天降和眾神兵，妙助芭啦啦成就經(jīng)典輝煌

[中國童裝網(wǎng)] 芭啦啦女裝品牌的“前世今生”
 
    提到廣州，做服裝的人都不會對“白馬服裝批發(fā)市場”感到陌生，因為這里是中國南派服飾的一個標志性的產(chǎn)業(yè)基地，這里曾經(jīng)見證了中國無數(shù)個服飾品牌的成長與輝煌，這其中包含了許多女裝行業(yè)中的佼佼者，例如哥弟、歌莉婭等現(xiàn)如今家喻戶曉的女裝品牌；

    廣州白馬服裝市場開辦于1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。當時國內(nèi)的服裝市場呈現(xiàn)一片供不應求的火爆局面，當時的白馬服裝市場中誕生了許多頗具“傳奇色彩”的人物。

    東莞市芭啦啦服飾有限公司董事長袁建龍先生便是當年“傳奇人物”當中的一位：他早在1993年就開始涉足服裝行業(yè)，從最早開始的散貨批發(fā)模式到現(xiàn)如今的正規(guī)品牌化操作，歷經(jīng)了服裝行業(yè)的歷史與變遷；他，從一個正直、不怕吃苦、渴望成功、勇于挑戰(zhàn)的熱血青年，到一個知名服裝品牌的創(chuàng)始人，一個服裝集團公司的總裁，歷經(jīng)了坎坷與輝煌；他，20年前與歌莉婭、哥弟等知名品牌在批發(fā)市場遙相呼應，但是卻沒有能夠像他們一樣堅持，轉(zhuǎn)型做了外貿(mào)，經(jīng)歷了金融危機讓他飽受打擊；他，于是又10年磨一劍，締造了一個中國著名女裝品牌芭啦啦，目前銷售網(wǎng)絡已經(jīng)遍布中國的大江南北且呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢；他，牢記使命，不斷的創(chuàng)新進取，品牌先后被授予了“中國著名品牌”、“守合同重信用企業(yè)”、“最具發(fā)展?jié)摿εb品牌”、“虎門十佳女裝品牌”等榮譽稱號；

    今天的芭啦啦品牌已經(jīng)頗具市場規(guī)模，但是如何讓加盟的客戶更好的成活單店盈利能力更強？如何實現(xiàn)品牌規(guī)劃的全國性規(guī)�；采w？如何讓公司的團隊的能力能夠滿足芭啦啦日益發(fā)展的需要？這些問題又成為了芭啦啦新時期下面臨的問題！
 
    芭啦啦女裝品牌的“機緣偶遇”

    芭啦啦品牌自2005年正式推向市場到現(xiàn)在已經(jīng)有7年的時間了，在這7年的時間里芭啦啦一直采取傳統(tǒng)、穩(wěn)步、低調(diào)的發(fā)展戰(zhàn)略。直到2010年5月，一個偶然的機會下，芭啦啦服飾有限公司董事長袁董在經(jīng)人介紹，結(jié)識了和眾營銷策劃有限公司首席營銷策劃顧問何俊鋒老師，從此芭啦啦的命運發(fā)生了歷史性的轉(zhuǎn)變……

    何俊鋒老師被行業(yè)譽為“中國服飾招商策劃第一人”和“中國著名實戰(zhàn)派營銷策劃專家”，同時他所創(chuàng)辦的和眾營銷策劃有限公司也被行業(yè)譽為“中國服飾招商策劃第一機構(gòu)”和“中國著名實戰(zhàn)派營銷策劃機構(gòu)”等榮譽稱號。何俊鋒老師先后帶領(lǐng)他的“狼性團隊”在中國的大江南北創(chuàng)造出了一個又一個的奇跡，被無數(shù)的企業(yè)家所追捧。

    雖然當時的芭啦啦剛剛進駐東莞虎門，在全中國僅有20多家加盟店和幾家直營店，公司的團隊配備和其他方面條件都不是很成熟，但是通過雙方長達5個多小時的溝通，何俊鋒老師還是被袁董的耿直性格和打造芭啦啦成為世界知名女裝品牌的決心所深深的吸引，于是何俊鋒老師站在行業(yè)的高度深度的剖析了服裝行業(yè)目前先進的營銷模式，并且對芭啦啦未來的發(fā)展做出了明確的規(guī)劃和指引……這些規(guī)劃為芭啦啦今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)；

    于是當晚袁董便萌發(fā)了與和眾營銷策劃合作的念頭，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的團隊去做：自己管好產(chǎn)品和生產(chǎn)，招商和運營這兩個核心的營銷板塊交給和眾來全權(quán)打理；但是何俊鋒老師耐心的告訴袁董：“目前你的企業(yè)還處于初級發(fā)展階段，各方面的條件都不是很健全，合作的時機還不是很成熟，我們可以先免費的給你一些指導建議，等到時機成熟的時候我們再介入，將品牌推向一個新的階段，這樣才是最好的合作方式”。

    于是袁董與何俊鋒老師結(jié)下了不解之緣，在何俊鋒老師的專業(yè)建議下，芭啦啦品牌進入了潛心修煉的階段。
 
    芭啦啦女裝品牌的“崛起之路”

    2011年11月6日（星期日）晚上，何俊鋒老師被袁董的一陣急促電話鈴聲從睡夢中吵醒，剛從湖北趕回來的袁董告訴何俊鋒老師：“芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會”的時間已經(jīng)定在了11月18號，時間迫在眉睫，希望能夠馬上跟和眾營銷策劃合作，借助這次的發(fā)布會幫助芭啦啦實現(xiàn)品牌騰飛的夢想……

    電話中的袁董顯得非常的興奮和胸有成竹，從他堅定的語氣中，何俊鋒老師判斷出：袁董和他的芭啦啦已經(jīng)準備好了！

    在過去的一年里，袁董帶領(lǐng)著他的芭啦啦品牌潛心修煉企業(yè)內(nèi)功，對芭啦啦品牌進行了全面的升級：公司從之前的批發(fā)市場搬到了獨立的寫字樓里面，面積和裝修都得到了很好的升級；為了更好的解決貨品的生產(chǎn)和供應難題，袁董斥4000萬巨資在湖北建起了占地約50畝的“芭啦啦工業(yè)園”；公司的客服團隊由之前的10個人都不到發(fā)展到了今天的50多人；品牌的網(wǎng)站、產(chǎn)品畫冊、展廳……都已經(jīng)基本成型……品牌的內(nèi)功修煉已經(jīng)基本完成，基本具備了對外快速發(fā)展和擴展的實力。

    何俊鋒老師和他的和眾團隊向來在行業(yè)內(nèi)都是以在短時間內(nèi)創(chuàng)造奇跡而著稱，雖然如此，這次留給和眾的時間只有10天，對于和眾來說顯然又是一次充滿挑戰(zhàn)的戰(zhàn)斗即將打響……
 
    2011年11月7日星期一（距離發(fā)布會僅剩10天）

    何俊鋒老師根據(jù)項目實際情況，從公司現(xiàn)有的團隊中抽調(diào)了服裝行業(yè)經(jīng)驗豐富的三名同事組成了一個“和眾標準項目服務小組”正式進駐芭啦啦，開始對芭啦啦進行“項目體檢”；

    在一整天的體檢中和眾項目組基本完成了對芭啦啦目前現(xiàn)有的：客戶、市場、政策、團隊、企業(yè)等各方面的現(xiàn)狀了解，并于當晚召開了項目策劃會議，制定了關(guān)于本次發(fā)布會的“詳細作戰(zhàn)方針”，其中包含了：會議主題、客戶邀約、會議流程、客戶成交等內(nèi)容，于是一場主題為：“芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會暨芭啦啦營銷商學院開學典禮”集品牌招商、春夏訂貨、經(jīng)銷商維護為一體的大型女裝品牌發(fā)布會就拉開了序幕。

    為了給本次的會議提供更多的便利和來自行業(yè)的高度支持，中國南派服飾品牌聯(lián)盟也向芭啦啦伸出了援助之手：中國南派服飾品牌聯(lián)盟發(fā)起人、虎門海韻大酒店董事長鐘潤坤先生不僅給這次會議提供了專業(yè)的會場，更是親自受邀出任“芭啦啦營銷商學院”的名譽院長，為本次會議最終取得的圓滿成功打下了堅實的基礎(chǔ)。
 
 
    2011年11月8日 星期二（距離發(fā)布會僅剩9天）

    “芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會暨芭啦啦營銷商學院開學典禮儀式”的項目啟動大會在芭啦啦虎門總部召開，在會上營銷部、客服部、生產(chǎn)部、設(shè)計部、物流部、財務部……都紛紛當眾許下承諾，表明了為芭啦啦此次活動成功召開鞠躬盡瘁的決心，同時也為本次會議的成功舉辦保駕護航……

    同時，和眾項目組對公司各部門人員進行了詳細的項目分工和可量化的目標分解，同時制定出來總體獎勵政策和階段獎勵政策；最后對每個部門的員工進行手把手式的指導，讓每個人在特定的范圍內(nèi)發(fā)揮最大的效率。
 

    2011年11月9日——2011年11月17日（距離發(fā)布會僅剩8天）

    營銷組：負責本次發(fā)布會新客戶的邀約和營銷，目標150家到會；

    客服組：負責本次發(fā)布會老客戶的邀約和營銷，目標100家全部到會；

    會務組：負責本次所有會務環(huán)節(jié)的執(zhí)行和籌備；

    后勤組：負責本次會務的后勤供應和現(xiàn)場財務結(jié)算事宜；
 

     2011年11月18日（芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會暨芭啦啦營銷商學院開學典禮——客戶歡迎晚宴；

    芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會暨芭啦啦營銷商學院開學典禮的客戶歡迎晚宴在海韻大酒店舉行，晚宴到會客戶約200家左右；晚宴上，芭啦啦服飾有限公司總經(jīng)理張芳女生代表芭啦啦致歡迎辭。
 
    2011年11月19日 芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會暨芭啦啦營銷商學院開學典禮；

    “芭啦啦2012春夏新品發(fā)布會暨芭啦啦營銷商學院開學典禮”的現(xiàn)場吸引了來自虎門當?shù)氐恼I(lǐng)導和湖北工業(yè)園當?shù)匕ㄊ袌鲈趦?nèi)的政府領(lǐng)導團體、同時還有包括廣東電視臺、南方電視臺、東莞日報……在內(nèi)的10多家主流媒體的共同參與、現(xiàn)場參會的新老客戶總共超過300家一同見證了屬于芭啦啦經(jīng)典時刻；

    據(jù)目前不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看：現(xiàn)場到會客戶數(shù)量超過300家，總共約350人，老客戶全部成功升級成為芭啦啦“VIP客戶”，新客戶現(xiàn)場簽約成交率高達83.6%，并且加盟的芭啦啦專賣店基本都會與明年