營銷做得精準了,豬也能飛起來!接下來為您盤點的四大營銷經(jīng)典案例。
1、關(guān)鍵詞:雕爺牛腩,互聯(lián)網(wǎng)思維
雕爺牛腩是一家“輕奢餐”餐廳,—名字聽著就挺特別。開業(yè)至今剛剛3個月,很多人慕名而來,每天門庭若市,吃飯都要排很久的隊。
雕爺牛腩創(chuàng)辦者叫孟醒,人稱“雕爺”,他并非做餐飲的專業(yè)人士,開辦這家餐廳,被很多人—包括雕爺自己,看作一次商業(yè)風險很高的嘗試,充滿了互聯(lián)網(wǎng)式玩法的餐廳運作;ヂ(lián)網(wǎng)什么玩法呢?
在菜品方面,雕爺追求簡潔,同時只供應12道菜,追求極致精神;在網(wǎng)絡營銷方面,微博引流兼客服,微信做CRM;在粉絲文化方面,雕爺形成了自己的粉絲文化,越有人罵,“死忠粉”就越堅強;而在產(chǎn)品改進方面,配有專門團隊每天輿情監(jiān)測,針對問題持續(xù)進行優(yōu)化和改進。
點評:尚不論雕爺牛腩究竟好不好吃,僅在互聯(lián)網(wǎng)方面,雕爺牛腩就完美地詮釋了什么叫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維,互聯(lián)網(wǎng)思維就是圍著用戶來,體驗做到極致,然后用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。
2、關(guān)鍵詞:黃太吉煎餅,O2O
如今,對于北京的“吃貨”們來說,如果不知道“黃太吉”就真的OUT了。誰是“黃太吉”?它不是一個人名,而是一家面積只有10多平方米,卻在微博上有3萬多粉絲、被風投估價值4000萬的煎餅店。“黃太吉”為何如此之火?它的煎餅安全衛(wèi)生是肯定的,但要說味道有何獨到之處卻也未必,在大眾點評網(wǎng)上就有網(wǎng)友這樣寫到:“實話說,味道一般”。還有網(wǎng)友對其服務做出了評價:“店面很小,環(huán)境較差,空調(diào)不涼。”既然如此,“黃太吉”為何走紅?網(wǎng)友“紫色羽扇豆”一語道破:老板的營銷宣傳很厲害!”
大家之所以接受”黃太吉“以及它的營銷方式,關(guān)鍵一點還是老板本身也是年輕人,了解年輕人的需求,知道年輕人喜歡用什么樣的溝通方式溝通,并熟練運用了年輕人流行的”社會化媒體“進行推廣和營銷,這是他們能夠迅速在社會化媒體上走紅的根本原因。
點評:無論運用什么樣的推廣方式,餐館還是要以”好吃“和”質(zhì)量過硬“為前提的。希望幾個年輕人,真能夠按他們的口號”小生意、大志向“那樣,將傳統(tǒng)模式和新的推廣形式相結(jié)合,摸索出自己的商業(yè)模式。
3、關(guān)鍵詞:爸爸去哪兒、社交媒體
獲得無數(shù)好評的《爸爸去哪兒》也讓英菲尼迪和999感冒靈等廣告的植入也帶入了一些無心插柳的節(jié)奏。這檔明星親子真人秀節(jié)目橫空出世之后的火爆程度,就連芒果臺也未曾預料到。在開播前,這檔節(jié)目幾乎很少有人知曉,但開播之后,這檔節(jié)目在社交媒體上的討論量直線上升,許多觀看過這檔節(jié)目的觀眾在各個社交平臺上都給予好評,影響了周圍更多的人主動去搜索觀看,加上林志穎、田亮、張亮等明星在社交媒體上的互動更是帶動了一群粉絲進行討論,算得上是口碑傳播最典型的案例。
點評:《爸爸去哪兒》的成功證明了在這個社會化媒體時代,內(nèi)容為王這一說法并沒有過時,好內(nèi)容帶動的口碑傳播依然是最好的營銷。
4、關(guān)鍵詞:小米,饑餓營銷
說起小米,大家一定不會陌生。簡單補充一下背景知識:小米公司是2010年4月份成立的年輕公司,他的第一款手機是2011年8月發(fā)布的。創(chuàng)業(yè)不到4年時間,年銷售額做到280億元人民幣,公司估值已超過100億美元。更令人不解的是,小米幾乎“零投入”的營銷模式,通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式,凝聚起粉絲的力量,把小米快速打造為“知名品牌”。
小米創(chuàng)業(yè)不到4年,在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)上嘗試著顛覆,也漸漸地形成一套自己獨特的理論。比如雷軍的“小餐館理論”,即最成功的老板是小餐館的老板,因為每一個客戶都是朋友。再比如互聯(lián)網(wǎng)七字訣:專注、極致、口碑、快。再比如,不計成本地做最好產(chǎn)品,讓用戶尖叫。
點評:也正是通過種種顛覆,小米成立不到4年,以獨特的模式換來年銷售額280億元的奇跡。小米模式是一個漸漸形成的過程,或許還有更多的顛覆發(fā)生。所幸小米在飛速發(fā)展中保持著冷靜,黎萬強坦言:“我們現(xiàn)在的挑戰(zhàn)就是要保持清醒,控制欲望,控制節(jié)奏。”