成功童裝營(yíng)銷之李美香兒童城

[中國(guó)童裝網(wǎng)] “小孩的錢最好賺”、“投資小，利潤(rùn)高”，說(shuō)起童裝店，很多人都會(huì)聯(lián)想到這些，那么身處其中的童裝經(jīng)銷商們的生存現(xiàn)狀如何?他們有怎樣的故事?
　　李美香兒童城里生意旺
　　“5月份開始生意一直都不錯(cuò)，能賣出去價(jià)錢，很多人給自己孩子買兒童節(jié)禮物，也有些是買來(lái)送人的。”在官園兒童城一樓的寶貝衣櫥童裝店內(nèi)，老板李美香在繁忙接待顧客的間隙，快樂(lè)地向記者講述了她在童裝經(jīng)營(yíng)方面的訣竅。
　　李女士經(jīng)營(yíng)童裝也有8年了，9歲的兒子在附近上小學(xué)三年級(jí)。之前她也在街邊開過(guò)小店，但生意一直不好，去年搬到官園兒童城后，生意逐漸有了起色，顧客全是靠口碑相傳過(guò)來(lái)的。“這個(gè)市場(chǎng)在周邊已經(jīng)有了知名度，有固定的顧客群。”李女士說(shuō)，她很慶幸當(dāng)初選擇在兒童城扎堆經(jīng)營(yíng)。
　　李美香憑著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、時(shí)尚新穎的款式和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，生意做得紅紅火火，每天營(yíng)業(yè)額平均在3000元左右。每逢節(jié)假日和雙休日，小小的店里站滿了前來(lái)購(gòu)物的大人和孩子。
　　“這邊賣剛出生嬰兒至5歲小孩的衣服比較多，再大一點(diǎn)的童裝很難找。”正因?yàn)槿绱耍钆靠礈?zhǔn)市場(chǎng)空白，增加了許多大童裝。
　　很多想開童裝店的人都會(huì)在做散貨還是開單個(gè)品牌的專賣店之間徘徊猶豫，李女士說(shuō)，手里資金不太充裕的小本創(chuàng)業(yè)者還是做散貨比較好，這樣資金回籠快，不壓太多現(xiàn)金，不過(guò)自己得有很好的眼光，尋找合適的貨源。等有了資金積累后，選擇一兩個(gè)知名品牌開專賣店利潤(rùn)更大。
　　李女士說(shuō)，做散貨的話，關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其他品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷售。新開張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的銷售過(guò)程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量。在李美香的店里，有剛出生嬰兒穿的服裝，也有十五六歲學(xué)生穿的服裝，大大小小有500多種款式。李女士認(rèn)為，童裝店最需要也最容易培養(yǎng)“回頭客”，因?yàn)橐粋�(gè)媽媽要是認(rèn)準(zhǔn)了你這里，那么她孩子從嬰兒期到十四五歲期間大部分衣服就都會(huì)從你這里買，因此給顧客的選擇余地一定要大。
       在經(jīng)營(yíng)中，李女士還善于通過(guò)與顧客的交流，把握不同顧客的差異特點(diǎn)以及需求心理、消費(fèi)傾向和價(jià)值取向等，對(duì)媽媽們的選擇適時(shí)給出建議，如上幼兒園的孩子因?yàn)橐獙W(xué)著自己穿衣服，因此衣服是否穿脫方便很重要。李女士還不時(shí)增加一些溫馨的特色服務(wù)，給顧客贈(zèng)送一些小東西，如襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲等，去年夏天，李美香還專門進(jìn)了一些玩具送給到店里來(lái)的孩子，這些玩具花銷非常小，不過(guò)卻給李女士帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。