大賣場渠道制勝 淺析新品牌推廣之道

       【中國童裝網(wǎng)】“渠道制勝，終端為王”是近段時(shí)間企業(yè)競爭的主要方向，很多企業(yè)將新品首選在賣場推廣，原因有四：
       1、大賣場是各種商家集聚地，給每個(gè)企業(yè)提供了一個(gè)展示商品的機(jī)會(huì)，不管你是世界500強(qiáng)企業(yè)，還是剛成立不久的民營企業(yè)，大賣場都給大家一個(gè)平等競爭的機(jī)會(huì)。
       2、大賣場是客流集聚地，可以讓你的產(chǎn)品迅速和消費(fèi)者見面，并被消費(fèi)者所接受。
       3、大賣場的全國布局可以讓想做全國市場的企業(yè)通過大賣場渠道迅速啟動(dòng)全國市場。
       4、企業(yè)進(jìn)了大賣場給人一種企業(yè)擁有強(qiáng)大實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量過硬的良好形象，為企業(yè)開辟其他渠道提供借鑒作用。
       大賣場渠道做的好對于企業(yè)推廣新品起到個(gè)促進(jìn)劑作用，若沒有精心推廣策劃，對于企業(yè)的新品推廣則是死亡之地；每年都會(huì)有很多的新品進(jìn)入賣場，但同時(shí)也有無數(shù)商品被賣場無情拋棄。那么新品到了終端賣場到底該如何推廣呢？
       一、尋求賣場的支持
       1、買手的支持：很多廠家業(yè)務(wù)人員認(rèn)為，賣場賣手只是將你的新品引進(jìn)，在談一下促銷，具體在門店的事只能找賣場營運(yùn)部，這只能說是對了一半，雖說各大賣場的管理制度不一樣，買手在賣場系統(tǒng)的權(quán)利范圍也不盡相同，但做為廠家出新品，首先需和賣場的買手溝通，要讓買手明白公司新品的市場定位，主要顧客群是那些群體，產(chǎn)品的相關(guān)知識，你介紹的越詳細(xì)越越好，讓新品在進(jìn)入賣場之初，從商品部到營運(yùn)部都來關(guān)注新品的發(fā)展，對于公司推出的新品是非常具有市場潛力和賣點(diǎn)商品，一定會(huì)是賣場的明星產(chǎn)品；最好能讓買手給簽個(gè)聯(lián)絡(luò)函（或發(fā)個(gè)郵件），告之各門店給予支持，你拿著聯(lián)絡(luò)函再到門店，那肯定會(huì)起到事半功倍之效。
       2、門店的支持：新品是進(jìn)場了，那新品在門店陳列位置、陳列面如何？是給你新品一個(gè)黃金位置，還是隨便放一下完事；當(dāng)你想在門店搞促銷活動(dòng)，門店主管會(huì)大力支持嗎？還是隨便敷衍了事？所以說，新品進(jìn)入賣場能否得到門店的支持特別重要，這直接影響到新品在賣場的存活情況。 
        二、新品生動(dòng)化陳列
       “決勝終端”不能單單理解成產(chǎn)品進(jìn)了終端就算完成，其實(shí)還有更深一層意思，那就產(chǎn)品在終端的生動(dòng)化陳列；新產(chǎn)品以什么樣的臉面展示給消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的購買欲，那是非常重要的，良好的商品陳列也是產(chǎn)品無聲的宣傳，能極大地提高產(chǎn)品的銷量。很多企業(yè)在新品上市之初就已經(jīng)對產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃，制定產(chǎn)品陳列要求及產(chǎn)品手冊，這點(diǎn)很好，給消費(fèi)者一個(gè)整體統(tǒng)一的印象，提高了企業(yè)和產(chǎn)品的形象。不管企業(yè)要求是“橫向陳列”還是“縱向陳列”只要將最能體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，把產(chǎn)品最好的一面展示給消費(fèi)者并方便消費(fèi)者拿取即可。
       三、促銷現(xiàn)場布置 
        一個(gè)好的促銷方案那是要經(jīng)過精心的策劃的，從促銷主題、促銷活動(dòng)方案、促銷的道具、促銷商品的陳列等都必須經(jīng)過縝密安排，不能到促銷時(shí)間才知道促銷中的促銷道具還沒準(zhǔn)備好，這樣叢叢上馬，效果會(huì)大打折扣。
       促銷品貨源的準(zhǔn)備：在促銷活動(dòng)之前，一定要精確預(yù)估商品的銷量，即要有突然爆發(fā)量的準(zhǔn)備，也要考慮到不能讓貨源過于充分，甚至是壓了賣場的倉，給賣場一個(gè)產(chǎn)品銷不動(dòng)的印象。
       促銷道具：POP宣傳、易拉寶、促銷臺(tái)的布置、促銷員的衣著等這些促銷道具能有效渲染終端現(xiàn)場促銷氛圍，良好的促銷氛圍的建設(shè)給人一種耳目一新的感覺。 
        促銷品的陳列：新品在促銷時(shí)有沒有特殊陳列，這直接關(guān)系到商品的促銷效果；我們不能浪費(fèi)賣場的有限資源，必須利用好一切可以利用的資源。如：主通道地堆、端架、商品陳列是否豐滿、促銷位置的選擇等細(xì)節(jié)也直接關(guān)系的促銷效果的發(fā)揮。
       四、促銷員培訓(xùn)
        曾經(jīng)在某賣場看到一家做餅干A企業(yè)在做促銷，這名促銷員穿著公司統(tǒng)一配發(fā)的促銷服裝，在促銷臺(tái)上做滿了關(guān)于新品的形象廣告，在促銷臺(tái)的旁邊放著關(guān)于新品的介紹廣告和活動(dòng)方案；這名促銷做的很主動(dòng)，每當(dāng)有顧客要經(jīng)過時(shí)都會(huì)主動(dòng)上前介紹新品，并將顧客引到公司產(chǎn)品旁邊……
       再A企業(yè)的對面也有一家同樣是做餅干的B企業(yè)在促銷活動(dòng)，再看這名促銷也同樣穿著公司統(tǒng)一形象的服裝，但促銷臺(tái)顯的陳舊，旁邊也沒有公司的其他宣傳形象的道具；這名促銷每次只是用付一下顧客，沒有采用主動(dòng)推銷的方式；A企業(yè)的促銷那是越戰(zhàn)越勇，而B企業(yè)的促銷看著對方?jīng)]話好說，只能說象個(gè)泄了氣的皮球，沒精打采。
       從中我們也可看出，這兩個(gè)商品在賣場的銷量那肯定會(huì)有很大差別，隨著時(shí)間的推移，賣場肯定會(huì)把資源偏向A企業(yè)。 
        一個(gè)新品能否在終端賣場暢銷的前提是產(chǎn)品必須要具備上乘的品質(zhì)，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，產(chǎn)品在終端賣場的推廣過程中，必須從小事抓起，一點(diǎn)一滴做好市場推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)暢銷的商品就會(huì)誕生。