解鎖秋冬趨勢、推進(jìn)商達(dá)合作，親子生活行業(yè)助力商家搶贏七夕大促

　　在以“貨找人”為邏輯的內(nèi)容場景和以“人找貨”為邏輯的貨架場景的全域聯(lián)動下，抖音電商親子服飾類目保持高速增長。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，平臺近12個(gè)月親子服飾類目銷售額同比增長超過60%，產(chǎn)生了數(shù)十個(gè)業(yè)績過億店鋪、3500+個(gè)百萬直播間、600+個(gè)10萬單爆款和2萬多個(gè)萬單爆款。

　　七夕和開學(xué)季，開啟了童裝童鞋下半年的持續(xù)熱賣期。近日，抖音電商在浙江臺州、河南安陽和廣東佛山三地舉辦抖in產(chǎn)地好物系列活動，包括新商招商，市場培訓(xùn)，商達(dá)撮合會，為童裝童鞋產(chǎn)業(yè)帶商家和達(dá)人分享了最新的全域興趣電商運(yùn)營策略，推進(jìn)商達(dá)合作。此外，抖音電商還發(fā)布了童裝童鞋品類秋冬新趨勢，并且在七夕好禮季推出了達(dá)人線上專場直播和童品星推官計(jì)劃，助力產(chǎn)業(yè)帶商家抓住增長良機(jī)，實(shí)現(xiàn)在抖音電商的長效經(jīng)營。

　　內(nèi)容貨架齊抓，自播達(dá)播兼顧，產(chǎn)業(yè)帶商家輕松實(shí)現(xiàn)生意增長

　　300+個(gè)產(chǎn)業(yè)帶新商家、200+個(gè)老商家，無憂、遙望等MCN機(jī)構(gòu)、智趣傳媒，鯉魚嚴(yán)選等80多個(gè)頭部團(tuán)長/達(dá)人參與到三地的商達(dá)撮合會中。會上，抖音電商結(jié)合今年的增長點(diǎn)，向產(chǎn)業(yè)帶新老商家介紹了如何通過做貨架、做達(dá)播和做自播快速入局全域興趣電商。

　　做貨架，關(guān)鍵是獲取和運(yùn)營流量。在抖音電商的貨架場景中，流量主要來源于搜索、商城推薦、頻道活動、店鋪、櫥窗等入口。

　　首先對于商城推薦，商家全部商品要進(jìn)商城的猜喜池，其次要以“優(yōu)價(jià)”為核心來獲得更高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化購買；其次對于搜索，要通過優(yōu)化標(biāo)題、商品和制作短視頻等方式來保證搜索結(jié)果能展現(xiàn)、有轉(zhuǎn)化，同時(shí)可以使用巨量引擎的千川搜索廣告和超級商品卡推廣產(chǎn)品吸引精準(zhǔn)用戶；再次對于頻道活動，秋季上新后，超值購和秒殺等活動應(yīng)報(bào)盡報(bào)；最后要多用優(yōu)惠券、新客專屬、限時(shí)限量購、滿減等店鋪營銷工具，讓用戶進(jìn)店就想買。

　　做達(dá)播，主要圍繞“怎么找達(dá)人”和“怎么談合作”展開。首先，將高性價(jià)比產(chǎn)品上線至“精選聯(lián)盟”，將觸達(dá)620萬+的達(dá)人資源；其次，平臺內(nèi)批量出貨可以找團(tuán)長，平臺外出貨用“抖客”來找到渠道或社群。

　　達(dá)人矩陣的搭建可以以某頭部童鞋店鋪為例。其團(tuán)隊(duì)有4個(gè)達(dá)播商務(wù)做達(dá)人對接的工作，近半年中的達(dá)播合作中：粉絲量級100萬以上的頭部達(dá)人數(shù)量超過30個(gè)，由商務(wù)運(yùn)營1V1對接選品、寄樣、洽談機(jī)制；中腰部達(dá)人40＋個(gè)，通過提報(bào)行業(yè)專屬對接達(dá)播貨盤和在線對接選品寄樣，統(tǒng)一維護(hù)；母嬰商家作者垂類達(dá)人20＋個(gè)，達(dá)成首次合作之后，按照日播周播安排引流品爆款單坑對接；對中小聯(lián)盟作者和團(tuán)長則是每周期內(nèi)更新爆款和新款貨盤，以社群對接批量分發(fā)，全店商品精選聯(lián)盟設(shè)置15-20％以上傭金。

　　做自播，大原則是以“好內(nèi)容”抓住用戶、“好商品”轉(zhuǎn)化用戶、“好服務(wù)”提高復(fù)購。“3好”做得越好，自播間流量越大、轉(zhuǎn)化越高。

　　短視頻為直播間的“助攻”必不可少。尤其是圖文短視頻，因?yàn)閯?chuàng)作簡單、信息直觀，今年以來的瀏覽量和GMV節(jié)節(jié)攀升，日觀看量提升了150%，商品點(diǎn)擊率提升了24.35%，展現(xiàn)出了巨大潛力。對于親子服飾，價(jià)位區(qū)間在10-50元的兒童配飾發(fā)飾、防曬服、襪子、家居服、連衣裙、內(nèi)褲、拖鞋、吊帶、帽子都比較適用圖文形式。

　　圖文創(chuàng)作操作相對簡單，拍攝產(chǎn)品或者場景圖片，搭配合適的背景音樂，配合產(chǎn)品利益點(diǎn)或者一些使用場景的文字介紹，就能生成一篇完整的抖音圖文。某粉絲7000+童裝達(dá)人，通過選擇符合季節(jié)需求產(chǎn)品、多角度展示上身效果、標(biāo)題文案介紹面料特點(diǎn)和使用BGM烘托整體氛圍等操作方式，一篇圖文就獲得了12.7萬元的成交額。

　　@小菲特、@郝叔，@熙熙可可，@班尼寶貝等頭部達(dá)人在會上就“如何從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型入局抖音電商，以及中間遇到的瓶頸和破解之法”“如何借助達(dá)人勢能和精選聯(lián)盟分發(fā)帶來突破和增量”等問題為產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)行了講解。產(chǎn)業(yè)帶商家與機(jī)構(gòu)、達(dá)人、團(tuán)長深度交流了各自在全域興趣電商運(yùn)營過程中的成功經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思路，并迅速建立了合作意向。

　　此外，商達(dá)撮合會還對“開學(xué)上新節(jié)”、“抖音七夕好禮季”等大促玩法及抖音電商親子生活產(chǎn)業(yè)帶2023年?duì)I銷日歷進(jìn)行了詳細(xì)解讀，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家提前預(yù)定生意增長。

　　掌握秋冬趨勢，搶占童裝童鞋爆品先機(jī)

　　童裝童鞋市場和趨勢在不斷變化，掌握趨勢有助于商家為用戶提供更符合需求的產(chǎn)品、增加競爭優(yōu)勢，因此產(chǎn)業(yè)帶商家要持續(xù)關(guān)注市場趨勢和消費(fèi)者喜好，并將這些信息融入到生產(chǎn)、選品、營銷和庫存管理中。

　　根據(jù)消費(fèi)趨勢，產(chǎn)業(yè)帶商家長遠(yuǎn)發(fā)展可以走兩條發(fā)展路徑：一是做多SKU多風(fēng)格、貨品寬度大的風(fēng)格店鋪；二是品類垂直，貨品深度大的“超級工廠”分發(fā)模式。

　　今年童裝童鞋整體消費(fèi)趨向多元化和個(gè)性化，風(fēng)格店鋪可參考童裝童鞋發(fā)布八大風(fēng)格，甜美多巴胺、運(yùn)動風(fēng)、時(shí)尚休閑風(fēng)、中國風(fēng)、英倫學(xué)院風(fēng)、日韓風(fēng)、超酷時(shí)尚、歐美風(fēng)；細(xì)分品類上，大碼段親子款、戶外沖鋒衣、防曬衣、滑雪服等需求激增。

　　“超級工廠”是抖音電商為產(chǎn)業(yè)鏈源頭工廠制定的專屬扶持計(jì)劃，通過提供專屬運(yùn)營社群、專屬小二對接等運(yùn)營支持，以及打造工廠自有品牌、達(dá)人建聯(lián)等資源扶持，幫助優(yōu)質(zhì)工廠轉(zhuǎn)型升級。現(xiàn)有20家超級工廠月銷量接近200萬單，總?cè)藬?shù)300人以上、年?duì)I收過億、廠區(qū)面積3000平+且具備爆款深度庫存的工廠可以報(bào)名參與。

　　從搜索數(shù)據(jù)來看：童裝類目，空調(diào)服、戶外衣、秋衣新款、套裝、外套等關(guān)鍵詞的搜索量劇增，包含開學(xué)季校服、換季內(nèi)衣褲家居服等需求明顯；童鞋類目，吸盤、阿甘鞋、減震運(yùn)動鞋、踩水、速干、矯正、木鞋等關(guān)鍵詞的搜索量快速飆升。

　　從成交數(shù)據(jù)來看：童裝的核心價(jià)位段中，10-30元占比26%，主要是內(nèi)褲、襪子和配飾，適合作為引流品提升轉(zhuǎn)化，30-50元占比22%，主要是衛(wèi)衣和褲子，50-100元占比30%，主要是外套、沖鋒衣和套裝，是秋季上新的主力價(jià)位段，100-150元占比8%，主要是羽絨服；童鞋的核心價(jià)位段中，10-30元占比11%，主要是拖鞋、洞洞鞋，30-50元占比29%，主要是引流品爆款運(yùn)動鞋，50-100元占比32%，和童裝一樣是秋季新品的主力價(jià)位段，100-150元占比13%，主要是高科技噱頭款產(chǎn)品。

　　童裝童鞋在抖音電商從8月上旬開始需求逐步上升，下旬快速爆發(fā)直至月底達(dá)到高峰，整體爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)比傳統(tǒng)電商提前了一個(gè)月。因此產(chǎn)業(yè)帶商家需要提前在8月上旬就加速秋季上新節(jié)奏，每周建議上新15-20款秋季新品，通過短視頻購物車和商城渠道測試新品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，鎖定主推爆款，進(jìn)而借助大促爆發(fā)。

　　星推官助力，商達(dá)攜手平臺開啟生意爆發(fā)期

　　平臺大促對于促進(jìn)商家銷量爆發(fā)和粉絲積累有著強(qiáng)大的助力。8月-9月期間，抖音電商上線了開學(xué)上新節(jié)（第一階段為8月1日-15日，第二階段為8月24日-9月5日）和七夕好禮季（8月16日-22日）兩場大促活動，提前打爆帶動整個(gè)下半年的熱賣期。

　　活動推出了訂單任務(wù)賽、好物直播間、圖文挑戰(zhàn)賽等玩法，平臺為符合門檻的商家和達(dá)人提供了流量和運(yùn)營扶持、貨品補(bǔ)貼，以及多重獎勵(lì)。產(chǎn)業(yè)帶商家可以測款后選定直播間上新首發(fā)場次，每日開播12-14個(gè)小時(shí)，重點(diǎn)鎖定8-12點(diǎn)、13-16點(diǎn)、20-23點(diǎn)三個(gè)母嬰人群流量高峰時(shí)間段。

　　七夕好禮季期間，@傅首爾、@黃奕、@孫銥?zāi)笅肷�、@伍紫芳、@辰辰媽、@若大王、@一秋媽、@小菲特童裝、@悠悠童話、@郝叔童品、@古星童鞋、@陳大豬等頭部達(dá)人進(jìn)行線上專場直播外，抖音電商在還面向產(chǎn)業(yè)帶商家專門推出了童品星推官計(jì)劃，通過直播激勵(lì)賽、產(chǎn)業(yè)帶直播間/短視頻排位賽鼓勵(lì)更多達(dá)人為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)ж�，一秋媽，酷娃米，湯圓，小馬家等多位達(dá)人活動期間單天銷量達(dá)到5萬以上，活動期數(shù)十位商家型達(dá)人總銷量超10萬件。活動單賽段涌現(xiàn)多位短視頻萬單達(dá)人，如水果味的米媽，是小夢吖。

　　親子服飾是抖音電商的重點(diǎn)品類，產(chǎn)業(yè)帶商家在其中扮演著重要角色，為平臺提供了豐富多樣、有地域特色且有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品資源。接下來，抖音電商與產(chǎn)業(yè)帶商家將會展開更為緊密的合作，并持續(xù)開展頭部商家閉門會，商達(dá)撮合會，商家培訓(xùn)會，產(chǎn)地峰會，及時(shí)更新和發(fā)布行業(yè)最新趨勢，推出各類扶持政策和垂直活動，帶動產(chǎn)業(yè)家商家和達(dá)人共同創(chuàng)造生意新增量。