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  • [2009/11/24]經(jīng)銷商開發(fā)六大標(biāo)準(zhǔn)
  • 【中國童裝網(wǎng)】 一、實(shí)力認(rèn)證 配送能力、庫存量、財(cái)務(wù)狀況、知名度、庫房面積； 二、行銷意識 對自己的經(jīng)營狀況是否熟悉、對送貨、鋪貨的態(tài)度，對下線客戶的服務(wù)程度、對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭龋? ... [閱讀全文]
  • [2009/11/19]廠家給經(jīng)銷商返利的四重境界
  • 【中國童裝網(wǎng)】又快到年底了，廠家開始掂量自己的錢袋子，經(jīng)銷商也開始算自己的小九九——今年的廠家能給自己的返利是多少？如何把返利拿到手。 廠家都清楚，經(jīng)銷商是無利不起早。返利是廠家激勵和控制自己經(jīng)銷商的有效手段之一。對利潤已經(jīng)薄如刀片的成熟、過度競爭行業(yè)來講，比如家電行業(yè)與汽車行業(yè)，經(jīng)... [閱讀全文]
  • [2009/11/16]淺析：縣級產(chǎn)品經(jīng)銷商為何薄利不多銷
  • 【中國童裝網(wǎng)】 透過顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷，這個薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤降下來的，而是面對競爭，所采取的應(yīng)對措施，當(dāng)然，這也是最簡單的應(yīng)對措施。而不多銷，并非是消費(fèi)者的購買能力下降，或是消費(fèi)者的群體數(shù)量減少，而是在消費(fèi)者數(shù)量和購買能力都在保持上升的前提下，單個經(jīng)銷商出現(xiàn)的銷量下降，原因也不復(fù)雜，這是... [閱讀全文]
  • [2009/11/16]經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型失敗誤區(qū)
  • 【中國童裝網(wǎng)】人法地，地法天，天法道，道法自然；道生一，一生二，二生三，三生萬物。 世間萬事萬物，莫不如此。 而作為企業(yè)，又如何去循從道家之法，由一而去生萬物呢？ 事實(shí)上，有很多企業(yè)，是只能生出一，卻生不出... [閱讀全文]
  • [2009/11/12]經(jīng)銷商要如何選擇好的廠家？
  • 【中國童裝網(wǎng)】 經(jīng)常有經(jīng)銷商問我：怎么樣選擇公司？怎么樣選擇品牌？怎么樣選擇產(chǎn)品？這都是經(jīng)銷商常常碰到的重要問題。 在買方市場下，作為經(jīng)銷商，基本上每天都遇到選擇產(chǎn)品、選擇公司和選擇品牌的難題。面對每天來推銷的業(yè)務(wù)員，你不可能所有的產(chǎn)品都接下來，這是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槟愕馁Y源有限。... [閱讀全文]
  • [2009/11/10]服裝終端商如何科學(xué)訂貨？
  • 【中國童裝網(wǎng)】從事服裝終端零售商，最令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣場貨品陳舊過時的印象，又妨礙了新品上市，造成惡性循環(huán)。因此，避免產(chǎn)品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利的首要課題。 大量事實(shí)證明，市場風(fēng)險(xiǎn)系... [閱讀全文]
  • [2009/11/9]經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵在于走出定向思維
  • 【中國童裝網(wǎng)】調(diào)味品行業(yè)的迅猛發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了原有品類的極度擴(kuò)容，增加更多細(xì)分品類，造就了一批又一批調(diào)味品品牌，與此同時，誕生了一大批調(diào)味品經(jīng)銷商。調(diào)味品經(jīng)銷商的經(jīng)營資源有三：人、財(cái)、關(guān)系。沒有錢可以做生意，沒有關(guān)系也可以做生意，然而沒有人就一事無成。如今，眾多調(diào)味品經(jīng)銷商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi)、地方大... [閱讀全文]
  • [2009/11/6]解決經(jīng)銷商的整體贏利和管理問題
  • 【中國童裝網(wǎng)】提升利潤，降低成本，幾乎是每一個老板所關(guān)注的問題。在生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部，生產(chǎn)成本和管理成本目前已經(jīng)有許多行之有效的辦法可以來控制，但外部的銷售成本出于多方面的不可控因素影響較難控制，尤其是這個渠道費(fèi)用。當(dāng)然，在商業(yè)領(lǐng)域，任何問題都有解決辦法，我們思來想去，其實(shí)只不過是在設(shè)計(jì)一種成本更低的問題解決方案而已。 銷售... [閱讀全文]
  • [2009/11/6]經(jīng)銷商管理之經(jīng)銷商老板的糊涂話
  • 【中國童裝網(wǎng)】俗話說禍從口出，好言一句三冬暖，惡語傷人三月寒，一句不恰當(dāng)?shù)脑�，�?dāng)即就可以激化雙方的矛盾，或者在對方心里埋下仇恨的種子。 老板與員工之間的勞資關(guān)系直接決定了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號數(shù)字變化曲線，這勞資關(guān)系之所以出現(xiàn)問題，薪資是一個重要因素，另外還有個重要因素，就是老板在和員工之間的溝通和相... [閱讀全文]
  • [2009/11/3]如何有效的激勵經(jīng)銷商
  • 【中國童裝網(wǎng)】美國哈拂大學(xué)心理學(xué)家威廉詹姆士在《行為管理》一書中認(rèn)為，合同關(guān)系僅能使人的潛能發(fā)揮20%-30%，而如果受到充分激勵，其潛力可發(fā)揮到80%-90%。 經(jīng)銷商一般手中都會有很多品牌在做代理，他們不可能將所有精力平均分配的各個品牌，甚至有的經(jīng)銷商也在買競爭對手的品牌。對經(jīng)銷商來說，做誰的銷售都是一樣，除非... [閱讀全文]

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