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  • [2010/1/6]經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)下的銷售出路
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】服裝品牌專賣是近年來(lái)最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營(yíng)銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營(yíng)銷模式”。 確實(shí)，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動(dòng)、一派生意興隆的繁榮景象。但服裝品牌專賣店的銷售模式是否真如外人看上去的那么樂(lè)觀嗎？我曾走訪... [閱讀全文]
  • [2010/1/5]服裝企業(yè)營(yíng)銷求突破 把給經(jīng)銷商利潤(rùn)拿回來(lái)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】紡織服裝業(yè)是中山市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，雖受到金融風(fēng)暴的影響，但經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中山許多服裝企業(yè)并沒(méi)有因此退縮，反而積極尋找出路。其中，重要的一項(xiàng)轉(zhuǎn)型就是這些以往做慣定單生產(chǎn)的制造型企業(yè)，再也不滿足于在等待訂單中消耗時(shí)光，而是主動(dòng)將觸角伸入營(yíng)銷渠道，嘗試著把原本拱手交給經(jīng)銷商的那部分利潤(rùn)拿回來(lái)。雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于... [閱讀全文]
  • [2009/12/31]一位久經(jīng)沙場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商管理的幾點(diǎn)思考
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】一、做好經(jīng)銷商管理其實(shí)只有一句話―――態(tài)度決定一切、思路決定出路、細(xì)節(jié)決定成敗。 即用企業(yè)文化來(lái)武裝經(jīng)銷商思想、端正經(jīng)銷商的態(tài)度、協(xié)助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)策劃并理順工作思路、幫助經(jīng)銷售完善管理、做好經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、用銷售利潤(rùn)和銷售政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商積極主動(dòng)的去做市場(chǎng)、監(jiān)督... [閱讀全文]
  • [2009/12/30]經(jīng)銷商下好團(tuán)購(gòu)這盤棋：開發(fā)家門口市場(chǎng)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】當(dāng)節(jié)日臨近，各企業(yè)正在為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的開展絞盡腦汁時(shí)，如何做好團(tuán)購(gòu)已經(jīng)是經(jīng)銷商很頭疼的事了。 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在酒類經(jīng)銷商的銷量上占有很大比重，也是年底超額完成了任務(wù)的重要法寶之一，團(tuán)購(gòu)可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開銷路，也可能將一個(gè)產(chǎn)品做死…………團(tuán)購(gòu)，做得好是另辟蹊徑，業(yè)務(wù)成績(jī)突出，經(jīng)銷商、公司、員工以及團(tuán)購(gòu)單位各得利益，... [閱讀全文]
  • [2009/12/24]直面經(jīng)銷商罷工危機(jī)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】服務(wù)二線食品品牌AIJIA的李凡很頭疼：G地區(qū)是AIJIA食品的重要銷售區(qū)域，但偏偏這個(gè)區(qū)域出現(xiàn)了問(wèn)題——博達(dá)商貿(mào)的劉總準(zhǔn)備放棄AIJIA在G地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)！當(dāng)時(shí)要做AIJIA產(chǎn)品在G地區(qū)的總經(jīng)銷是劉總主動(dòng)提出的，雙方的談判也是李凡親自參與的。一切都順風(fēng)順?biāo)�，怎么突然間劉總就提出了放棄經(jīng)銷權(quán)？李凡有些措手不... [閱讀全文]
  • [2009/12/24]經(jīng)銷商隱形成本控制
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】提升利潤(rùn)，降低成本，幾乎是每一個(gè)經(jīng)銷商都關(guān)注的問(wèn)題。本期我們就來(lái)分析一下在經(jīng)銷商群體中有一些很難感知到的成本，我們姑且叫它們?yōu)殡[形成本。這類成本的控制一般是經(jīng)銷商最容易忽略掉的。在每年的年度收支計(jì)劃中，這類成本往往是造成入不敷出的主要原因。對(duì)隱形成本進(jìn)行控制能夠有效的使經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理按照原計(jì)劃進(jìn)行，同時(shí)... [閱讀全文]
  • [2009/12/22]經(jīng)商先要打好高爾夫
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】據(jù)說(shuō)高爾夫（GOLF）是由綠色(Green)、氧氣（Oxygen）、陽(yáng)光（Light）和友誼（Friendship）四個(gè)英文單詞的首個(gè)字母組成的，我們暫且不去探究是不是這么解釋，僅從高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的瀟灑、從容、舒展等特質(zhì)來(lái)看，它對(duì)商人經(jīng)商有一定的啟示作用。準(zhǔn)確比距離更重要打高爾夫球講求心態(tài)、技術(shù)和體力三大... [閱讀全文]
  • [2009/12/18]管理好經(jīng)銷商的13個(gè)重點(diǎn)
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】經(jīng)銷商作為當(dāng)代市場(chǎng)的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著主導(dǎo)的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問(wèn)題。那么每個(gè)企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷商的措施，以下辦法是個(gè)人的一些建議，供大家參考。1.銷售額增長(zhǎng)率分析:分析銷售額的增長(zhǎng)情況，原則上說(shuō)，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長(zhǎng)，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商，對(duì)銷... [閱讀全文]
  • [2009/12/16]一個(gè)銷售總監(jiān)的思索：大戶經(jīng)銷商該殺嗎？
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】一個(gè)銷售總監(jiān)的思索：大戶經(jīng)銷商該殺嗎？ 案例：張總擔(dān)任A太陽(yáng)能企業(yè)的銷售總監(jiān)已經(jīng)三年了，在這個(gè)“鐵打的老板流水的總監(jiān)”行業(yè)里，已是難能可貴了-，畢竟三年來(lái)該企業(yè)銷售業(yè)績(jī)一直保持高速增長(zhǎng)。在年終歲末張總盤點(diǎn)一年來(lái)的得失并構(gòu)思下一年的營(yíng)銷規(guī)劃之際，他卻愈發(fā)內(nèi)心“堵得慌”------來(lái)年的銷售增長(zhǎng)壓力和可能... [閱讀全文]
  • [2009/12/15]管理好經(jīng)銷商：為經(jīng)銷商提供賺錢工具
  • 【中國(guó)童裝網(wǎng)】早在兩千多年前的司馬遷就為我們說(shuō)明了人類社會(huì)的本質(zhì)。我們做企業(yè)為什么，概括來(lái)說(shuō)就是為利；我們辛苦勞作為什么，也同樣是為了利。我們做銷售的開發(fā)市場(chǎng)、發(fā)展代理商也是為了利而已，但我們?cè)跒槔耐瑫r(shí)不要忘記了我們的合作伙伴或?qū)κ忠餐瑯邮菫榱死? 經(jīng)銷商為什么愿意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，因?yàn)橛欣蓤D，他們... [閱讀全文]

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