童裝營銷之把握好感性兒童，理性家長

[中國童裝網(wǎng)] 從事音像制品買賣的滕莉開了一家童裝店。她在短短半年時間內(nèi)，將“滿天星”童裝店做成了區(qū)域市場內(nèi)日本外貿(mào)原單第一家，銷售額一度高出同行5倍。她用零售、團(tuán)購和批發(fā)輪番鞏固市場，同行都說滕莉聰明絕頂。
　　心思一動，買不如自己賣
　　滕莉做童裝源于3年前有了女兒，一向高消費(fèi)的她，雷打不動地每周給女兒買2套童裝，至少是五六百元以上的國內(nèi)頂級品牌，一個月就是七八千，80萬元私房錢沒撐兩年就捉襟見肘了。后來丈夫提議，既然已經(jīng)跟童裝店老板和廠家混得爛熟，不如自己做。
　　滕莉打算賣3——8歲年齡段的童裝，一方面國內(nèi)每年有2500萬——3000萬嬰兒出生，另一方面，此年齡段兒童正在長身體，消費(fèi)頻率高……但走訪完主城區(qū)大大小小上百家童裝店后，滕莉發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：童裝市場太特殊，兒童感性，往往掏錢的家長又相對理性，凡不能兼顧二者的小店，大都經(jīng)營慘淡。
　　眼下選址開店暫不慌，先找準(zhǔn)方向。滕莉想，如果做童裝，不到萬不得已絕不打折，不講價。她認(rèn)為促銷、折中折、捆綁銷售等伎倆，容易讓顧客感到“價格能降成這樣這里面不知道多暴利”。一旦給人留下低價的印象，日后就算有更上乘的貨，也勢必不好抬價。
　　而要讓人不討價還價心甘情愿地消費(fèi)，除了產(chǎn)品獨(dú)特，至少是本地絕無僅有之外，還須定價合理。