“接完這單,我就不做奶粉代購了。”
微信群里,一直職業(yè)代購澳洲奶粉的老譚宣告自己代購事業(yè)結束。他是我做韓妝代購時認識的,是我知道的為數不多堅持做正品的漢子,但如今他也堅持不下去了。
九月份《電商法》出臺,對代購的管控再次收緊,提高了代購們的經營成本,同時也擠壓了小微代購的生存空間,像老譚這樣做正品代購的,受到的沖擊最大,本小利薄,全靠匯率賺個差價;成本提高后和專賣店相比,就失去了原本的優(yōu)勢。
老譚說到這些,感慨正品已死,無奈也無助!
作為一個做了三年的韓妝代購,對于老譚所說的代購亂象,我也深有同感。代購黑幕,傷害最深的除了消費者,就是像我們這樣堅持做正品的小微個體!
真假混雜,安能辨我是正品
三年前,我換了一份時尚類的工作,需要經常去日韓兩地出差,就動了做代購的念頭。為了弄清楚其中的門道,混了幾個微商、代購教學群,學到的卻都是一些歪門邪道。
做生意,貨源是關鍵。做代購,貨源從哪里來?大家也許會覺得這很簡單,就是去機場免稅店里買買買!但是這樣的話,需要花很久的時間。加上去正品店里購買,囤貨也要一筆不小的錢,剛開始本金不足,怎么辦呢?
某寶上面有個賣家曾經跟我說過,可以考慮相互合作,她認識一些作坊專門制造日韓護膚品、美白丸的,吃不死人!這些護膚品和正品混在一起賣,配合著海外采買的視頻和發(fā)票,基本不會有人懷疑。即便有所懷疑,也可以甩鍋給產品本身。不同批次,質量當然不同。善良的我當然是一口回絕。不過由此可見,那些堅持做正品的人,是在跟一群什么樣的人競爭!
免稅店門口一日游,走過就是買過
做代購,很多時候都會有一種傷自尊的感覺。老譚曾經跟我說過,澳洲很遠,一開始他不愿意從那邊人肉背回來,都是從香港的店里直接購買。直到有一回他在香港,看到一篇報道上寫著“求內地人給我們留兩袋奶粉”時,當時他覺得挺丟臉的,好像自己是跑到別人的地盤上搶錢一樣。
跟老譚一樣，我做代購有時也會覺得很丟臉，尤其是在東京的免稅店里，有一些所謂的代購，打扮得花枝招展，拿著自拍桿站在店門口直播。吵鬧了半天，最終什么也沒買！免稅店門口一日游，反正走過就是買過，她們就是靠這種方法，欺騙國內的消費者。騙了顧客還丟了祖國的臉面！
韓國的假貨能叫假貨嗎?
我的客戶里買韓妝的一般都是三四線城市的小姑娘,因為韓妝相對來說要便宜很多,許多彩妝品比一些歐美開架化妝品產品還要便宜,又是外國貨用著也安心？墒翘煜聻貘f一般黑,再便宜的韓國產品也一樣有假貨!
有些小姑娘拿著自己的蘭芝面膜問我,為什么同樣是韓國代購,我比別家賣得貴了十幾塊。剛開始我以為真的是渠道的魔力,后來我去大東門、梨大、大林這些地方轉了一圈之后恍然大悟,呵呵,這就是從韓國人肉背回來的假貨。從包裝到發(fā)票,這些假貨都無懈可擊。甚至有些假貨的定價有時會比我們這些正品高!
他們用低廉的成本,換回了高額收益,同時也進一步侵蝕著正品的市場。
正品成本高,代購投入精力大,利潤微薄。
造假成本低,投入精力小,利潤豐厚。
既然市場真假難辨,正品賣家們又有什么堅持下去的理由?!
還不是因為房貸?!還不是因為孩子的奶粉錢?!
為了生活,我還是咬著牙堅持下去,但換了一個更聰明的方式去跟那些造假者競爭。俗話說背靠大樹好乘涼,沒辦法和品牌商直接對話,那我就尋找一個可以幫助我找到品牌商聯(lián)系低價正品貨源的平臺——愛庫存!
目前市場產能過剩,各大品牌或多或少都存在著庫存積壓的情況,庫存積壓不僅會占用倉儲空間,同時還會占用大量的人力、物力以及財力。一般品牌在遇到這樣的情況時,會直接將產品打包給批發(fā)商低價出售,但這樣做既會稀釋品牌價值,又會容易出現(xiàn)假貨、串貨問題。為了保護自己的品牌形象和價值,品牌商急切地需要一個平臺,來為他們分銷產品。
愛庫存抓住了這一商機,至上對接了3000+品牌商,對下聯(lián)系了20多萬像我這樣的小微代購。品牌商直接將自己的正品庫存低價打包,由我們通過分享和轉發(fā)的方式進行分銷,貨源真實、物美價廉吊打售假者!
以前,在朋友圈里發(fā)售貨信息,不會寫文案,不會拍照片,很難吸引客戶，F(xiàn)在愛庫存都可以為我們一手包辦。文案他們來寫,照片他們來拍,售后他們幫忙處理,我只需要在帶孩子的空閑時候,動動手指發(fā)發(fā)微信,基本可以保證每月收入3W多。
我依然堅持賣正品,無愧良心、無愧懷里的孩子。我相信,隨著社交電商的發(fā)展,代購行業(yè)的轉型,我的孩子將來會因為媽媽堅持正品代購而驕傲。因為我們這些小微個體的力量,讓市場的優(yōu)質正品驅逐走低劣假貨,幫助更多的消費者購買到了物美價廉的產品!
盡管小微代購力量微薄,但水滴石穿,匯聚在一起,是可以改變時代的浪潮!
