母嬰行業(yè)加速崛起，叮當(dāng)貓品牌助力彎道超車

　　PART.01 行業(yè)動態(tài)趨勢

　　NO.1 政策利好

　　2021年，我國全面放開三胎政策，相應(yīng)的保障條例不斷完善，母嬰產(chǎn)品需求進一步擴大，市場整體發(fā)展可期。

　　NO.2 消費升級

　　全國居民人均可支配收入的進一步增長，消費進一步升級。國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，全國居民人均可支配收入26265元，比上年同期名義增長10.4%. 全國居民人均消費支出17275元，比上年同期名義增長15.8%。

　　NO.3 線上電商潛能釋放

　　網(wǎng)生代95后步入適婚適育年齡，他們通過互聯(lián)網(wǎng)了解育兒信息、交流分享育兒經(jīng)驗、購買兒童產(chǎn)品等，移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備使用時長同比大幅上漲47.9%，微商、直播電商、社交平臺APP潛能充分釋放，多個品牌通過線上銷售實現(xiàn)品牌升級。

　　NO.4 消費訴求轉(zhuǎn)變

　　95后寶爸寶媽們主張智慧育兒、科學(xué)育兒，他們更加重視兒童產(chǎn)品的舒適性、安全性和體驗感，對價格敏感度降低，品牌意識增強，但選擇更加謹慎，對專業(yè)測評需求更為強烈。同時他們也更追求時尚新潮，兼顧產(chǎn)品功能價值與審美價值。

　　PART.02 品牌助力營銷升級

　　行業(yè)整體發(fā)展向好，新進入者、潛在新進入者與日俱增，替代品威脅不斷加劇。在如此激烈的競爭中，要想彎道超車，必須實現(xiàn)營銷升級。

　　細分市場尋突破

　　根據(jù)消費者多樣化需求，對產(chǎn)品進行品類細分：

　　例如，童裝、玩具等為高需求品類，相關(guān)的親子裝、家居服、衛(wèi)衣需求也同樣較高，可對高需求品類作重點設(shè)計研發(fā)；

　　平臺目前0-2歲的人群向品類較少，這個年齡段的需求流量預(yù)計將達到三倍以上增長，品牌可幫助商家孵化該類別優(yōu)質(zhì)商品。

　　KOL創(chuàng)意內(nèi)容引爆流量

　　一是品牌與強關(guān)聯(lián)的KOL合作。與社交平臺頭部KOL共創(chuàng)創(chuàng)意內(nèi)容，建立有價值的內(nèi)容場景，形成用戶深度心智連接。同時投放平臺廣告，提高曝光度，擴大品牌影響力。

　　二是通過短視頻及自播矩陣直接下場營銷。

　　積累一定數(shù)量的忠誠消費者后，品牌可以直接在平臺創(chuàng)建官方賬號并獨立運營，以當(dāng)下最流行的短視頻、直播等方式分享創(chuàng)意內(nèi)容及品牌最新資訊，與消費者直接溝通，可以有效規(guī)避頭部KOL“翻車”的風(fēng)險。

　　私域陣營建立信任關(guān)系

　　私域社群交流互動頻繁，有利于建立與消費者的信任關(guān)系，更有利于客戶留存。

　　私域陣營重點是做好用戶持續(xù)留存與復(fù)購。須根據(jù)品牌主力消費者特征及其階段性需求，分階段分場景制定用戶精細化運營策略，促使普通用戶持續(xù)關(guān)注品牌、提高購買頻率，促使私域高價值用戶成為高頻復(fù)購、高頻分享裂變的超級用戶。

　　IP聯(lián)名煥新品牌形象

　　IP聯(lián)名營銷，要充分了解品牌定位和品牌產(chǎn)品邏輯，選擇符合品牌調(diào)性的IP，針對消費者痛點，進行聯(lián)名創(chuàng)意設(shè)計，同時傳遞正面的文化內(nèi)涵與價值觀，才能達到1+1＞2的效果。

　　短期來看，IP聯(lián)名創(chuàng)作故事內(nèi)容，建立消費場景，有利于強化品牌認知，制造熱點話題，造勢破圈營銷，觸達新客群體，實現(xiàn)新客高速增長。

　　長期來看，IP聯(lián)名可為品牌注入文化和價值觀，搭建品牌和消費者之間的情感鏈接，煥新品牌形象。

　　洞悉行業(yè)趨勢，尋找營銷突破口，共助品牌新升級，共創(chuàng)母嬰行業(yè)新時代！