服裝營銷創(chuàng)新模式：第一版嘿客O2OVS工廠店直銷

　　如今，消費水平和購買能力提高，使人們不再局限于吃飽穿暖的消費層面。穿要講究要趕潮流，或張揚個性追求自我，或講究款式追求品質(zhì)。面對眾多品牌，消費者有了更多選擇，可還是頭疼買不到合適的衣服。如何解密消費者心理，創(chuàng)新營銷模式，是服裝生產(chǎn)廠商和渠道商應該解決的一大難題。

　　互聯(lián)網(wǎng)+ 第一版嘿客O2O模式

　　提得響亮的互聯(lián)網(wǎng)+，在我們看來互聯(lián)網(wǎng)+中間一塊是傳統(tǒng)零售的O2O（專題閱讀）的一些全渠道的探索。更多傳統(tǒng)品牌開始探討傳統(tǒng)品牌如何開展電子商務。而如何最大程度的消除庫存，是品牌廠商和渠道商首先要面臨的問題。在互聯(lián)網(wǎng)時代，第一版嘿客盤活O2O實現(xiàn)信息化、數(shù)據(jù)化、在線化可以有效地解決高庫存量的問題。

　　“目前廠商和渠道商積壓的服裝庫存可以讓全國人民穿10年。積壓越久虧得越多。第一版嘿客O2O模式就是要打破這種傳統(tǒng)，讓庫存減下去。”第一版嘿客總經(jīng)理王斌對第一版嘿客的優(yōu)勢直言不諱。借助服裝產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)來實現(xiàn)這一目標，王斌解釋道：“淘寶上有無盡的消費者購買、瀏覽數(shù)據(jù)，但它只是把這個數(shù)據(jù)用來賣錢，賣流量，沒有把這個數(shù)據(jù)提供給上游、中游的服務商。淘寶是掙到錢了，上游、中游的生產(chǎn)商家卻死掉了，這正是我們要解決的問題。”

　　第一版嘿客，是第一版公司以O2O消費服務模式為核心的服飾類連鎖零售店，以F2B(即第一手優(yōu)質(zhì)廠商貨源直供)和B2C(全渠道、多維度互動銷售對接)兩種運營模式相結(jié)合的店鋪運營服務支持優(yōu)勢，于2014年下半年正式投入市場運營。第一版嘿客定位為智慧O2O模式，讓大數(shù)據(jù)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮作用，使生產(chǎn)廠家、商家、消費者三方受益。第一版嘿客商城將面向上游產(chǎn)業(yè)鏈開放大數(shù)據(jù)，通過分析大數(shù)據(jù)，服務商能生產(chǎn)出符合市場需要、受消費者歡迎的產(chǎn)品;商家能夠提供優(yōu)質(zhì)服務和促進消費需求的活動；消費者也能買到心儀的商品。

　　王斌表示：第一版嘿客O2O平臺通過整合資源，不僅解決傳統(tǒng)庫存痛點，還能解決會員線上線下服務鏈接、以及實體店客流慘淡等傳統(tǒng)經(jīng)營痛點，將形成產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)互動，讓廠家精準生產(chǎn)、商家高效運營、消費顧客信任消費。

　　第一版嘿客直接將互聯(lián)網(wǎng)植入傳統(tǒng)服飾行業(yè)，重構(gòu)商業(yè)模式與服務鏈條，實現(xiàn)信息線上線下融合互動，結(jié)合網(wǎng)購和實體購物體驗，為消費顧客創(chuàng)造一種新興的線上線下隨享的購物方式。但因其存在時間尚短，缺點尚未充分曝露，與順豐嘿客店容易混淆，業(yè)界充斥著對這種連鎖模式的非議、爭論、不解或觀望。

　　品牌直銷 工廠店模式

　　相比之下，直接與消費者接軌的新興零售模式——工廠店直銷模式，采用從工廠直接到消費者的銷售模式，摒棄了品牌運營公司的分級批發(fā)商、分級代理等中間繁瑣環(huán)節(jié)，使消費者購買更加方便、更加便宜、更加便捷。工廠店快速占領一批市場，使消費者趨之若鶩。

　　從服裝流行基地杭州，快速流動到二級、三級城市包括縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)快時尚工廠店。主要優(yōu)勢有款式多、風格全、無需再為中間環(huán)節(jié)買單，能直接體現(xiàn)物超所值的直觀。見證工廠店在市場運營中發(fā)展的經(jīng)理楊楠認為，“物美價廉、種類豐富、質(zhì)量保障，一直是工廠店最大的優(yōu)勢和特點。”

　　工廠店生存的基礎是品牌，與商場、網(wǎng)店的關系是互補的。只有做強品牌，提供商場的質(zhì)量和網(wǎng)店的價格，才能占有一席之地。

　　但是，據(jù)了解，工廠店一般設在相對較偏的地方，消費群體有限。與百貨商場相比，它的規(guī)模不大，品種也不夠豐富。與電子商務相比，它的消費區(qū)域較小，看樣選貨的人數(shù)并不算多。除了工廠店的固有缺陷，一些廠家的不規(guī)范行為也制約了工廠店發(fā)展。

　　營銷模式無論如何創(chuàng)新，都要歸結(jié)到消費者需求和產(chǎn)品銷售上來。無論是互聯(lián)網(wǎng)+的第一版嘿客O2O模式還是品牌直銷的工廠店模式都要緊跟市場需求，發(fā)揮各自長板優(yōu)勢。