隨著90后、95后向母嬰消費市場涌入,嬰童用品的選擇從最初單一的功能性到如今的多樣性成熟蛻變。消費者對嬰童產(chǎn)品的安全性、功能效果、使用材質(zhì)、外觀設(shè)計等各方面提出了全方位的訴求。
同時,童裝、兒童玩具、兒童洗護用品等,因材質(zhì)成分更天然、更環(huán)保,或經(jīng)過更加嚴格的監(jiān)管檢驗,被視為更安全的產(chǎn)品,也受到了不少未婚育消費者的歡迎。嬰童用品的目標消費群從單一的嬰幼兒向成人市場拓展,使用場景更為廣泛。
嬰童消費品成人化使用趨勢日益凸顯,品牌應(yīng)針對市場需求進行進一步細分,提升產(chǎn)品力,滿足消費者的多樣化需求。在產(chǎn)品研發(fā)方面,要綜合考慮成年人和嬰幼兒使用各類消費品的習(xí)慣與偏好,結(jié)合成年人使用產(chǎn)品的制作特色,對兒童產(chǎn)品上進行精細化調(diào)整。在類目上沒有太大的改變,但能在整體上滿足消費者的多樣化需求。
第一,多場景匹配多樣化產(chǎn)品。根據(jù)不同的使用場景,進一步細分產(chǎn)品,并進行精準營銷,使之能夠精準觸達目標消費者。
第二,提升產(chǎn)品功能性。在開發(fā)相關(guān)類目產(chǎn)品前進行市場調(diào)研,了解成年消費者的主要功能訴求,根據(jù)需求對產(chǎn)品的功能例如服裝透氣環(huán)保、超輕防風(fēng)、吸汗速干、蓄熱保暖、清涼柔軟等,進行全面提升。
第三,優(yōu)化版型材質(zhì)舒適度。通過提升產(chǎn)品品質(zhì)感、舒適度,來優(yōu)化產(chǎn)品的體驗感,從而獲得消費者的品牌認同。
除了要在產(chǎn)品力方面進行提升外,品牌還應(yīng)積極鋪建銷售渠道體系,對生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)進行全面升級。目前,叮當貓集團已針對不同使用場景和對象進行差異化開發(fā),建設(shè)多供應(yīng)鏈體系,四大生產(chǎn)基地協(xié)同供貨,線上線下協(xié)同運營銷售。各類產(chǎn)品服務(wù)匯聚成了一條較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈,實現(xiàn)了品牌規(guī);l(fā)展。