關(guān)注理由
他很懂得把握機會，順勢而上———頗為艱苦的生活中，他磨礪了心智；考取電大之后，他狂背英語，晉身外貿(mào)領(lǐng)域；簡單的香港探親之行，他撈到創(chuàng)業(yè)資金，更奠定了創(chuàng)業(yè)的理念。
這位經(jīng)歷過外貿(mào)黃金時期，并且正在經(jīng)歷外貿(mào)低谷時期的泉州民營企業(yè)家，在潮起潮落之中，如紳士般地自由穿梭著，優(yōu)雅地朝中國童裝品牌前三甲的既定目標前行，為躁動的行業(yè)帶來一股新風。
他就是趙建河。
A 人物·創(chuàng)業(yè)故事
外貿(mào)跟單員造童裝名牌
電大學習、香港考察，這些許多人感覺很平常的事情，在趙建河身上都成為關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折點，推動他轉(zhuǎn)型、成長，最終成就他在童裝領(lǐng)域的崛起。
起步艱苦生活磨礪意志
1957年，趙建河出生于泉州晉江青陽，排行老三。
他家庭環(huán)境較好，父母親都是國家干部，在雙親言傳身教下，他從小就學會努力和堅持，養(yǎng)成了積極的人生態(tài)度。
高中畢業(yè)后，他到永春開始了知青生活。當時生活條件非常艱苦，經(jīng)常三餐都要吃沒放油的空心菜，每天早出晚歸，挑牛糞、拔草、施肥。夏天得忍受蚊蟲叮咬。晚上宿舍沒有電燈，可出于對知識的強烈渴求，經(jīng)常挑燈夜讀。
這樣的生活磨煉了他堅韌的意志。
上山下鄉(xiāng)期間，他在當?shù)匦W當了一學期的臨時授課老師，語文、政治、勞動、體育和音樂都教過。多年后，當他再次回到那里，還有人叫他趙老師。
轉(zhuǎn)折電大學習結(jié)緣外貿(mào)
1976年12月，他回到泉州，進入泉州外貿(mào)冷凍廠工作。他一開始做氨機工，1年后，他調(diào)到倉庫做管理員，隨后又擔任車間主任。
“沒上過大學”一直是他心里的遺憾，但現(xiàn)實沒有使他放棄這個夢想。1983年，他通過自學考試，考取了福建廣播電視大學泉州分校，開始學習企業(yè)管理。
電大學習生涯對他而言，是一個人生的轉(zhuǎn)折點。3年時間，不僅使他學到豐富的專業(yè)知識，為以后的企業(yè)管理打下堅實基礎(chǔ)，還對日后的轉(zhuǎn)正、升職和調(diào)任起至關(guān)重要的作用。“如果沒有進電大學習，我的職工編制就不可能轉(zhuǎn)為行政干部編制。也正是因為轉(zhuǎn)干，才有涉足外貿(mào)領(lǐng)域的機會。”他事后分析。
1986年電大畢業(yè)后，他從冷凍廠被借調(diào)到國營的外貿(mào)公司。憑著上山下鄉(xiāng)時磨礪出的吃苦耐勞精神和在電大汲取的管理知識，他很快適應(yīng)了新的工作崗位。為考取外銷員崗位證書，他將常用的外貿(mào)單詞抄在一個小本子上，每天有空就拿出來背誦，后來又專門再上大專英語單科二年。工夫不負有心人，不久他如愿當上外貿(mào)跟單員。
契機香港探親歸來想創(chuàng)業(yè)
一年后，他赴香港探親。這次為期三個月的香港之行，徹底改變了他的思想。探親期間，他通過姐姐的介紹，一天打兩份工，白天做裝修，晚上到酒樓端盤子，每天賺300港幣，大致相當于內(nèi)地1個月的工資。返回泉州時，他賺到近3萬元。這在當時是一個不小的數(shù)目，也成為他創(chuàng)業(yè)的重要資本。
1989年，一位朋友說做繡花生意非常賺錢。他經(jīng)過深入調(diào)研，與親友合伙集資創(chuàng)辦了一家繡花廠。當時資金匱乏，只買進一臺繡花機。由于利潤高，生意紅火，二年后，繡花機已達四臺。
他白天照樣上班，晚上常騎著摩托車到晉江拉貨，忙到凌晨兩三點。雖然很辛苦，但是他覺得很有成就感，很知足。
創(chuàng)業(yè)外貿(mào)良機賺高額利潤
1992年，他辭去外貿(mào)公司的工作，獨自創(chuàng)業(yè)，懷揣著幾十萬元的創(chuàng)業(yè)資本，在泉州市區(qū)浦西租下廠房，請了30多名工人，甩開膀子干了起來。
由于在外貿(mào)公司經(jīng)常接觸童裝生意，他創(chuàng)業(yè)伊始選擇做童裝。他將公司取名為“格林”，源自縈繞在心中的兒童情結(jié)———《格林童話》。
當時，國外采購商對產(chǎn)品質(zhì)量的要求沒現(xiàn)在這么高，市場比較好做。第一年他的童裝出口就打了大勝仗。
次年，人民幣貶值，給外貿(mào)出口帶來一個非常好的發(fā)展時機，高額利潤令很多貿(mào)易商一夜暴富。“在簽下的外貿(mào)合同中，由于美元升值，利潤翻幾番是很正常的事。所以，這段時間的利潤不是賺的，簡直是扒進來的。”談起那段外貿(mào)黃金時期，他很興奮。
拓展內(nèi)外并舉自創(chuàng)品牌
外貿(mào)從貼牌加工起步。在每年參加廣交會時，總有一些國內(nèi)的顧客喜歡格林童裝，建議他拓展國內(nèi)市場。提醒次數(shù)多了，逐漸激起他走內(nèi)銷的欲望。
他開始關(guān)注國內(nèi)市場，試探性地拓展。為順應(yīng)內(nèi)銷市場需要，1997年，他注冊了“嗒嘀嗒”童裝品牌，次年相繼投資興建了紡織織造、電腦繡花、絲網(wǎng)印花等大型配套車間。
2005年，他又將觸角伸向童鞋領(lǐng)域，在惠南工業(yè)區(qū)興建了一個占地十萬平方米的工業(yè)園，通過完善產(chǎn)業(yè)鏈，逐步打造出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完備的大型童裝生產(chǎn)基地。
此時，他的產(chǎn)品遠銷歐美、中東等，并大力發(fā)展“嗒嘀嗒”自主品牌，在俄羅斯、土耳其、沙特阿拉伯等國家設(shè)立專賣店。同時，經(jīng)過數(shù)年耕耘，目前他的品牌已在全國擁有數(shù)百家專賣店和商場專柜，網(wǎng)絡(luò)遍及北京、上海等全國大中城市。
目標中國童裝前三甲
當前，多個行業(yè)的出口陷入低谷。趙建河認為，外貿(mào)出口的冬天還沒有到來，眼下至多是深秋時節(jié)，以后將更加困難。
面臨這種局勢，他在給外貿(mào)領(lǐng)域的中高層開會時，提出三點應(yīng)對措施：一是保質(zhì)不保量，保證優(yōu)質(zhì)客戶的同時還必須保證優(yōu)質(zhì)客戶的外延產(chǎn)品，適當放棄一些目標市場不能磨合的產(chǎn)品；二是開發(fā)創(chuàng)新，通過加強自主品牌建設(shè)，在俄羅斯、沙特阿拉伯、土耳其等國家的基礎(chǔ)上，進一步擴大自主品牌的輸出范圍，并提升產(chǎn)品研發(fā)能力，創(chuàng)造獨特的款式，提高產(chǎn)品附加值，轉(zhuǎn)嫁出口壓力；三是加大內(nèi)銷市場的拓展力度，爭取明年進軍“中國童裝前三甲”。
他還積極制訂發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)稱，其明年將推出新生兒到嬰幼兒的系列化產(chǎn)品，開拓嬰幼兒童市場。在明年把專賣店拓展到800個。
為保證這些目標的實現(xiàn)，他展開了一系列營銷策略，與中國兒童基金會合作，在今年年“六一”兒童節(jié)期間捐出20萬元現(xiàn)金和價值數(shù)十萬元的服裝給農(nóng)民工子弟小學等。近日，他又走上外貿(mào)出口“綠色通道”，獲得國家出口免驗的現(xiàn)場審核，成為國內(nèi)童裝企業(yè)惟一獲得“國家雙免驗”的企業(yè)。
B 人物·對話
童裝運作沒有殺手锏
關(guān)于政策
外貿(mào)出口較艱難
早報記者（以下簡稱記）：紡織服裝業(yè)受近期外貿(mào)政策影響比較明顯，您計劃如何應(yīng)對？
趙建河（以下簡稱趙）：我們目前外貿(mào)大于內(nèi)銷，但國內(nèi)市場份額將慢慢做大。最近國家出臺一系列宏觀調(diào)控政策，外貿(mào)出口比較艱難，但這對企業(yè)來說，未嘗不是一次提升整體水平的機會。
我們不會因此而放棄，外貿(mào)還會繼續(xù)保持發(fā)展趨勢，只是幅度會比較小。我們的內(nèi)銷外貿(mào)兩套馬車還將繼續(xù)前行，大力發(fā)展內(nèi)銷戰(zhàn)線，做強研發(fā)、管理、營銷、生產(chǎn)等諸多環(huán)節(jié)，保持贏利才是最重要的。
關(guān)于營銷
童裝和男裝差異性大
記：相對男裝而言，您覺得童裝的營銷模式有何特點？
趙：泉州男裝的營銷模式堪稱經(jīng)典，但童裝和男裝在營銷方面存在很大的差異性，童裝注重的是一種綜合性的影響力。首先，從消費特點來看，童裝針對的是小孩，存在消費者與購買者不一致的特點。其次，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計也有很大差別，男裝一般不需要太花哨，很多產(chǎn)品只是賣品牌，看不出有多大的質(zhì)量差異，童裝雖有一定的品牌影響，但內(nèi)在的東西，包括質(zhì)量、款式、顏色、穿著舒適性和面料柔軟度等都非常講究。第三是渠道差別，代理男裝一般需要很強的資金實力，動輒幾十萬的保證金，而代理童裝的門檻比較低，適合那些想創(chuàng)業(yè)，又不需要投入很多資金，尤其是對童裝有興趣的經(jīng)營者。
關(guān)于人才
已成最困惑的問題
記：您如何看待泉州服裝行業(yè)人才頻頻跳槽的現(xiàn)實？
趙：如果現(xiàn)在有人問我最困惑的問題是什么，我會說是人才。我認為資金上的困擾不是最大的問題，而人才的缺失卻可能成為制約泉州民營經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的最大因素。
擁有同心同德的管理者是最重要的�？战档娜瞬藕苋菀姿敛环�，服裝業(yè)并不深奧，強調(diào)的是責任，我更注重內(nèi)部培養(yǎng)，讓員工在各自崗位上通過培訓，接受新知識，從而逐漸成長起來。人才儲備要未雨綢繆，不同崗位都應(yīng)有一定的人才儲備量。
關(guān)于行業(yè)
泉州童裝應(yīng)穩(wěn)固根據(jù)地
記：與廣東、浙江和上海等地相比，泉州童裝業(yè)有何優(yōu)勢？
趙：全國的童裝主要集中在福建泉州、廣東東莞和佛山、浙江湖州和溫州以及擁有較多知名童裝品牌的上海。廣東與上海的童裝主要中高端定位，湖州走低端批發(fā)市場，泉州童裝處于兩者之間，個別企業(yè)也做中高端市場，大部分是定位中下檔次。
目前，從品牌的市場拓展來看，各個產(chǎn)區(qū)都在建自身的根據(jù)地，比如廣東在云南、貴州和四川等區(qū)域市場做得很好。我認為，泉州童裝應(yīng)進一步穩(wěn)固自身的根據(jù)地，在區(qū)域市場上精耕細作，然后再圈出幾個重點區(qū)域，主動出擊。
童裝運作沒有太多的技巧，沒有特別強勢的殺手锏，誰能把自己所想的東西真正地去落實、去執(zhí)行，并執(zhí)行到位，誰就能成功。
關(guān)于融資
上市一直在考慮
記：目前泉州的休閑運動服飾品牌紛紛走上市路，你們怎樣考慮？
趙：當今行業(yè)競爭越發(fā)激烈，要做大、做強企業(yè)，上市是一個很好的選擇，可以為企業(yè)取得更好的融資渠道。上市一直是我們考慮的問題，但選擇在什么時間上市是關(guān)鍵，必須經(jīng)過仔細的研究探討，選擇最適當?shù)臅r機才行。
C 人物·印象
儒雅
第一次認識趙建河，是早報“名企領(lǐng)袖講壇”進華僑大學，他與副手陳國成聯(lián)袂演講。謙遜、儒雅、坦誠和感恩，是那場演講他給學生留下的印象。
他的謙遜，與泉州企業(yè)家低調(diào)做人的風格一脈相承。正是這一點，記者一直難以正面采訪他。他曾一度拒絕了很多媒體的專訪要求。他并不排斥媒體，只是覺得個人太渺小，甚至相對于他個人一手培育的品牌來說，他認為個人是不值得大加宣揚的。
在2007中國國際服裝服飾博覽會上，他創(chuàng)立的“嗒嘀嗒”品牌獲中國十大童裝品牌榮譽，記者曾聯(lián)系過專訪，但他還是以不要報道太多個人的東西為由拒絕了。
這次專訪前不久才得以約到。他坦誠地告訴記者，目前外貿(mào)壓力劇增，公司進一步清晰了品牌戰(zhàn)略和上市構(gòu)想，這一切都要求掌舵人進一步公眾化，為品牌的提升添磚加瓦。
雖然暴露在公眾面前，與他個人的性格背道而馳，但為了自己培育多年的品牌，為了自己精心呵護的“孩子”，他愿意站出來說話。
這令記者感到欣喜。
這種欣喜，更多地源于他的率性和坦誠。在描述上世紀90年代的外貿(mào)黃金期時，他用了一個“扒”字，來描述和形容當時賺取外匯的速度，令記者印象非常深刻。采訪過程中，類似的例子還很多，他講到精彩之處，總是不能自抑的興奮，同時，對事情發(fā)生的時間和地點記得非常牢固，甚至能精確到月份。 在某些時候，你會感覺他天生就是一個商業(yè)領(lǐng)袖。他的嗅覺、認真做事的程序性以及對計劃和目標的執(zhí)行力都有非凡的表現(xiàn)。但他紳士般的儒雅，卻又是與生俱來的品質(zhì)。相信這一點，是與之接近的人都有的感覺。
這種儒雅、樂觀的素養(yǎng)，與他的家庭教養(yǎng)有莫大關(guān)系。他生長在一個健康、積極、樂觀的家庭環(huán)境中，正是這些因素，使他始終保持著良好的心態(tài)，以苦為樂，對生活充滿憧憬、對事業(yè)至高境界的渴望和追求！
人物名片
趙建河
福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長
2000年福建省優(yōu)秀員工之友
2004年福建省工會“金秋扶困助學”熱心資助者
2005年福建省就業(yè)再就業(yè)優(yōu)秀個人
泉州市紡織服裝商會副會長
2006年泉州市“雙愛雙評”活動優(yōu)秀個人
2006全國紡織工業(yè)勞動模范
泉州市豐澤區(qū)人大教科文衛(wèi)委委員
福建格林集團董事長兼總經(jīng)理
