1.產(chǎn)品獨特性
以往,很多服裝店的特色就是自己的產(chǎn)品,“貨賣獨一家”是賺錢的關(guān)鍵秘訣,F(xiàn)在這條經(jīng)驗還是有很好的價值。只要能夠做到自己的服裝在一定區(qū)域內(nèi)是獨特的。例如,在同一個服裝城里自己的服裝有特色;蛘咴谕粭l步行街上自己的服裝有特色。這些不需要多大范圍的獨一無二,就可以輕松避免同質(zhì)化競爭導致的價格惡戰(zhàn)。
2.關(guān)注顧客的實際需要
顧客是服裝店生存的根本。店鋪的特色要從顧客的實際需要出發(fā)。顧客的需要,未必處處跟生意人相同。因此服裝店只有設(shè)法了解顧客的需要,然后才能滿足他們。開服裝店,要做到把自己看成是在替顧客采購商品的角色,同時傾聽顧客的聲音,集思廣益,這樣才會全方位了解顧客的真正需要?梢哉f,了解顧客或叫市場調(diào)查是開店的“第一步”。
3.把握潛在的服裝銷售良機
很多時候,生意的成功在于是否能夠掌握潛在的良機。服裝店在平時要善于選擇適當時機,調(diào)查顧客預(yù)定購買的物品以及購買時間,這樣在銷售上就方便了。很多銷售案例里,爆款服裝的產(chǎn)生就源于服裝店主能夠及時把握潛在的銷售良機,先發(fā)制人!抖爬氂洝窡岵ズ,杜拉拉的裙子在網(wǎng)上熱賣就是一個鮮明的案例。再如,世界杯期間,加入世界杯元素的服裝也被搶購。這些商機的把握總是先入者贏得利潤,后覺者跟風時也難以吃上一口“蛋糕”了。
4.用服務(wù)追求合理的利潤
經(jīng)營特色服裝店目的就是追求合理的利潤,開服裝店,目的就是嫌錢。不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客,而是應(yīng)以更好的服務(wù)內(nèi)容去獲得正常的合理的利潤。然后從正常的利潤中,取出一部分再投資到整體事業(yè)中,以便長期性地對顧客提供更完美的服務(wù)以及更佳的商品。
經(jīng)營特色就是避免同質(zhì)化競爭,在市場競爭中,有不少商家爭占市場,也熱衷于打“麻雀戰(zhàn)”。別人經(jīng)營特色服裝銷售紅火,很快,大街上同樣的特色服裝店開業(yè),循環(huán)下去,特色服裝店遍地都是,就沒有什么特色可言了。服裝店不能簡單地尾隨,千篇一律,一窩蜂搞一種經(jīng)營模式,要避免“麻雀戰(zhàn)”。