【中國童裝網(wǎng)】很多經(jīng)營內(nèi)衣店的老板談到內(nèi)褲產(chǎn)品時,總是很無奈：“內(nèi)褲市場泛濫，家家戶戶都有內(nèi)褲產(chǎn)品，一條內(nèi)褲只賺1~2元錢”。內(nèi)褲在內(nèi)衣店經(jīng)營普遍存在以下幾種狀況：一是內(nèi)褲市場泛濫，很難賺到錢。二是內(nèi)衣店對內(nèi)褲的經(jīng)營定位模糊、混亂，雜牌太多。
三是內(nèi)衣店對內(nèi)褲的經(jīng)營觀念停留在初期階段，把內(nèi)褲當(dāng)成配套產(chǎn)品。四是內(nèi)衣店對內(nèi)褲品牌觀念不強。五是內(nèi)衣店對內(nèi)褲缺乏銷售方法。六是內(nèi)衣店缺乏能夠為它們帶來價值的內(nèi)褲品牌。
“時尚126正品商城：所有商品均由品牌商自己售出，您可以放心購買。”
現(xiàn)在，中國內(nèi)褲市場潛力巨大，但是，整個內(nèi)褲行業(yè)多年來一直缺乏規(guī)范手法進行操作，這是制約內(nèi)褲企業(yè)發(fā)展的一個很重要的因素。品牌內(nèi)褲的發(fā)展已初現(xiàn)端倪，但要想做大做強仍然需要精耕細作。無論從國內(nèi)消費市場升級還是從企業(yè)未來發(fā)展升級的角度，現(xiàn)在正是內(nèi)褲企業(yè)創(chuàng)建品牌的最好時期。
敢于早一步吃螃蟹的，往往不僅能最早嘗到鮮味、挖到品牌的第一桶金，而且還能在以后的競爭中為行業(yè)制定游戲規(guī)則，為自己爭奪話語權(quán)�！ ∧壳皟�(nèi)褲行業(yè)普遍缺乏的是讓消費者重視內(nèi)褲以及內(nèi)褲對健康的作用的知識教育，如果這一方面做到位，那么內(nèi)褲的市場份額也能得到更大的擴大。
企業(yè)目前最需要做的有兩方面的事情，一是提升產(chǎn)品品質(zhì)；二是提升消費者的消費意識，即知識教育與消費引導(dǎo)，要把品牌的品質(zhì)、工藝及品牌文化做出來、做到位，并提升到一定的高度，才能夠真正起到引導(dǎo)消費、促進消費、拉動需求的作用�？梢哉f，企業(yè)的利潤空間還是很大的，消費者也并不是沒有消費能力，而是沒能引起足夠的重視，如消費者加快產(chǎn)品更新的頻率，同樣可以擴大市場份額。
針對這種行業(yè)現(xiàn)狀，如何讓內(nèi)褲產(chǎn)品成為內(nèi)衣店賺錢的產(chǎn)品，成為內(nèi)衣店新的利潤增長點呢？
品牌化與市場細分
目前市場上的內(nèi)褲產(chǎn)品是大流通、市場貨的操作模式。產(chǎn)品沒有市場定位，沒有終端控貨，造成整個行業(yè)就是拼價格，沒有品牌效應(yīng)，消費者沒有品牌的認知，消費內(nèi)褲產(chǎn)品只是作為生活必需品，沒有更深層次的消費觀念。
因此，在這種市場格局下，對內(nèi)褲進行品牌定位，細分內(nèi)褲市場，品牌化運作內(nèi)褲就大有市場空間，并且提前進入的企業(yè)，將成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。終端內(nèi)衣店也是如此，在別人拼價格的時候，懂得操作內(nèi)褲品牌，并傳播內(nèi)褲的文化的企業(yè)，將成為當(dāng)?shù)厥袌鲂碌念I(lǐng)導(dǎo)者。這也將成為內(nèi)衣店的新利潤增長點。
試想，一條內(nèi)褲只賺1~2元錢，一天賣10條，才賺20元；如果賣品牌內(nèi)褲，一條內(nèi)褲零售28~38元，每條內(nèi)褲最少賺15~20元，每天賣10條，就能賺200元。這就是內(nèi)衣店新的利潤增長點。而且眾所周知，內(nèi)褲產(chǎn)品是內(nèi)衣店最走量的產(chǎn)品，也是最不賺錢的產(chǎn)品。
品牌內(nèi)褲要能夠與銷售二、三線文胸的品牌相匹配，進行專柜陳列銷售，滿足追求時尚有品味有潮流意識的消費者的需求。品牌內(nèi)褲必須實行專業(yè)化品牌操作，按零售價銷售，讓內(nèi)褲成為內(nèi)衣店的主流產(chǎn)品，而不是附屬品，要規(guī)范市場操作，讓每個經(jīng)營者有利可圖。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化
一般內(nèi)褲分為三角形、四角形、五角形三類，分別適合不同體型的女性。
1、高腰三角褲
適合人群：腰腹無多余脂肪，臀部無贅肉及愛好運動的女孩子。
適合配裝：外穿健美操服時，不會在胯部臀部出現(xiàn)露底的尷尬；因造型纖巧，蕾絲邊緣不會露痕，適合配穿夏季薄裙及褲裝。
不適合人群：腹部已出現(xiàn)多余脂肪者或臀部下垂者。
2、中腰四角褲
適合人群：是所有體型都適合的款式。
適合配裝：幾乎可以配穿所有褲裝和裙子，所需回避的只是中腰及低腰設(shè)計的裙、褲。因為有可能在不經(jīng)意抬手時令內(nèi)褲的腰線顯露。
不適合人群：如果希望借內(nèi)褲多支持下身曲線的人會對此款失望。因為“壓平”腹部、“提升”臀部需加特別的切割裁縫方式才行。此款雖然穿后無印無痕但也沒有特別的支撐力。
3、高腰長褲四角
適合人群：這種款式的內(nèi)褲和傳統(tǒng)的束褲最為相近，希望通過其腹部和臀部立體設(shè)計收腹提臀并令過粗的大腿減少松弛感的女孩可選擇這一款式。
適合搭配：搭配長褲時臀部和腿部都會自然無痕。但配穿裙子就要小心了，因為及膝裙、短裙會在人坐下時向膝部以上再上移幾厘米，所以穿好出門前先坐下來試試。開高衩的裙子當(dāng)然也有這個問題，在鏡前走幾步不要讓內(nèi)褲時隱時現(xiàn)才好。
不適合人群：這種多種功用的設(shè)計幾乎人人能穿，只除了那些不愿太有拘束感的人。
4、中腰五角褲
適合人群：五角形內(nèi)褲的設(shè)計重點在于底線的彈性有防止臀部下垂、提升臀線的作用，適合臀部曲線下垂及平板的女性。但要注意的是如果底線部分織物松弛了，那么提升臀部的作用也就無法達到。
適合配穿：幾乎可以和任何裙、褲配穿，但須注意內(nèi)褲顏色應(yīng)盡量接近膚色，萬不可內(nèi)深外淺，否則內(nèi)褲顏色一定會透過外面的衣物。
專業(yè)陳列提升價值
根據(jù)不同季節(jié)，不同顏色陳列內(nèi)褲，首先是按類別陳列，比如按誘惑型：黑色蕾絲內(nèi)褲陳列；按健康型：白色棉質(zhì)內(nèi)褲陳列；按可愛型：印花圖案內(nèi)褲陳列；按浪漫型：粉色系內(nèi)褲陳列；按主動型：艷色系內(nèi)褲陳列。
要讓每一位不同類型的女性一進店就可以馬上找到自己喜歡的同種類型的內(nèi)褲產(chǎn)品。然后在每個系列產(chǎn)品用小卡片寫上一些相呼應(yīng)的文字，比如健康型：白色棉質(zhì)內(nèi)褲則可以寫上“此類型的女人屬于活潑亮麗的可人兒，喜歡追求陽光般的生活，對自我的期許頗高，努力實踐自己的目標(biāo)”。
要能以一些浪漫的與內(nèi)褲相呼應(yīng)的文字激發(fā)有品位女性購買相應(yīng)的內(nèi)褲產(chǎn)品，充分體現(xiàn)內(nèi)褲所要表達的深層次的訴求，體現(xiàn)內(nèi)褲潛在的文化價值。所以，如果操作品牌內(nèi)褲按每平方米產(chǎn)生的銷量來算，品牌內(nèi)褲的銷量和利潤是可觀的，品牌內(nèi)褲市場是大有作為的。
進行專業(yè)培訓(xùn)與促銷
要進行專業(yè)化的內(nèi)褲知識培訓(xùn)，提升導(dǎo)購的品牌意識和銷售技巧。可以從提高單店的銷售業(yè)績?nèi)胧�，一方面企業(yè)要做好培訓(xùn)工作，要建立培訓(xùn)導(dǎo)師隊伍，為經(jīng)銷商、終端商開展系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括面料知識、陳列知識及銷售技巧等。另一方面要向終端商導(dǎo)入內(nèi)褲利益的價值，讓終端商更加地重視內(nèi)褲。全面提升導(dǎo)購的品牌意識和銷售技巧。
此外，要進行專業(yè)化的促銷活動，活躍內(nèi)衣店的銷售氛圍。內(nèi)褲是一種很好做促銷活動的產(chǎn)品，曾經(jīng)有一家知名的文胸廠家在推廣品牌的過程中，用內(nèi)褲折成玫瑰花的形狀，在情人節(jié)作為禮品贈送，這一小小的有創(chuàng)意的促銷活動，讓這個文胸品牌成為行業(yè)中活動促銷學(xué)習(xí)的榜樣，也讓每一個收到禮物的女性心理深深烙上這個品牌的名字，內(nèi)褲可以成為最好的促銷品，傳遞品牌的理念，活躍內(nèi)衣店的銷售氛圍。
