[中國(guó)童裝網(wǎng)] “小孩的錢最好賺”、“投資小,利潤(rùn)高”,說(shuō)起童裝店,很多人都會(huì)聯(lián)想到這些,那么身處其中的童裝經(jīng)銷商們的生存現(xiàn)狀如何?他們有怎樣的故事?
李美香兒童城里生意旺
“5月份開始生意一直都不錯(cuò),能賣出去價(jià)錢,很多人給自己孩子買兒童節(jié)禮物,也有些是買來(lái)送人的。”在官園兒童城一樓的寶貝衣櫥童裝店內(nèi),老板李美香在繁忙接待顧客的間隙,快樂(lè)地向記者講述了她在童裝經(jīng)營(yíng)方面的訣竅。
李女士經(jīng)營(yíng)童裝也有8年了,9歲的兒子在附近上小學(xué)三年級(jí)。之前她也在街邊開過(guò)小店,但生意一直不好,去年搬到官園兒童城后,生意逐漸有了起色,顧客全是靠口碑相傳過(guò)來(lái)的。“這個(gè)市場(chǎng)在周邊已經(jīng)有了知名度,有固定的顧客群。”李女士說(shuō),她很慶幸當(dāng)初選擇在兒童城扎堆經(jīng)營(yíng)。
李美香憑著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、時(shí)尚新穎的款式和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品,生意做得紅紅火火,每天營(yíng)業(yè)額平均在3000元左右。每逢節(jié)假日和雙休日,小小的店里站滿了前來(lái)購(gòu)物的大人和孩子。
“這邊賣剛出生嬰兒至5歲小孩的衣服比較多,再大一點(diǎn)的童裝很難找。”正因?yàn)槿绱耍钆靠礈?zhǔn)市場(chǎng)空白,增加了許多大童裝。
很多想開童裝店的人都會(huì)在做散貨還是開單個(gè)品牌的專賣店之間徘徊猶豫,李女士說(shuō),手里資金不太充裕的小本創(chuàng)業(yè)者還是做散貨比較好,這樣資金回籠快,不壓太多現(xiàn)金,不過(guò)自己得有很好的眼光,尋找合適的貨源。等有了資金積累后,選擇一兩個(gè)知名品牌開專賣店利潤(rùn)更大。
李女士說(shuō),做散貨的話,關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其他品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷售。新開張時(shí),需要有一定的備貨量,以后的銷售過(guò)程中,店內(nèi)也要保持一定的備貨量。在李美香的店里,有剛出生嬰兒穿的服裝,也有十五六歲學(xué)生穿的服裝,大大小小有500多種款式。李女士認(rèn)為,童裝店最需要也最容易培養(yǎng)“回頭客”,因?yàn)橐粋(gè)媽媽要是認(rèn)準(zhǔn)了你這里,那么她孩子從嬰兒期到十四五歲期間大部分衣服就都會(huì)從你這里買,因此給顧客的選擇余地一定要大。
在經(jīng)營(yíng)中,李女士還善于通過(guò)與顧客的交流,把握不同顧客的差異特點(diǎn)以及需求心理、消費(fèi)傾向和價(jià)值取向等,對(duì)媽媽們的選擇適時(shí)給出建議,如上幼兒園的孩子因?yàn)橐獙W(xué)著自己穿衣服,因此衣服是否穿脫方便很重要。李女士還不時(shí)增加一些溫馨的特色服務(wù),給顧客贈(zèng)送一些小東西,如襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲等,去年夏天,李美香還專門進(jìn)了一些玩具送給到店里來(lái)的孩子,這些玩具花銷非常小,不過(guò)卻給李女士帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。