[中國(guó)童裝網(wǎng)] 一、產(chǎn)品生命周期的基本概念：產(chǎn)品生命周期是指某一工業(yè)產(chǎn)品從完成試制、投放到市場(chǎng)開(kāi)始，知道最后被淘汰推出市場(chǎng)為止的全部過(guò)程所經(jīng)歷的時(shí)間。即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。
二、產(chǎn)品生命周期的主要特點(diǎn)：
1、產(chǎn)品投入期，也叫介紹其、引入期、誕生起，一般是指新產(chǎn)品試制成功投放到市場(chǎng)試銷的階段，它的主要特征是：
（1）產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)試銷，尚未被顧客所接受，表現(xiàn)的銷售額緩慢增長(zhǎng)；
（2）生產(chǎn)批量很小，試制費(fèi)用很大，因而產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高；
（3）用戶對(duì)產(chǎn)品部了解和不熟悉，需要多做廣告，銷售費(fèi)用較高；
（4）除仿制品以外，產(chǎn)品在市場(chǎng)上一般沒(méi)有痛行競(jìng)爭(zhēng)；
（5）產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，由于生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用較高，企業(yè)在財(cái)務(wù)上往往是虧損的
2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期，是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后沒(méi)轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的階段，其主要特征：
（1）銷售量迅速的整張
（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝基本定型，可以組織成批或大批生產(chǎn)，產(chǎn)品成本顯著下降
（3）用戶對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有所熟悉，廣告費(fèi)用可以相對(duì)減少，銷售成本大幅度下降
（4）隨著產(chǎn)量和銷量的迅速增加，企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈，利潤(rùn)迅速上升
（5）同行競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始仿制這類產(chǎn)品，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。
3、產(chǎn)品成熟期，是指產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，而在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段，一般有下列主要特征
（1）市場(chǎng)需求量已經(jīng)逐漸向飽和，銷售量已達(dá)到最高點(diǎn)
（2）生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品成本低，利潤(rùn)也將達(dá)到最高點(diǎn)
（3）很多同類產(chǎn)品都已進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈
（4）成熟期的后期，市場(chǎng)需求達(dá)到飽和，銷售增長(zhǎng)率趨近于零，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)數(shù)。
4、產(chǎn)品衰退期市制產(chǎn)品已逐漸老化，轉(zhuǎn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的新時(shí)代
（1）已有新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，正在逐漸代替老產(chǎn)品
（2）除少數(shù)或個(gè)別的品牌產(chǎn)品外，市場(chǎng)銷售量日益下降
（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出的表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格不斷被迫下跌
三、產(chǎn)品生命周期的變異性：
1、夭折:指產(chǎn)品剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)不久，就因某種原因而被迫停產(chǎn)，推出市場(chǎng)面成為短命的產(chǎn)品。主要原因
（1）可能是由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)或造型有重大缺陷或可靠性差，使產(chǎn)品的性能不能滿足用戶需要
（2）也可能是試制工作草率，沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的技術(shù)鑒定
（3）或因工藝準(zhǔn)備不足無(wú)法正常生產(chǎn)
（4）或因訂價(jià)國(guó)高，打不開(kāi)銷路
2、難纏：有的心產(chǎn)品在開(kāi)始進(jìn)入投入期時(shí)情況尚屬正常，但是遲遲不能進(jìn)入成長(zhǎng)期，幾經(jīng)波折，在經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的投入期以后，才克服了重重困難，緩慢的進(jìn)入成長(zhǎng)期。
3、未老先衰：這種情況是黨產(chǎn)品順利的經(jīng)過(guò)投入期并進(jìn)入到成長(zhǎng)期以后，沒(méi)有經(jīng)過(guò)足夠長(zhǎng)的成熟期，就開(kāi)始進(jìn)入衰退期。
4、茍延殘喘：指產(chǎn)品已經(jīng)老化，進(jìn)入了衰退期、銷售量，尤其是利潤(rùn)已急劇下降，甚至出現(xiàn)虧損，但事先沒(méi)有做好新產(chǎn)品發(fā)展的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品更新?lián)Q代沒(méi)有跟上來(lái)，不得不繼續(xù)生產(chǎn)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)上殘存的需要。
5、其他：有的產(chǎn)品可能一經(jīng)上市就急速成長(zhǎng)，即以開(kāi)始就跳過(guò)了投入期而直接進(jìn)入成長(zhǎng)期；有的產(chǎn)品則沒(méi)有經(jīng)過(guò)快速整張的成長(zhǎng)期階段，而一直處于持續(xù)的緩慢增長(zhǎng)的形態(tài)，可以說(shuō)是由介紹其跳過(guò)了成長(zhǎng)期而直接打到成熟期；也有的產(chǎn)品已開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)就跳過(guò)了投入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，而當(dāng)進(jìn)入成熟期的一定階段，銷量打到某一高峰后，就徒然下降，甚至趨于崩潰，一般時(shí)令性強(qiáng)的產(chǎn)品可能呈現(xiàn)這種表現(xiàn)另些產(chǎn)品在進(jìn)入成熟期以后，再次進(jìn)入第二個(gè)成長(zhǎng)期，這是由于企業(yè)以前所做的促銷努力，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間又開(kāi)始發(fā)揮作用，促使銷量和利潤(rùn)的又一次上升。
四、產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：
（1）產(chǎn)品投入期的營(yíng)銷策略
這一階段一般要突出一個(gè)“短”仔，即進(jìn)肯能更能縮短投入期，一邊在短期內(nèi)迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)，打開(kāi)局面，為進(jìn)入成長(zhǎng)期打下良好的發(fā)展基礎(chǔ)。
（2）產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略
這一階段是企業(yè)產(chǎn)品的黃金階段，營(yíng)銷策略應(yīng)突出一個(gè)”快“仔，以便抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
（3）產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷策略
這一階段由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，行業(yè)的產(chǎn)品生命周期的成熟期時(shí)間持續(xù)一般較長(zhǎng)，但各企業(yè)的具體情況不同，競(jìng)爭(zhēng)能力個(gè)有差別。
（4）產(chǎn)品衰退期的營(yíng)銷策略
衰退期具體策略有以下幾種：
1、維持或縮小策略。
2、延長(zhǎng)壽命策略。
3、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
五、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的途徑：
延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的途徑很多，歸納起來(lái)，大致可以從產(chǎn)品改革、市場(chǎng)改革和市場(chǎng)營(yíng)銷組合改革三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行努力，以實(shí)現(xiàn)延長(zhǎng)市場(chǎng)壽命的目的。
1：產(chǎn)品改革
2：市場(chǎng)改革：
（1）發(fā)展產(chǎn)品的新用途。
（2）開(kāi)辟新的市場(chǎng)。把已經(jīng)處于成熟甚至衰退期的產(chǎn)品向發(fā)展中國(guó)家銷售，或直接轉(zhuǎn)移到國(guó)外生產(chǎn)，以更低的成本進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)lv。
3：市場(chǎng)營(yíng)銷組合改革。常用的方法如降價(jià)、增加廣告，改善流通渠道，以及提供更多的售后服務(wù)等。
4：產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使新、舊產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠銜接，當(dāng)?shù)谝淮a(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，就又第二代產(chǎn)品進(jìn)行試制準(zhǔn)備完成階段，使第一代產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期，尚未進(jìn)入衰退期時(shí)，就又第二代產(chǎn)品進(jìn)入了成長(zhǎng)期。
產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售能力的規(guī)律，它的各個(gè)階段通常是一銷售額和企業(yè)所獲得的利潤(rùn)額的變化來(lái)衡量的。
