品牌營銷必須“七劍下天山”

       【中國童裝網(wǎng)】中國品牌的競爭開始嚴(yán)酷的有些讓人害怕了，當(dāng)紅品牌當(dāng)紅不讓，小企業(yè)，小品牌拼命地四處尋找策劃公司，詢問自己能不能上戰(zhàn)場，畏畏縮縮害怕一旦上市就被別人給滅了的危險，于是在策劃公司的英明戰(zhàn)略下，走向了中國廣闊的二三線市場，這個策略沒錯，只要二三線市場打得好，用圍合策略攻占一線市場也是極有可能；山東衛(wèi)視打出了“中國二三線市場領(lǐng)跑者”這一定位似乎恰逢其時，當(dāng)然也顯現(xiàn)出中國品牌營銷的方向；一線市場的競爭過度，讓中國的的企業(yè)家與品牌管理者開始將重點(diǎn)市場開始下沉，重點(diǎn)設(shè)置在中國最廣大的二三線市場，開始探索走出一條“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略方針，而要想贏得中國二三線市場的勝利，中國的品牌營銷就必須迅速上演一場七劍下天山。
       1、產(chǎn)品要下山。品牌要下天山，首先是產(chǎn)品要下山。產(chǎn)品不去中國二三線市場，一切都是白折騰；產(chǎn)品必須勇敢的改變策略，投向中國廣大的二三線市場的溫暖的懷抱，依靠二三線市場寬廣的肩膀，堅定的與二三線市場談戀愛；但是產(chǎn)品進(jìn)入二三線市場不能依靠簡單的闖勁，而應(yīng)該溫柔，那是一塊處女地，硬闖只會造成反對的呼聲；如何溫柔的問題，就是如何改變產(chǎn)品本身營銷條件與營銷環(huán)境適用能力的問題，必須根據(jù)二三線市場的市場環(huán)境，做真正適合產(chǎn)品生生存的二三線市場。
       2、市場要下山。品牌營銷必須確定好市場下山的勇氣與智慧，下山要有戰(zhàn)略、有部署，有章法；二三線市場盡管廣闊，但廣闊的向草原就會迷失方向；下沉二三線市場，你最好要選擇一個好的樣板市場，最后利用樣板市場的模式復(fù)制全國的二三線市場；你最好選擇中國富裕的二三線市場，這樣你的產(chǎn)品進(jìn)入的才簡單，市場營銷的業(yè)績才會上升，經(jīng)銷商的信心才會增大！你最好選擇中國富裕的二三線市場中的本地資源，因地制宜的利用二三線市場的可用資源，做真正適合二三線市場的市場營銷策略。
       3、終端要下山。終端不下山，產(chǎn)品就會寂寞而死。做中國二三線市場就一定要把產(chǎn)品鋪到市場最需要的地方去，就必須鋪到最廣大消費(fèi)者的心里去，終端做好了，渠道才能跟得上，整體的營銷體系才能順利建立起來，消費(fèi)者才有機(jī)會與產(chǎn)品見上面，才能最大可能的購買到產(chǎn)品。消費(fèi)者見不到產(chǎn)品，一切營銷都是在做白日夢。
       4、傳播要下山。傳播下山的成功才能確保市場下山有信心；做中國的二三線市場應(yīng)該做什么樣的傳播其實就是考量著你對二三線市場傳播方式的理解與運(yùn)用問題；二三線市場如何做傳播，是利用央視，利用衛(wèi)視，還是利用當(dāng)?shù)孛襟w都是考驗著你對二三線市場傳播環(huán)境的整體把握，而二三線市場的廣播媒體、公交媒體等卻是二三線市場不可忽視的媒體；而現(xiàn)在不得不關(guān)注的是，口碑傳播在二三線市場核心力量。
       5、營銷要下山。如何在下山后制定一套最適合山下的營銷模式，這是整個營銷的核心；如何利用二三線市場創(chuàng)造系列事件營銷、活動營銷、炒作營銷、口碑營銷等營銷方式進(jìn)行整合，這是整個營銷的動力基礎(chǔ)；如何利用經(jīng)銷商隊伍完成二三線市場的營銷勝利，這是成功營銷的保證！
       6、促銷要下山。二三線市場特別是三線市場對價格的觸動非常靈敏；但是二三線市場如果單純的只是價格戰(zhàn)，那么就是對這個二三線市場的市場潛力的褻瀆；促銷下山，必須是規(guī)�；律�，影響力下山，運(yùn)動型下山，就要做得向家電下鄉(xiāng)那樣光彩照人！
       7、公關(guān)要下山。必須利用二三線市場政府的力量為企業(yè)的營銷做支撐，把自己的下山行動當(dāng)做是壯舉來做，要做公益營銷，要做公關(guān)營銷，更要做新聞營銷。讓二三線市場的消費(fèi)者體會到品牌的感染力與品牌高端形象；要讓消費(fèi)者感受到品牌的光輝，讓消費(fèi)者造政府的引導(dǎo)下做品牌的擁護(hù)者。
       七劍下天山，一劍不能少；當(dāng)然七劍能否順利下山，和概要看你的營銷人員能否跟上，政策能否跟上，策略能否跟上，物流能否跟上，資金能否跟上等等；未來的幾年，將是中國的二三線市場烽火洶涌的幾年，七劍下天山，愿你您呢個創(chuàng)造出一個江湖神話！