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市場(chǎng)營(yíng)銷
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  • 專營(yíng)化的競(jìng)爭(zhēng)策略2010-08-06
  •     專營(yíng)化策略就是專門為某一個(gè)或某及格特殊的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。例如為某些特殊的消費(fèi)者群或集團(tuán)服務(wù)。由于目標(biāo)力量集中，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高度差別化或低成本。在目標(biāo)市場(chǎng)上具有特殊的競(jìng)爭(zhēng)力量�？梢在A得較高的利潤(rùn)率。 成功地實(shí)施以上三種總體競(jìng)爭(zhēng)策略各自需要不同的資源與措施，在組織管理方面也應(yīng)有不同的要求。這樣策略...[閱讀全文]
  • 追隨企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略2010-08-06
  •     在多數(shù)情況下，為了避免正面持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)使雙方兩敗俱傷，多數(shù)企業(yè)常常避免與帶頭企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，而寧愿采取追隨帶頭企業(yè)或互不干涉的策略。自己開(kāi)創(chuàng)發(fā)展道路�？梢杂腥缦氯N方式。（1）緊跟帶頭企業(yè)。即在所有的市場(chǎng)面上都緊跟帶頭企業(yè)，待其打開(kāi)市場(chǎng)以后，輕而易舉地也跟著獲得一定的市場(chǎng)份額。（2）追隨中保持一定的距離。即在主要方面緊隨帶頭... [閱讀全文]
  • 挑戰(zhàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略2010-08-06
  •     在市場(chǎng)占有率集中的行業(yè)里，地位僅次于帶頭企業(yè)的若干個(gè)企業(yè)，它們的規(guī)模和實(shí)力隨時(shí)可以向帶頭企業(yè)或其他企業(yè)法器進(jìn)攻，這額企業(yè)稱為挑戰(zhàn)企業(yè)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，挑戰(zhàn)企業(yè)在戰(zhàn)略和策略上具有相當(dāng)大的主動(dòng)性�？梢圆扇∫韵聨追N途徑。（1）明確選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和主攻方向。當(dāng)發(fā)現(xiàn)戴頭企業(yè)的某一方面出現(xiàn)明顯的弱點(diǎn)時(shí)，可以選擇帶頭企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦...[閱讀全文]
  • 市場(chǎng)帶頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略2010-08-06
  •     市場(chǎng)帶頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)帶頭企業(yè)一般地說(shuō)總是市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)。在產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品覆蓋能力的變化，銷售及促銷方式的選擇等許多方面，帶頭企業(yè)總是其著支配或帶頭的作用。 帶頭企業(yè)必須隨時(shí)保持高度警惕，防衛(wèi)其他企業(yè)對(duì)它進(jìn)行的各種挑戰(zhàn)，以維護(hù)其統(tǒng)治地位。需要從以下三個(gè)方面努力。（1）促... [閱讀全文]
  • 改善企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的策略2010-08-06
  •     （1）實(shí)行分權(quán)管理，嚴(yán)格管理和控制措施，使每一個(gè)生產(chǎn)或服務(wù)單位都有一定的自治能力，增強(qiáng)管理的靈活性。（2）推行生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化。從而盡量降低成本。（3）增加產(chǎn)品的價(jià)值。例如增加更多更好的產(chǎn)品功能或服務(wù)、進(jìn)行前向或后向一體化發(fā)展，促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品的差別化。（4）實(shí)行專營(yíng)化。使物資采購(gòu)相對(duì)集中，同時(shí)提高本企業(yè)購(gòu)買者心目中的地位...[閱讀全文]
  • 結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的占有率采取相應(yīng)的市場(chǎng)策略2010-07-16
  •     以上所說(shuō)的總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。在具體的競(jìng)爭(zhēng)中，還要進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率情況，分別采取相應(yīng)的具體策略。 一、在市場(chǎng)占有率分散的行業(yè)（指不存在能夠起支配作用、舉足輕重的打企業(yè)的行業(yè)）里，各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率相對(duì)地都比較小，例如服裝行業(yè)、零售商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)、計(jì)算機(jī)軟件業(yè)等等。因?yàn)椋@類行業(yè)進(jìn)入行業(yè)的總成本較低缺... [閱讀全文]
  • 三種常用的競(jìng)爭(zhēng)策略2010-07-16
  •     在一定的時(shí)間、地點(diǎn)和條件下，企業(yè)所承受的競(jìng)爭(zhēng)壓力是不相同的。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的目的就是要了解每一種競(jìng)爭(zhēng)力量勢(shì)態(tài)，從而制訂出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。 一般地說(shuō)，企業(yè)在總體上可以采用以下三種競(jìng)爭(zhēng)策略的任何一種或幾種，以爭(zhēng)取有利的地位。 （一） 低成本策略 ...[閱讀全文]
  • 樹(shù)立正確競(jìng)爭(zhēng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)原則2010-07-16
  •     一、樹(shù)立正確競(jìng)爭(zhēng)觀念：競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。社會(huì)主義企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高都具有促進(jìn)作用。企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立明確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，敢于和善于參加競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。 二、制定正確競(jìng)爭(zhēng)原則：一般地說(shuō)，明確地樹(shù)立起“新”、“好”、“快”、“廉”、“信”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，靈活的運(yùn)用嫁個(gè)和非... [閱讀全文]
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