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市場營銷環(huán)境之藏在“深閨”人亦知

[中國童裝網(wǎng)] 不久前，在鄭州落幕的“全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易會”上，江蘇泰興市三迪摩托車有限公司只將自己的產(chǎn)品廣告攤位定位到最里層，一個并不顯眼的地方。然而，他們的正三輪全封閉、電啟動、軸傳動、液壓制動系列摩托車的訂貨額一舉突破了5000萬元，令燦會同人嘆為觀止。
[試析]
       江蘇泰興三迪摩托車有限公司參展成功的原因何在？
[分析]
       如今，企業(yè)在參加眾多的交易會時，準(zhǔn)確進(jìn)行廣告攤位選擇與營銷心理公關(guān)顯得至關(guān)重要。很多企業(yè)為搶占入場處的顯要攤位，花費了大量的競爭資金，而更多的客戶一般要在瀏覽再瀏覽、比較再比較后才有可能根據(jù)各自的情況作出相應(yīng)的定奪；很少有當(dāng)場拍板成交的。
       三迪公司卻抓住了客戶“滿田揀瓜”的購物心態(tài)，因為客戶在走到最后的展位時，才具備了相對成熟的成交條件：
       一是對整個參會單位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較了解，對自己經(jīng)營什么品種最為合適心中也有了數(shù)，具備了權(quán)衡利弊的能力；二是客戶疲于走馬觀花，很有必要在最后一站坐下來邊休息邊了解攤位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、消費走勢等十分重要的情況；三是作為攤主，此時具備了在了解對方公司坐落地區(qū)和經(jīng)濟(jì)實力的情況下，實事求是地宣傳自己產(chǎn)品的質(zhì)量控制、售后服務(wù)、同行比價及品牌知名度與銷售規(guī)模關(guān)系，提供首次合作與長期合作的最佳氛圍，企業(yè)的成交率比較高也就顯得順理成章了。
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