【中國童裝網(wǎng)】近年來,網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展沖擊著服裝行業(yè),但是除了淘寶網(wǎng)及幾個(gè)砸錢的B2C服裝直銷網(wǎng)站外,大多數(shù)都很難有銷量。網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)很重要問題,但是沒多少家能像Vancl那樣能夠有那么多錢去投廣告,所以B2C直銷模式是否適合服裝企業(yè)就成為很關(guān)鍵的問題。
目前品牌服裝除開直營店外,一般選擇區(qū)域代理模式,銷售環(huán)節(jié)存在成本累加的問題,如果能夠通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā),就可以在價(jià)格上具備優(yōu)勢。不過,服裝網(wǎng)上批發(fā)也存在一些不成熟的地方需要克服,主要有以下幾個(gè)方面:
首先市場還未成熟,服裝批發(fā)客戶有兩類:網(wǎng)店客戶和實(shí)體店客戶。網(wǎng)店客戶大多依托網(wǎng)上服裝批發(fā)商,因此服裝同質(zhì),低價(jià)惡性競爭非常嚴(yán)重。實(shí)體店客戶多從當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)貨,部分偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶從網(wǎng)上進(jìn)貨,網(wǎng)上批發(fā)的實(shí)體店客戶相對較少,市場真正成熟還需要3年時(shí)間。
供貨廠商不成熟,供貨廠商的意識還沒有跟上。一般的供貨網(wǎng)商對網(wǎng)絡(luò)不了解,擔(dān)心仿版,沒有意識到網(wǎng)絡(luò)的品牌宣傳效應(yīng),沒有把優(yōu)秀服裝網(wǎng)商放到合作伙伴的高度,致使合作中有配合會出現(xiàn)問題。
服裝網(wǎng)上批發(fā)商不成熟。服裝網(wǎng)上批發(fā)大家都處于探索階段,產(chǎn)品、服務(wù)、體系尚不完善,因此在客戶服務(wù)中,有很多不足。
目前服裝網(wǎng)上批發(fā)開始高速發(fā)展,但是背后的問題和危機(jī)已經(jīng)開始凸現(xiàn)。
第一,貨源。市場競爭加劇,服裝批發(fā)給網(wǎng)上零售一樣,開始出現(xiàn)低價(jià)競爭,供貨廠家利潤最大化,加上意識到網(wǎng)絡(luò)作用,不控貨,導(dǎo)致網(wǎng)上服裝泛濫。另外,優(yōu)質(zhì)的服裝由于有區(qū)域保護(hù),擔(dān)心網(wǎng)上批發(fā)沖擊批發(fā)市場,廠家不敢供貨。服裝網(wǎng)上批發(fā)如何解決貨源問題,是當(dāng)前最核心的問題。
第二,圖片。國內(nèi)尚無專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)攝影公司,韓國和臺灣的網(wǎng)絡(luò)攝影已經(jīng)成熟。
第三,物流。批發(fā)數(shù)量大,走快遞費(fèi)用高,走物流如果太偏僻的地方,中轉(zhuǎn)非常麻煩。
第四,惡性競爭。競爭促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展,也帶來很多問題,很多中型的服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商開始退出,小批發(fā)商由于成本低發(fā)展迅速,但是做大則面臨瓶頸。 |