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  • [2009/12/14]通過掌控五大因素，化解經(jīng)銷商管理困擾
  • 【中國童裝網(wǎng)】但是企業(yè)很少從自身找原因，經(jīng)銷商為什么要造自己的反?你為經(jīng)銷商帶來多少實惠?很多企業(yè)對經(jīng)銷商賺的比自己多而耿耿于懷，認為這個利潤原本屬于自己。但是其很少站在經(jīng)銷商的角度考慮，在經(jīng)銷商為自己創(chuàng)造財富的時候，給企業(yè)帶來了豐厚的利潤回報，在雙方合作過程中，共贏才應(yīng)該是這個系統(tǒng)的主色調(diào)。西榮發(fā)實業(yè)集團開會時，峰光... [閱讀全文]
  • [2009/12/8]第一次拜訪經(jīng)銷商都準備些什么？
  • 【中國童裝網(wǎng)】每做一件事情我們都要養(yǎng)成細心準備的好習(xí)慣，比如出門記著帶包，包里應(yīng)該放把傘，以防出門下雨，我們的行動都要給一個合理的安排，這不是在小事上要這樣大事上更要養(yǎng)成這樣的好習(xí)慣。 按照常規(guī)的培訓(xùn)教程，在廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商時，自然不能空著手去，得帶上些東西，計有... [閱讀全文]
  • [2009/12/7]選擇經(jīng)銷商的五點囑咐
  • 【中國童裝網(wǎng)】 俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，中小企業(yè)在市場推廣過程中的一個關(guān)鍵因素就是確定經(jīng)銷商，確定經(jīng)銷商就如女人結(jié)婚一樣重要，嫁對了，幸福一輩子。嫁錯了，漫長的“痛苦杯”馬拉松賽才邁出了第一步。實力強的最好，但是都會擺譜—— 第一，她一般... [閱讀全文]
  • [2009/12/4]經(jīng)銷商自建渠道面臨的挑戰(zhàn)
  • 【中國童裝網(wǎng)】市場經(jīng)濟環(huán)境下，經(jīng)銷商作為商品流通的一個重要的環(huán)節(jié)，曾經(jīng)承擔(dān)著渠道至終端的簡單銷售工作，以及與廠家一起共同打造產(chǎn)品品牌的重任。但市場格局發(fā)生變化的今天，經(jīng)銷商為了能跟賣場抗衡或者說為了擺脫來自現(xiàn)代渠道的壓力，開始了走出自建渠道之路。 早在2004年，格力空調(diào)，格力空調(diào)和國美電器翻臉，退出國美所有門店。... [閱讀全文]
  • [2009/12/2]怎樣安置經(jīng)銷商領(lǐng)域的老員工
  • 什么是老員工,這個大家很容易理解,就是在本單位工作時間長,資歷也較深的員工,甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工,按說這些老員工,經(jīng)驗豐富,各類情況熟悉,忠誠度和可信任度也都比較高,但是,在現(xiàn)實中,這個老員工也分為幾種類型的: 1.優(yōu)秀的老員工,經(jīng)驗豐富,工作效率高,個人績效高,忠誠度高.這種老... [閱讀全文]
  • [2009/12/1]服裝企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)面臨難點及解決辦法
  • 【中國童裝網(wǎng)】服裝企業(yè)的經(jīng)銷商培訓(xùn)不同于終端管理人員或執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，其工作難度更加艱巨，受訓(xùn)人員的層次也更加復(fù)雜。 經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間結(jié)點，因此，打造良好的經(jīng)銷商團隊已成為服飾品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的... [閱讀全文]
  • [2009/12/1]如何管理經(jīng)銷商 孫子兵法
  • 【中國童裝網(wǎng)】《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有重要的地位，其軍事思想對中國歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生非常深遠的影響，曾被譯著海內(nèi)外國家。而如今《孫子兵法》又被廣泛運用與商業(yè)活動。 商場如戰(zhàn)場，《孫子兵法》也是我們行... [閱讀全文]
  • [2009/11/27]服裝經(jīng)銷商何忠旭的“經(jīng)營”哲學(xué)
  • 【中國童裝網(wǎng)】當(dāng)大批的經(jīng)銷商都在為如何進商場頭疼不已之時，何忠旭卻能在一個月內(nèi)完成從選品牌到進商場的全部過程，在百貨渠道競爭最為激烈的北京市場，多家商場店鋪陸續(xù)開業(yè)，中間間隔僅為幾天。 當(dāng)大批經(jīng)銷商為終端人員流失無可奈何時，何忠旭旗下的員工卻能在其轉(zhuǎn)行幾年重新踏入服裝圈時，主動要求再次加入。 從紡織品經(jīng)營到涉足服裝，何... [閱讀全文]
  • [2009/11/25]市場一線的執(zhí)行力建設(shè)問題淺思考
  • 【中國童裝網(wǎng)】在前一階段公司組織的一場針對一個地區(qū)的市場搶位、拉鋸的營銷行為中，集團發(fā)揮出主場作戰(zhàn)整合的速度和調(diào)度等多重優(yōu)勢，調(diào)動了公司比較豐厚的的力量，去協(xié)助一個區(qū)域認真細致的執(zhí)行整個活動的每一個細節(jié)和開發(fā)市場的執(zhí)行力度�；顒咏Y(jié)束后，從市場及消費者的反應(yīng)，對本次的營銷或品牌行為還是比較認可的，而本人在參與此次的活動中... [閱讀全文]

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