)有其他手袋廠來請(qǐng)你做他們的代理,那么,你可以算是入門的一級(jí)水平了;如果你不但引起了手袋廠的重視,還引起了服... [閱讀全文]
  • [2009/2/26]營銷大王的經(jīng)典營銷經(jīng)驗(yàn)錄。2)
  • 在大家都覺得難做時(shí),你把事情做好,才算有本事 從義烏市場(chǎng)考察中,可以看到很多商戶對(duì)客戶很遷就,說明他們競(jìng)爭(zhēng)很激烈、生意很難做。但實(shí)際上,在這種大家都難做的時(shí)候,你只要多花點(diǎn)心血,比別人多出一些好點(diǎn)子,你就會(huì)比別人來得成功些。如:義烏中東客人很多,則只要去義烏找到中東客人經(jīng)常落腳的賓館(金鼎賓館)和吃飯的飯店(瑪依德、阿... [閱讀全文]
  • [2009/2/26]專賣店店員應(yīng)掌握哪些促銷及推銷技巧
  • 店員應(yīng)具備嫻熟的銷售技巧店員的銷售技巧包括促銷技巧和推銷技巧。1.店員的促銷技巧促銷是店鋪銷售的重要組成部分,一般來說,商家會(huì)采取以下幾種促銷方法:發(fā)放優(yōu)惠券、贈(zèng)送樣品、附贈(zèng)贈(zèng)品、競(jìng)賽抽獎(jiǎng)、退款優(yōu)惠、特價(jià)促銷等。店員的促銷技巧是促銷能否達(dá)到效果的關(guān)鍵。(1)激發(fā)購物的啟發(fā)式促銷。當(dāng)顧客進(jìn)入店鋪后,熟練的店員會(huì)先確定顧客... [閱讀全文]
  • [2009/2/16]發(fā)放消費(fèi)券:充其量是一種“促銷”而已
  • 繼成都向全市的困難群體發(fā)放消費(fèi)券之后,杭州、南京也加入到了這個(gè)行列中。一時(shí)間,發(fā)放“消費(fèi)券”以拉動(dòng)內(nèi)需成了電視、報(bào)紙等媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。 全球金融危機(jī)不斷加劇,居民可支配收入和消費(fèi)信心受到較大影響,對(duì)未來收入的不確定性和消極判斷會(huì)一進(jìn)步打擊消費(fèi)信心,在這種情況下,政府進(jìn)行消費(fèi)的刺激拉... [閱讀全文]
  • [2009/2/14]促銷模式基本概念與觀點(diǎn)
  • 基本概念與觀點(diǎn)-促銷模式促銷模式主要有三個(gè)維度:折扣幅度,一段時(shí)間內(nèi)折扣的幅度;折扣幅度變化,是指在一段時(shí)間內(nèi)促銷是以固定幅度還是以變動(dòng)幅度進(jìn)行;促銷頻率,在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行折扣促銷的頻率。-感知價(jià)格差異(PPD,the perceived price difference)消費(fèi)者在評(píng)估或購買決策的過程中形成對(duì)商品的各種... [閱讀全文]
  • [2009/2/14]“打折疲勞”之后商家能做什么
  • 從去年金融危機(jī)爆發(fā)伊始,商家在感受到寒冬之后,隨即進(jìn)行大力度折扣的促銷,這些措施使得商場(chǎng)那段時(shí)期內(nèi)人頭攢動(dòng),銷售業(yè)績(jī)直線上升。但上周末,記者在京城多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn),這一場(chǎng)景已不復(fù)存在。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),春節(jié)假期過后商場(chǎng)會(huì)迎來一輪銷售淡季,但今年的淡季相比往年更加冷淡。 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,出現(xiàn)目前情況與商家長時(shí)間、持續(xù)相同力度... [閱讀全文]
  • [2009/2/10]春節(jié)促銷 商家要沖數(shù)量也要注重質(zhì)量
  • 據(jù)筆者了解,今年元旦以來,有關(guān)服裝消費(fèi)的投訴已經(jīng)占了整個(gè)消費(fèi)投訴的近四成,而其中關(guān)于服裝質(zhì)量的投訴又是重頭。雖然衣服已不是什么“貴重物品”,可是新衣服剛上身就發(fā)生質(zhì)量問題,還是讓人覺得非!棒[心”。筆者認(rèn)為,商家在促銷沖量的時(shí)候也不要忽略了服裝的質(zhì)量。據(jù)分析,服裝質(zhì)量問題投訴增多的原因有以下幾點(diǎn),商家只要稍微注意就會(huì)避... [閱讀全文]
  • [2009/2/9]“功夫在詩外”--優(yōu)秀促銷員要具備的關(guān)鍵素質(zhì)
  • 我一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn):優(yōu)秀的促銷員是選拔出來的,不是培訓(xùn)出來的?赡芎芏嗳藢(duì)此有不同看法,會(huì)說:那你的意思是不要培訓(xùn)了?或者說培訓(xùn)沒有作用了?當(dāng)然不是。培訓(xùn)肯定是需要的,但只是基礎(chǔ),并不能保證促銷員“優(yōu)秀”,最多只能做到“合格”。 所以,好的促銷員一定要在選拔的時(shí)候多加留意。她/他... [閱讀全文]
  • [2009/2/7]春節(jié)百貨促銷 高端時(shí)尚更“動(dòng)人”
  • 又是一年佳節(jié)至,按照傳統(tǒng)習(xí)慣,春節(jié),總是和采買購物聯(lián)系在一起的。因此,幾乎已經(jīng)成了慣例,每到春節(jié)將至,北京的各大購物中心便競(jìng)相掀起打折促銷活動(dòng)。以位于傳統(tǒng)知名商業(yè)區(qū)的王府井為例,樂天銀泰百貨和北京百貨大樓等,都各自推出主題活動(dòng),以期在消費(fèi)旺季中分得一塊蛋糕,取得可觀的銷售量。一時(shí)間,各種繽紛炫目的促銷廣告和信息,鋪天蓋... [閱讀全文]
  • [2009/2/6]如何提高促銷活動(dòng)的執(zhí)行力
  • 面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),形形色色的促銷活動(dòng)硝煙彌漫,充斥著經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)角落,促銷已成為眾多企業(yè)爭(zhēng)搶客源的重要市場(chǎng)營銷手段之一。然而促銷活動(dòng)是一把雙韌劍,有的促銷活動(dòng)能使廠家銷量急劇上升,品牌一鳴驚人,家喻戶曉,成為行業(yè)的佼佼者,如康師傅冰紅茶開展的“再來一罐”活動(dòng),有的企業(yè)開展的促銷活動(dòng)卻效果差強(qiáng)人意,與企業(yè)原先的期望... [閱讀全文]

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