抖音好物年貨節(jié)收官，全域營(yíng)銷(xiāo)玩法撬動(dòng)親子生活行業(yè)新增長(zhǎng)

　　春節(jié)，不僅是隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，更滿(mǎn)含了許多成年人對(duì)兒時(shí)情懷的回憶。這一天不僅可以穿上好看的衣服，還能和在外奔波的家人歡聚一堂，拿著壓歲錢(qián)去街邊放鞭炮、吃糖葫蘆……

　　為了給家長(zhǎng)和孩子打造一個(gè)更有儀式感的春節(jié)，抖音電商親子生活行業(yè)在12月27日-1月7日全面發(fā)力「抖音好物年貨節(jié)」，打通了線上線下春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。通過(guò)文創(chuàng)博物館聯(lián)動(dòng)、新年書(shū)單推薦、明星直播等一系列活動(dòng)，拓展了親子生活行業(yè)的生意增長(zhǎng)空間，提前激活了年貨消費(fèi)勢(shì)能。

　　內(nèi)容場(chǎng)打造特色活動(dòng)，與用戶(hù)一起“博物館過(guò)新年”

　　博物館承載著歷史文化的精髓，是人們了解過(guò)去、眺望未來(lái)的重要場(chǎng)所。抖音電商在新年之際攜手全國(guó)近30家博物館，打造了「文創(chuàng)年貨節(jié) 博物館里過(guò)新年」主題活動(dòng)，用新潮的玩法展示優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，拉近了與用戶(hù)的距離，進(jìn)一步助力博物館文創(chuàng)商品銷(xiāo)售，促進(jìn)了傳統(tǒng)文化的傳播與創(chuàng)新發(fā)展。

　　圍繞#博物館里過(guò)新年 話題，北京魯迅博物館（北京新文化運(yùn)動(dòng)博物館）、中國(guó)人民革命軍事博物館、中國(guó)航天博物館、山西博物館等線下博物館將文物的故事搬到了抖音端內(nèi)，通過(guò)短視頻、直播等形式展示傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化內(nèi)核，播放量超2.1億次，登陸抖音熱榜TOP 15、社會(huì)榜TOP 8。與此同時(shí)，#新年誰(shuí)還沒(méi)有一個(gè)迪士尼朱迪兔呢 #被故宮文創(chuàng)的絕美風(fēng)拿捏了 #兔年紅包準(zhǔn)備起來(lái) 等活動(dòng)相關(guān)話題也接連登上熱搜。

　　在抖音電商親子生活行業(yè)的號(hào)召下，主持人方瓊、馬未都直播間、新東方直播間、李享、楊藩講藝術(shù)等20多位明星媽媽、文化藝人和各具特色的達(dá)人主播紛紛加入「文創(chuàng)年貨節(jié) 博物館里過(guò)新年」活動(dòng)、推薦文創(chuàng)好物，邀請(qǐng)用戶(hù)在傳統(tǒng)文化的氛圍中喜氣洋洋迎新年。

　　年味書(shū)香兩相宜。當(dāng)下，過(guò)個(gè)文化年已經(jīng)成為了許多人追求的新年新風(fēng)尚�；谶@一洞察，抖音電商親子生活行業(yè)還在春節(jié)期間推出了「回家過(guò)年 好書(shū)在身邊」活動(dòng)，并邀請(qǐng)100多位明星、達(dá)人分享年度好書(shū)，激發(fā)了全網(wǎng)曬2022年書(shū)單的熱潮。

　　同期，抖音電商發(fā)布《2022抖音電商圖書(shū)消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》，展示了平臺(tái)保護(hù)正版圖書(shū)的相關(guān)舉措及用戶(hù)的圖書(shū)消費(fèi)偏好。讓平臺(tái)上的好書(shū)被更多人看見(jiàn)、了解和獲得，助力圖書(shū)銷(xiāo)售。

　　在#一眼淪陷的年度好書(shū)大賞 話題下，被用戶(hù)“秀曬炫”的圖書(shū)種類(lèi)涵蓋中國(guó)古詩(shī)詞、博物百科、人物傳記、科幻巨作等不同類(lèi)型。部分用戶(hù)在秀出自己的書(shū)單之余，還表示兔年除了走親訪友，也要去讀一本書(shū)，繼續(xù)奔走在自己的熱愛(ài)里。該話題上線不久便登上抖音熱榜，在“吃喝玩樂(lè)”為主的年味兒里，點(diǎn)亮了一抹獨(dú)特的書(shū)香。

　　中心場(chǎng)搭建多維陣地，高效轉(zhuǎn)化內(nèi)容場(chǎng)流量

　　為了引導(dǎo)內(nèi)容場(chǎng)積蓄的能量高效轉(zhuǎn)化為商家銷(xiāo)量，抖音電商親子生活行業(yè)聯(lián)動(dòng)商家重新定制了春節(jié)氛圍，與達(dá)人合作打造爆品年貨，輔以平臺(tái)優(yōu)惠補(bǔ)貼、超值購(gòu)頻道推薦，為商家的重點(diǎn)品類(lèi)成交提供了強(qiáng)力支撐。

　　在商家層面，超過(guò)100家品牌重新定制了店鋪和產(chǎn)品，將兔年氛圍拉滿(mǎn)。重新裝修的店鋪首頁(yè)，讓新春大促氛圍的沉浸感更強(qiáng)；GXG kids、巴拉巴拉、FILA kids等品牌針對(duì)性推出了兔年定制款年服、IP聯(lián)名新品、國(guó)潮風(fēng)拜年服、兔年新春禮盒等產(chǎn)品形態(tài)，讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)“新春年服搶先購(gòu)”�；顒�(dòng)期間，有78個(gè)品牌商家實(shí)現(xiàn)單日GMV破百萬(wàn)。

　　在達(dá)人層面，平臺(tái)為主播提供定向流量扶持，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值用戶(hù)的沉淀。活動(dòng)期間，抖音電商親子生活行業(yè)攜手孫銥、方瓊、孫海洋、帶娃的小璐、麥小登等多位頭部達(dá)人矩陣，將多個(gè)親子服飾、積木玩具、家紡用品打造為爆款，受到了父母、小朋友的追捧。相關(guān)品類(lèi)GMV超過(guò)1000萬(wàn)的商品出現(xiàn)1款，GMV超過(guò)500萬(wàn)的商品有3款，GMV超過(guò)100萬(wàn)的商品達(dá)到了56個(gè)，幫助商家達(dá)人開(kāi)拓了生意、通過(guò)貨品趨勢(shì)洞察實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)策略?xún)?yōu)化。

　　在平臺(tái)層面，抖音商城「超值購(gòu)」官方補(bǔ)貼親子生活類(lèi)貨品，讓用戶(hù)享受大牌超低價(jià)。參與抖音電商「超值購(gòu)」頻道的商家和貨品，可獲得平臺(tái)專(zhuān)屬標(biāo)簽、流量扶持等活動(dòng)資源，讓用戶(hù)快速購(gòu)買(mǎi)優(yōu)價(jià)好物，幫助新年囤貨的家長(zhǎng)“放心買(mǎi)，安心用”。「抖音好物年貨節(jié)」期間，報(bào)名「超值購(gòu)」頻道的親子生活類(lèi)貨品交易爆發(fā)系數(shù)超過(guò)150%。

　　通過(guò)組建多陣地和多玩法的組合拳，抖音電商親子生活行業(yè)不僅為品牌商家?guī)?lái)了更高的品效爆發(fā)、獲取了潛在的高潛力用戶(hù)群體，還為消費(fèi)者縮短了決策鏈路，促進(jìn)了“人找貨”和“貨找人”鏈路的高效連通。

　　全域營(yíng)銷(xiāo)玩法玩加持，突破商家生意水位新高度

　　此次「抖音好物年貨節(jié)」，親子生活行業(yè)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容場(chǎng)與中心場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)的高效協(xié)同。利用線上線下博物館新春聯(lián)動(dòng)、全網(wǎng)秀書(shū)單活動(dòng)以及明星達(dá)人直播的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，生動(dòng)展現(xiàn)春節(jié)的新潮過(guò)法以及相關(guān)品牌、商品信息，提前鋪好消費(fèi)陣地。再為中心場(chǎng)的商家經(jīng)營(yíng)陣地提供穩(wěn)定的流量、高效的入口、「超值購(gòu)」頻道推薦，為品牌的增長(zhǎng)空間和確定性提供更大保障。

　　在此基礎(chǔ)上，抖音電商親子生活行業(yè)還在持續(xù)品牌傳播和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，為越來(lái)越多的線下商家盤(pán)活線上玩法，搭建商家和用戶(hù)之間有效高效溝通的橋梁，并在線下消費(fèi)場(chǎng)景受抑制的特殊時(shí)期，為品牌商家創(chuàng)造新的生意增量。

　　以喜茶為例，在「抖音好物年貨節(jié)」期間，喜茶結(jié)合年度人氣飲品和品牌聯(lián)名票選活動(dòng)，在品牌抖音直播間舉辦了一場(chǎng)以茶飲為主角的“2022喜茶年會(huì)·年度飲品頒獎(jiǎng)盛典”，以品牌化、內(nèi)容化打造創(chuàng)新直播方式，將大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的“年會(huì)”形式運(yùn)用到直播中，設(shè)置T臺(tái)走秀、頒獎(jiǎng)盛典、茶話會(huì)、年度聯(lián)名故事大爆料等趣味環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)抖音用戶(hù)更加沉浸地了解和感受喜茶2022年的爆款產(chǎn)品和人氣品牌聯(lián)名活動(dòng)；超級(jí)福袋、寵粉券等多種互動(dòng)形式，為用戶(hù)全天持續(xù)不斷地送出萬(wàn)份“年終獎(jiǎng)”福利，全新上架的“真果真奶囤囤卡”單品組合更是被直播間的用戶(hù)買(mǎi)爆，為新茶飲品類(lèi)在抖音的全域營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立了新的范本。

　　回顧「抖音好物年貨節(jié)」整體表現(xiàn)，能看到：親子生活類(lèi)品牌商家借勢(shì)大促、實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的同時(shí)，也在不斷創(chuàng)造好的內(nèi)容、提供優(yōu)質(zhì)的貨品、優(yōu)化服務(wù)舉措和用戶(hù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。未來(lái)抖音電商親子生活行業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為品牌商家打造更多豐富有趣的IP活動(dòng)，用精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，推動(dòng)行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。