【中國(guó)童裝網(wǎng)】浙江某男裝品牌近年來花巨資聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)某著名影星擔(dān)任品牌形象代言人，并相應(yīng)投入更大的預(yù)算進(jìn)行品牌形象推廣。而該影星在中國(guó)觀眾亦頗具號(hào)召力，其充滿陽(yáng)剛之氣的影視形象與該品牌男裝的消費(fèi)群體特性也頗為吻合，該男裝品牌定位于中高級(jí)男裝，加上廠家的大力推廣，使得該品牌從一個(gè)默默無聞的男裝品牌漸漸為市場(chǎng)所了解，中高檔品牌形象逐步確立。
根據(jù)筆者的了解，該品牌從批發(fā)市場(chǎng)起家，發(fā)展到今天，殊為不易，而企業(yè)創(chuàng)始人的市場(chǎng)銷售背景，也使得其戰(zhàn)略頗具市場(chǎng)眼光。從其開展品牌戰(zhàn)略以來，該男裝品牌已經(jīng)樹立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌形象。毫無疑問，該男裝品牌在形象上的推廣是不遺余力的，在各種媒介上的形象頗得人心，空中形象良好。但市場(chǎng)的推廣是一個(gè)整合的系統(tǒng)，各方面都必須相互配合協(xié)調(diào)才能真正樹立起品牌的市場(chǎng)地位。
我們發(fā)現(xiàn)的問題，主要集中在該品牌的渠道終端問題。該品牌定位于中高檔男裝品牌，其品牌形象的推廣也成功地樹立了這一形象。但在杭州市場(chǎng)上我們卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，該品牌的渠道思路居然是終端通吃！我們分別在杭州百貨大樓、延安路（杭州最繁華的黃金地段）該男裝品牌專賣店、樂購(gòu)超市、錢江小商品市場(chǎng)、龍翔服飾城都發(fā)現(xiàn)了該男裝品牌的專柜（攤）。
從該男裝品牌在杭州的渠道終端來看，從高檔到低檔乃至地?cái)偸袌?chǎng)，該品牌一個(gè)不漏的都進(jìn)場(chǎng)銷售！也許跟該品牌出身批發(fā)市場(chǎng)有關(guān)，該品牌銷售人員已習(xí)慣于凡是能進(jìn)入的地方都削尖腦袋進(jìn)入，因?yàn)閺呐l(fā)市場(chǎng)服裝品牌的角度，走量是最關(guān)鍵的，也最能夠產(chǎn)生銷售額。但是，從上面的分析我們可以看到，該品牌男裝的銷售終端的差異實(shí)在是太大，除了杭州百貨大樓、延安路專賣店以外，樂購(gòu)超市、錢江小商品市場(chǎng)和龍翔服飾城與該品牌中高檔形象格格不入，這反映了中國(guó)許多成長(zhǎng)中的服裝品牌的一大弊病。
服裝品牌形象與服裝渠道形象的不一致，是品牌服裝的渠道謬誤！當(dāng)然，具有較高的品牌形象的服裝，進(jìn)入較低檔次的銷售渠道，同時(shí)輔以較實(shí)惠的價(jià)格，無疑會(huì)吸引較多講求實(shí)惠的消費(fèi)者購(gòu)買，從而達(dá)到走量提升銷售額的目的。但是，這樣做會(huì)極大的損傷企業(yè)辛辛苦苦打造起來的品牌形象，從而不利于服裝品牌的發(fā)展！首先，服裝是一種與身份聯(lián)系緊密的商品，消費(fèi)者的購(gòu)買很多時(shí)候是基于感性而不是理性，服裝品牌具有很強(qiáng)的社會(huì)功能，因而某個(gè)服裝品牌很難被差異較大的不同階層同時(shí)認(rèn)同。而不同種類的銷售渠道終端與不同的社會(huì)階層相聯(lián)系的，因此，妄圖想在不同種類的銷售渠道終端取得同樣的銷售業(yè)績(jī)，只能是企業(yè)一廂情愿的想法，中高檔品牌服裝進(jìn)入諸如錢江小商品市場(chǎng)這類的低檔銷售終端進(jìn)行銷售，長(zhǎng)此以往，該品牌的中高檔形象必將逐漸被削弱，而企業(yè)在中高檔品牌形象上的巨大投入也必將付諸東流！其次，表面上來看，進(jìn)入低檔銷售終端能夠走量，但是，這種策略有明顯的“擠出效應(yīng)”，是以“擠出”諸如延安路專賣店銷售為代價(jià)的。因?yàn)椋绻M(fèi)者能夠在低檔的銷售終端上買到更便宜的服裝，那他就不會(huì)考慮在專賣店購(gòu)買，所以在低檔銷售終端獲得的銷售額增量實(shí)際上是專賣店的銷售減量。而專賣店是中高檔服裝廠商的主要利潤(rùn)來源，這樣勢(shì)必會(huì)降低品牌廠商的利潤(rùn)水平。第三，中高端服裝品牌在低檔銷售終端取得的銷售其實(shí)只是在攫取該品牌最后的品牌光環(huán)。在一段時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樵撈放频闹榷诘蜋n銷售終端購(gòu)買該品牌服裝，但由于該品牌長(zhǎng)期在低檔銷售終端銷售，久而久之，在消費(fèi)者心目中，該品牌的地位逐漸下降，實(shí)際上該品牌也就跟其他雜牌或無牌服裝一樣，銷售不會(huì)再有大的起色，這時(shí)候，廠商傾力打造的品牌形象也就不值一文了！
總而言之，不當(dāng)?shù)姆b銷售渠道選擇，是品牌建設(shè)的一大謬誤，但愿該服裝品牌的決策者能夠中心思考其渠道策略。正確的品牌建設(shè)，應(yīng)該是空中形象與地面形象（渠道形象）相適應(yīng)，如此才能夠使品牌建設(shè)相互協(xié)調(diào)，相互促進(jìn)，從而達(dá)到一個(gè)整合的效果。
