服裝實(shí)體店進(jìn)軍朋友圈 用“兩條腿”走路

　　近年來,在電商的沖擊下,不少服裝實(shí)體店紛紛尋求出路。原創(chuàng)設(shè)計(jì)、私人定制、微信營銷、海外代購……八仙過海,各顯其能。隨著朋友圈的盛行,這個(gè)投入小、門檻低、傳播范圍廣,足不出戶便可推廣與銷售等特點(diǎn),立刻吸引了不少服裝實(shí)體店的目光，發(fā)信息、求轉(zhuǎn)發(fā)……在諸多手段之下,一些服裝店的人氣慢慢旺了起來,也使實(shí)體服裝店在轉(zhuǎn)換思路之后開始用“兩條腿”走路。

　　實(shí)體店夾縫中求生存

　　在當(dāng)今實(shí)體大商場、電商的商業(yè)競爭中,大街小巷的實(shí)體店生存尤為艱難。為此,不少店家開辟出各種渠道,用國外貨、國內(nèi)品牌尾貨、價(jià)格低端等來留住進(jìn)店消費(fèi)者的腳步。不過,即便是這樣,有不少服裝實(shí)體店依然大喊“受不住”。

　　“由于我的眼光獨(dú)到,選的服裝都以亮麗、時(shí)尚為主,前些年的時(shí)候,店面十分紅火,從來不擔(dān)心有壓貨的問題。”在文化巷經(jīng)營了8年服裝生意的李老板說,“不過,自從電商盛行后,我的顧客日漸稀少。為了使店面再創(chuàng)輝煌,我想了不少招,通過國外的親戚進(jìn)外國品牌服裝尾貨、建立顧客信息等,雖然我十分努力經(jīng)營著,但店里的顧客還是不太多。”

　　與李老板一樣,很多個(gè)體服裝店老板都有同樣感受。為了使資金流動(dòng)起來,不少服裝店搭上了換季、節(jié)日等快車,以大清倉、低折扣來進(jìn)行促銷,雖然服裝出貨快,但只能賺個(gè)辛苦錢。

　　不過,對此,李老板覺得總比壓貨要好太多,這樣就可以再去找經(jīng)銷商拿貨,能更新快一點(diǎn),讓顧客感覺到店里新品上得多,有活力。

　　實(shí)體服裝店進(jìn)軍朋友圈

　　就在個(gè)體服裝店運(yùn)營各種方法抵御服裝“寒冬”侵襲時(shí),一些比較活絡(luò)的店家腦筋一轉(zhuǎn),將店內(nèi)的服裝拍照,再加上一段吸人眼球的信息,大搖大擺地走進(jìn)了朋友圈,每次上新款服裝、低價(jià)處理等都會(huì)同步更新到朋友圈,讓朋友圈里的人能在第一時(shí)間了解信息。

　　“來,掃下店里的微信,加到朋友圈,購買店里的服裝會(huì)有折扣、小禮品。”當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí),很多個(gè)體服裝老板都會(huì)提示一下,游說顧客成為自己朋友圈中的一名。

　　這樣的做法確實(shí)給很多實(shí)體服裝店吸引了一部分回頭客,還有不少不愛逛街的年輕人,在微信上看到上新款服裝后就會(huì)直接到店里拿貨。那些離得遠(yuǎn)的,有些個(gè)體服裝店還給他們寄過去。同時(shí),通過微信交流,個(gè)體服裝店更能了解顧客的需求,進(jìn)貨更有針對性。

　　“以前賣服裝,各個(gè)年齡段的都有,質(zhì)量也參差不齊。不過有了朋友圈后,進(jìn)貨時(shí)會(huì)根據(jù)朋友圈中的年齡段來挑選。”和平街一家服裝店老板說,“為了突出實(shí)體店的質(zhì)量可靠性,我現(xiàn)在挑選的都是質(zhì)量好、成本相對較高的服裝。”她認(rèn)為,相比網(wǎng)絡(luò)服裝的魚龍混雜,實(shí)體店的優(yōu)勢就在于店里的服裝可以親自摸一摸、挑一挑，讓消費(fèi)者放心。