[中國(guó)童裝網(wǎng)] 以上所說(shuō)的總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。在具體的競(jìng)爭(zhēng)中，還要進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率情況，分別采取相應(yīng)的具體策略。
一、在市場(chǎng)占有率分散的行業(yè)（指不存在能夠起支配作用、舉足輕重的打企業(yè)的行業(yè)）里，各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率相對(duì)地都比較小，例如服裝行業(yè)、零售商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)、計(jì)算機(jī)軟件業(yè)等等。因?yàn)�，這類(lèi)行業(yè)進(jìn)入行業(yè)的總成本較低缺，少規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、玉樹(shù)成本較高、存儲(chǔ)成本高、銷(xiāo)售波動(dòng)大，市場(chǎng)需求分散、產(chǎn)品差別大和行業(yè)推出障礙大燈原因。改善企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的策略有以下幾個(gè)方面。
（1）實(shí)行分權(quán)管理，嚴(yán)格管理和控制措施，使每一個(gè)生產(chǎn)或服務(wù)單位都有一定的自治能力，增強(qiáng)管理的靈活性。
（2）推行生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化。從而盡量降低成本。
（3）增加產(chǎn)品的價(jià)值。例如增加更多更好的產(chǎn)品功能或服務(wù)、進(jìn)行前向或后向一體化發(fā)展，促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品的差別化。
（4）實(shí)行專(zhuān)營(yíng)化。使物資采購(gòu)相對(duì)集中，同時(shí)提高本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者心目中的地位。
（5）節(jié)約費(fèi)用，嚴(yán)格控制成本。
（6）慎重把握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的規(guī)模和時(shí)機(jī)，降低或避免新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。
二、在市場(chǎng)占有率集中的行業(yè)中，同時(shí)存在著處于不同規(guī)模和不同地位的企業(yè)。他們所追求的戰(zhàn)略目標(biāo)是各不相同的，所采用的競(jìng)爭(zhēng)策略也應(yīng)各不相同。按照市場(chǎng)占有率的大小，可以把這些企業(yè)劃分為不同的類(lèi)型，分別采用不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。
1、市場(chǎng)帶頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)帶頭企業(yè)一般地說(shuō)總是市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)。在產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品覆蓋能力的變化，銷(xiāo)售及促銷(xiāo)方式的選擇等許多方面，帶頭企業(yè)總是其著支配或帶頭的作用。
帶頭企業(yè)必須隨時(shí)保持高度警惕，防衛(wèi)其他企業(yè)對(duì)它進(jìn)行的各種挑戰(zhàn)，以維護(hù)其統(tǒng)治地位。需要從以下三個(gè)方面努力。
（1）促進(jìn)產(chǎn)品的總需求量不斷增長(zhǎng)，擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)容量。這就必須不斷尋求產(chǎn)品的心顧客，尋找新用提，鼓勵(lì)原有顧客擴(kuò)大使用容量等等。
（2）維護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率。防止或抵御其他企業(yè)的進(jìn)攻。帶頭企業(yè)經(jīng)�？傆幸粋�(gè)或少數(shù)幾個(gè)實(shí)力雄厚的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，必須制定這一方面的防御策略，守住自己的前沿陣地。
（3）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
2、挑戰(zhàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)占有率集中的行業(yè)里，地位僅次于帶頭企業(yè)的若干個(gè)企業(yè)，它們的規(guī)模和實(shí)力隨時(shí)可以向帶頭企業(yè)或其他企業(yè)法器進(jìn)攻，這額企業(yè)稱(chēng)為挑戰(zhàn)企業(yè)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，挑戰(zhàn)企業(yè)在戰(zhàn)略和策略上具有相當(dāng)大的主動(dòng)性�？梢圆扇∫韵聨追N途徑。
（1）明確選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和主攻方向。當(dāng)發(fā)現(xiàn)戴頭企業(yè)的某一方面出現(xiàn)明顯的弱點(diǎn)時(shí)，可以選擇帶頭企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦取得成功，可以改變企業(yè)的戰(zhàn)略地位；也可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，選擇同等實(shí)力的企業(yè)作為對(duì)手。
（2）明確選擇競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)企業(yè)實(shí)力明顯地優(yōu)于對(duì)方企業(yè)時(shí)，可以采用正面進(jìn)攻的策略，包括生產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的產(chǎn)品，做勢(shì)均力敵的促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至進(jìn)行就愛(ài)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)等等，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面防御非常嚴(yán)密，也可以采用迂回進(jìn)攻的策略。一種是地理上的迂回進(jìn)攻，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況較差的地區(qū)發(fā)起進(jìn)攻；另一種是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的迂回進(jìn)攻，即向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視的或服務(wù)較差的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。與正面進(jìn)攻相比，迂回進(jìn)攻一般不會(huì)造成同一市場(chǎng)商上幾家企業(yè)之間的正面激烈競(jìng)爭(zhēng)。
（3）合圍進(jìn)攻。即同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起正面，側(cè)面及背面的進(jìn)攻，使對(duì)手四面受敵。當(dāng)進(jìn)攻的一方在人、財(cái)、物、技術(shù)等各方面都具有優(yōu)勢(shì)時(shí)，這種策略可能獲得極大地成功。
（4）游擊進(jìn)攻。就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同側(cè)面伺機(jī)發(fā)動(dòng)小規(guī)模的、時(shí)斷時(shí)續(xù)的進(jìn)攻，以爭(zhēng)取對(duì)方的顧客。方式可以多種多樣。例如：有選擇、有限度的降價(jià)，突然地強(qiáng)化促銷(xiāo)，與中間商的聯(lián)合行動(dòng)等等。這些策略常常是小企業(yè)采取的靈活方式。
3、追隨企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。在多數(shù)情況下，為了避免正面持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)使雙方兩敗俱傷，多數(shù)企業(yè)常常避免與帶頭企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，而寧愿采取追隨帶頭企業(yè)或互不干涉的策略。自己開(kāi)創(chuàng)發(fā)展道路。可以有如下三種方式。
（1）緊跟帶頭企業(yè)。即在所有的市場(chǎng)面上都緊跟帶頭企業(yè)，待其打開(kāi)市場(chǎng)以后，輕而易舉地也跟著獲得一定的市場(chǎng)份額。
（2）追隨中保持一定的距離。即在主要方面緊隨帶頭企業(yè)，如進(jìn)入同類(lèi)的市場(chǎng)，提供類(lèi)似的產(chǎn)品、緊隨訂價(jià)水平、仿效分銷(xiāo)方式等等。而在某些方面又保留自己的特色。
（3）有選擇地追隨。即有時(shí)緊跟帶頭企業(yè)，而在許多情況下則是自行其是。
（4）專(zhuān)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)策略。專(zhuān)營(yíng)企業(yè)的理想市場(chǎng)面常具有特殊的優(yōu)勢(shì)。
