2.如果是做中高檔質(zhì)量的，最好是做定價(jià)銷(xiāo)售。因?yàn)槿绻梢灾v價(jià)，往往讓顧客認(rèn)為還有講價(jià)的余地，而一旦不能達(dá)到她們所期望的價(jià)格，她們就不買(mǎi)。如果賣(mài)給誰(shuí)都是統(tǒng)一價(jià)格，她們?cè)谛睦砩弦苍S會(huì)平衡一些。如果不是老板自己看店，這點(diǎn)就更重要了，這樣在管理上要方便的多。有利于老板控制價(jià)格。當(dāng)然給老顧客，一定要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的。
其實(shí)女人在買(mǎi)衣服時(shí)不僅僅是在享受試穿一件新的衣服給她帶來(lái)新的感覺(jué)和風(fēng)格，在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中女人都習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這已經(jīng)讓百分之九十的女人在散貨店養(yǎng)成的習(xí)慣，她們也樂(lè)于享受那討價(jià)還價(jià)其中的感覺(jué)。所以要想在這種氛圍中把散貨店做定價(jià)，需要幾方面因素的結(jié)合，才能慢慢把定價(jià)這個(gè)模式做起來(lái)。但畢竟每個(gè)人的店鋪地段不同，環(huán)境不同，消費(fèi)觀點(diǎn)不同，所以并不是每個(gè)地方都適合把散貨店做定價(jià)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。大家在確定是否做定價(jià)銷(xiāo)售前，先多做調(diào)查與實(shí)驗(yàn)。
3.三分貨，七分賣(mài)。這是做服裝的最經(jīng)常聽(tīng)到的一句話，但也最容易被忽略。不要花太多的時(shí)間去進(jìn)貨或者找便宜的貨源，只要適合自己店鋪的風(fēng)格，就可以一直跟著該檔口或者網(wǎng)批做下去。做久了自然可以拿到最新款的貨，并且在價(jià)格上有所優(yōu)惠。經(jīng)�？吹揭恍┬率峙笥眩谔詫毶咸渣c(diǎn)喜歡的款式，去批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有沒(méi)有便宜貨，再網(wǎng)批個(gè)幾家的貨，每次進(jìn)貨都這樣，浪費(fèi)了很多的時(shí)間，質(zhì)量參差不齊，風(fēng)格也無(wú)法統(tǒng)一，想換貨都很困難。自以為拿到了最好的款式，實(shí)際上這樣的時(shí)間成本很多，而且無(wú)法享受老顧客的待遇。一般做久了的老顧客，只要有新款，網(wǎng)批或者檔口都會(huì)第一時(shí)間通知的。還有些價(jià)格上的優(yōu)惠，也只有老顧客才可以享受到。
建議多花點(diǎn)時(shí)間去思考如何改進(jìn)銷(xiāo)售的各個(gè)方面。例如如何搭配、如何陳列、如何揣摩顧客心理。做服裝跟任何買(mǎi)賣(mài)都不一樣，大部分時(shí)候，顧客是在買(mǎi)一種感覺(jué)，而不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)一件物品。有些朋友喜歡把衣服單件地夾在架子上，然后自顧自地去玩電腦了，客人來(lái)了也不管不問(wèn)的，這樣生意肯定不會(huì)好。我喜歡跟一些生意不錯(cuò)的零售店老板聊天，發(fā)現(xiàn)他們共同的特點(diǎn)就是：每天都花很長(zhǎng)的時(shí)間去研究如何搭配，喜歡自己試穿(這樣比較容易把握什么身材的MM可以穿)，然后顧客一進(jìn)來(lái)馬上就能推薦出最適合該顧客的YY。因?yàn)槭浅商状钆洌腿送粫?huì)轉(zhuǎn)到別家去買(mǎi)，也比較容易培養(yǎng)成回頭客。
4.對(duì)自己銷(xiāo)售的YY一定要自信，這樣才能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。很多朋友由于對(duì)于整個(gè)服裝市場(chǎng)的價(jià)位、質(zhì)量把握不準(zhǔn)確，以及地段、裝修等多方面的因素，常常對(duì)自己銷(xiāo)售的YY不自信，在價(jià)錢(qián)方面很容易松口。這樣反而會(huì)讓客人覺(jué)得你賣(mài)的就是便宜貨，把價(jià)位越壓越低。銷(xiāo)售的過(guò)程也是非常重要的，自信地推薦也是很關(guān)鍵的一環(huán)。自信的培養(yǎng)，需要多了解時(shí)尚趨勢(shì)、搭配以及對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的把握。
5.不要以為便宜一定好賣(mài)。找準(zhǔn)消費(fèi)人群才是最重要的。新手最容易范的錯(cuò)誤就是去批發(fā)市場(chǎng)就拿自以為最便宜的貨，這樣的錯(cuò)誤麻豆也犯過(guò)。現(xiàn)在我只做性價(jià)比高的款，而不是便宜的款。
在打折、清貨的時(shí)候也不要降價(jià)幅度太大，這樣顧客都會(huì)覺(jué)得你家的貨就是便宜貨，只是平時(shí)賣(mài)的比較貴。最近有位顧客跟我聊起這樣一件事，最近夏裝清貨，她對(duì)面的服裝店全場(chǎng)59元清貨。其實(shí)他們都是做中高檔質(zhì)量的，對(duì)面那家店的貨很多是一百多進(jìn)的，以為虧本賣(mài)就一定好賣(mài)。沒(méi)想到生意一點(diǎn)都不好，買(mǎi)過(guò)她家衣服的顧客下次再也不會(huì)去光顧第二次了。
我的那位顧客反而是夏裝咬著價(jià)賣(mài)，實(shí)在賣(mài)不出去的款就在秋裝的時(shí)候送出去。這樣顧客的固有印象就是這家店的服裝都很高檔，買(mǎi)了不會(huì)覺(jué)得沒(méi)面子。
6.剛開(kāi)始做生意的朋友，心態(tài)一定要調(diào)整好。不要老想著賺錢(qián)。第一、二年，一般是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，能不虧已經(jīng)不錯(cuò)了。最重要的是積累的過(guò)程。生意不好的時(shí)候多看看帖子，學(xué)習(xí)一下搭配，多逛逛批發(fā)市場(chǎng)�？驮�、搭配、經(jīng)驗(yàn)等各方面到位了，想不賺錢(qián)都難。
