鄧總：青蛙皇子今年才第一次亮相博覽會，理由有三點：第一、中國國際服裝服飾博覽會，每年一次，是中國乃至亞洲最大的服裝展會，不僅匯聚了國內(nèi)外眾多的服裝品牌，而且還吸引了國內(nèi)外商家及買家的眼球，在國內(nèi)外服飾行業(yè)中具有深遠的影響和意義；第二、近幾年，國內(nèi)童裝行業(yè)發(fā)展迅速，很多童裝企業(yè)也逐漸由原來的代加工及批發(fā)模式向品牌化運作模式轉(zhuǎn)型，而目前國內(nèi)童裝業(yè)的發(fā)展中還未有強大的童裝領軍品牌，因此不少童裝品牌，希望借助參加博覽會的契機，進行品牌傳播，擴大品牌影響力；第三個理由就是，青蛙皇子童裝品牌自2005年10月開始進行品牌從內(nèi)到外的轉(zhuǎn)型，對品牌發(fā)展進行戰(zhàn)略規(guī)劃，已建立起與品牌營運配套的生產(chǎn)管控、研發(fā)設計及營銷管理等部門體系。到今天，我們的基礎建設工作已完成，而青蛙皇子品牌作為國內(nèi)率先走時尚運動休閑童裝風格的代表品牌，已具備參加博覽會的條件及實力。
記者：這次參展想達到什么樣的效果？
鄧總：這次參展一方面展示青蛙皇子品牌實力，訴求青蛙皇子品牌鮮明的定位，引起行業(yè)及市場對童裝運作專賣的認知；另一方面鏈接資源，比如像人才、客戶、供應商等，來謀求更大的發(fā)展平臺。此外，我們還可以通過展會這個平臺學習其他成功品牌的管理經(jīng)驗及操作模式。
我們希望通過這次展會來提高和擴大青蛙皇子品牌市場知名度，引起市場對青蛙皇子品牌發(fā)展的關注，也希望能引起行業(yè)領導及市場進一步關注童裝行業(yè)的發(fā)展，建設及完善青蛙皇子品牌的銷售通路，提升青蛙皇子品牌管理及操作水平。
記者：本次展會的主題是要體現(xiàn)“創(chuàng)新”，那么在展位布置以及宣傳方式上會有哪些亮點？
鄧總：在展會布置上，首先是我們的展位面積的創(chuàng)新。根據(jù)以往參展經(jīng)驗，一般參展的童裝品牌會選擇常規(guī)的展位面積，而青蛙皇子品牌此次展位面積卻比常規(guī)展位面積要大，是單個參展童裝品牌中面積最大的，公司將在這個基礎上，按照成人裝展位那種恢弘的氣勢去構思設計展位的主框架，展示品牌文化內(nèi)涵的優(yōu)勢，體現(xiàn)企業(yè)綜合實力；第二個亮點就是，展位的設計創(chuàng)新。對比其他常規(guī)服裝展位的設計，常規(guī)展位一般以服裝展示為主，側(cè)重表現(xiàn)產(chǎn)品力，而青蛙皇子品牌展位的設計借用國際流行的展位設計元素，以品牌文化及概念展示為主，一樓為敞開式，2/3的展區(qū)以文化墻的形式展示品牌文化及品牌內(nèi)涵，而展位一角以樣板間形式來展示產(chǎn)品，展位設計上以詮釋品牌力為重點，最大限度地將品牌文化、定位、核心價值等品牌內(nèi)涵傳遞給參展客商；第三個亮點是結(jié)合熱點事件進行創(chuàng)新。08奧運會將是大家最關注的事件，緊跟時代步伐，契合奧運潮流，我們將會在展位設計構思中融入奧運的概念內(nèi)容，體現(xiàn)奧運精神。
我們的宣傳方式除產(chǎn)品靜態(tài)展示外，還進行動態(tài)產(chǎn)品秀，進一步引起參展客商對青蛙皇子品牌的關注，而去了解及熟悉青蛙皇子產(chǎn)品的風格即時尚、運動、休閑為主導，彰顯品牌未來巨大的發(fā)展?jié)摿�；還會在品牌展位現(xiàn)場互動，設置以兒童成長及品牌文化資訊等題目，進行現(xiàn)場有獎問答，與參展客商實行互動；此外還會通過媒體對品牌參展新聞進行延續(xù)性報道。
記者：青蛙皇子采取哪些差異化策略，來避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭呢？
鄧總：我們在品牌市場定位、經(jīng)營模式、管理模式、市場規(guī)劃以及品牌傳播上都采取了相應的差異化策略。
在品牌定位、市場定位方面，國內(nèi)童裝行業(yè)中有定位訴求童趣、時尚、歐洲經(jīng)典、休閑等，而青蛙皇子品牌則是唯一定位結(jié)合時尚、運動、休閑風格于一體，訴求兒童成長過程中需要“勇氣”的童裝品牌。
在經(jīng)營模式上，目前童裝市場正處于品牌整合的初期階段，大部分童裝企業(yè)的經(jīng)營模式仍以散貨、零賣、一店多品為主，而青蛙皇子品牌推行一店一標一品的品牌專賣經(jīng)營模式，不僅順應了童裝市場發(fā)展的需求，也契合未來童裝發(fā)展的趨勢。
目前國內(nèi)童裝市場各品牌的管理模式不一，雖有個別品牌走品牌專賣路線，但還沒有建立起完善的零售終端專賣管理體系，均存在一些不科學及不規(guī)范的操作，導致單店競爭力不強，而青蛙皇子品牌在終端零售店鋪重點推行系統(tǒng)化、科學化的專賣店鋪管理模式，導入如人、貨、場、聲、光、色等專賣店標準化、規(guī)范管理模式，提高單店競爭力。
青蛙皇子在市場規(guī)劃上尋求差異化，目前國內(nèi)童裝品牌兩極分化嚴重，高端一線品牌以商場專柜為主，走精品路線，三線品牌卻以散貨、零賣為主，靠數(shù)量來搶占市場；而青蛙皇子品牌是以二、三線市場為核心，走大眾化發(fā)展路線，并以高品質(zhì)、好款式、適中的價格來贏取市場，同時注重對品質(zhì)的把控及產(chǎn)品開發(fā)的鉆研，還注重對兒童健康成長的關注，未來市場發(fā)展?jié)摿靶枨缶薮�。最后是品牌傳播的差異化策略�?br />
國內(nèi)童裝市場中，童裝企業(yè)基本沒有進行或很少進行品牌傳播，而青蛙皇子品牌率先在童裝中導入形象代言人機制，聘請香港影星吳景滔作為青蛙皇子品牌形象代言人，建立起品牌終端行為識別體系，并注重品牌專賣店形象的提升，逐漸導入風格化的品牌內(nèi)涵，還不斷尋求與童裝市場相關的兒童生活方式的事件傳播，強化品牌內(nèi)涵。
