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  • [2009/7/1]促銷攻略：送什么和怎么送
  • 【中國童裝網(wǎng)】在營銷中，雖然送的有個性遠不如賣的有特色更具有戰(zhàn)略意義，但買XX送XX已經(jīng)成為商家常用的促銷手段。筆者就此討論在促銷中送什么與如何送的問題。一、送什么：有價值的東西：你送的東西必須是有一定的使用價值的，而不是形同虛設的擺設——這是常識。但卻經(jīng)常在贈品促銷實施中被忽略。他們不去管那些得到贈品的人拿贈品怎么用... [閱讀全文]
  • [2009/6/29]學會促銷之前應明白促銷的目的
  • 【中國童裝網(wǎng)】一，新品上市、吸引顧客新產(chǎn)品上市之初，商家為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會開展一些促銷活動。如：現(xiàn)場抽獎，路演，專家免費咨詢等。在活動的現(xiàn)場有火熱的勁爆歌舞助興、有產(chǎn)品知識有獎問答活動的穿插，有漫天橫幅、標語、空飄的造勢等。一般這類促銷活動，筆者認為應該更大限度的提高活動的娛樂性，吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考... [閱讀全文]
  • [2009/6/27]以實例教你提升促銷技巧
  • 【中國童裝網(wǎng)】天津開發(fā)區(qū)A超市自開業(yè)以來，成交量雖然較高，但總銷售額一直居低，其營銷總監(jiān)張自文為了增加銷售額，決定在店內(nèi)實行全場7折優(yōu)惠活動，活動效果是：活動期間，營業(yè)額上去了，但毛利率下降了，活動一結(jié)束，成交額又恢復了以住，而且平價超市本身的平均毛利率就不是太高，這個活動等于是賠本賺喲喝了。這種情況讓張總監(jiān)異常郁悶，... [閱讀全文]
  • [2009/6/26]促銷員如何分析顧客購買動機
  • 【中國童裝網(wǎng)】顧客購買動機的分類根據(jù)人們的知識、感情和意志等心理進程，能夠把購買動機分為感情、理智和惠顧等三種動機。1．感情動機感情動機是指由于人的喜、怒、哀、樂等情緒和道德、情操、群體、觀念等情感所引起的購買動機。感情動機又可分為情緒和情感的動機�！羟榫w動機情緒動機是由外界環(huán)境因素的突然刺激而產(chǎn)生的好奇、興奮、模仿等... [閱讀全文]
  • [2009/6/25]促銷送贈品需嚴守三大紀律
  • 【中國童裝網(wǎng)】一大紀律：贈品設計莫隨意 一些企業(yè)至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動中都時�？吹降哪切┣宦傻蔫�匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈... [閱讀全文]
  • [2009/6/24]促銷失敗的十八大特征
  • 【中國童裝網(wǎng)】每一個銷售員都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經(jīng)開始誤入歧途。 如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售員，那你就應該避免犯以下的錯誤。 ... [閱讀全文]
  • [2009/6/22]適用于企業(yè)的十三種科學促銷方式
  • 【中國童裝網(wǎng)】某一行業(yè)市場化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進方面（以下簡稱促銷）的競爭也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費用也會大幅度增加，如何設計科學的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個企業(yè)策劃人員深思熟慮的問題。 經(jīng)過多年的實踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下： ... [閱讀全文]
  • [2009/6/19]無聲促銷師——商品陳列
  • 【中國童裝網(wǎng)】無聲促銷師——商品陳列沃爾瑪開張首日，顧客擠瘋了。　老百姓關(guān)注的是價格，真能“天天平價”么？　媒體關(guān)注的是“5公里死亡圈”之說，真會應驗么？　沃爾瑪與周邊家樂福、易初蓮花等大賣場的博弈，有聲與無聲，雙招出擊。有聲的是價格之爭，已經(jīng)拉開序幕。無聲的是商品陳列，手段高低，結(jié)果尚待時日。　商品陳列，在商品同質(zhì)化... [閱讀全文]
  • [2009/6/15]六種最為有效的網(wǎng)店促銷方法
  • 【中國童裝網(wǎng)】網(wǎng)店可以通過促銷提高店鋪的生意量，網(wǎng)店促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)展開的商品營銷活動，目的在于加快商品的流通，增加店鋪的收入，網(wǎng)上促銷主要有以下六種�！　�1、網(wǎng)上折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式... [閱讀全文]
  • [2009/6/15]節(jié)日促銷，怎樣避免同質(zhì)化?
  • 【中國童裝網(wǎng)】 節(jié)日促銷主題，依托品牌精神 節(jié)日促銷往往被當做企業(yè)用來沖銷量的特殊手段，更加注重其實際效果，即側(cè)重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。但從企業(yè)整體經(jīng)營看，節(jié)日促銷也是企業(yè)具體經(jīng)營行為的一部分，也承擔著實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的作用。整體來說，品牌精神是... [閱讀全文]

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