店鋪營銷：陳列與服飾搭配

      【中國童裝網(wǎng)】作為創(chuàng)造櫥窗的陳列設(shè)計師，如何才能快速抓住消費者眼球，準確的引導(dǎo)消費者，傳達品牌文化，傳達品牌穿衣文化，搭配指引，促進店面銷售，作為服飾陳列最重要的技巧即是服飾搭配。如何才能實現(xiàn)快速搭配？精準傳達品牌文化，傳達本季最新推品？
       服飾搭配技法：

　　一．了解品牌公司文化及本季衣服的設(shè)計理念

　 首先要了解品牌定位，了解本季設(shè)計理念，了解品牌受眾人群特點，根據(jù)品牌定位，設(shè)計理念及受眾人群特點選擇最具代表性的服裝搭配，傳達端莊、嚴謹、優(yōu)雅、風(fēng)情、高貴？還是性感、隨性？大眾品牌和奢侈品牌因為品牌風(fēng)格的不同，在陳列上有明顯區(qū)別，你的櫥窗陳列，櫥窗服飾搭配傳達出的即是品牌形象。
       作為全球奢侈品牌的LV (路易·威登)，無論路易·威登本人或是家族的后人，甚至每一位 LV員工都首先必須了解 LV (路易·威登) 的品牌歷史、精神與文化，作為櫥窗陳列師最直接表達品牌文化的方式即是通過服飾搭配、櫥窗向外傳播。深刻的理解所服務(wù)品牌的精髓正是一名高端陳列人員實現(xiàn)高效、高速工作的基礎(chǔ)。
       櫥窗精致、簡潔，沉穩(wěn)又不失活潑，點綴小面積的玫紅，沉穩(wěn)中透出女性的艷麗性感，配飾只為烘托主題，配飾與服裝搭配整體，兩位模特服裝在款式上相似，但在布料，花色及模特姿態(tài)上的區(qū)別，使畫面整體中有細節(jié)，傳達著品牌服裝的豐富性，統(tǒng)一性。
        在確定了要傳達的品牌文化后，選擇適合的服裝、確定主色調(diào)、畫面力求整體統(tǒng)一，則成為了水到渠成的事情。
        色彩是實現(xiàn)快速搭配的另一“捷徑”，以快刀斬亂麻的方式確定一個陳列設(shè)計主題的主色調(diào)，其他則遵從法則式的色彩搭配原理與之產(chǎn)生呼應(yīng)。意大利殿堂級時尚品牌GUCCI，以高檔、豪華、性感而聞名于世，性感、夸耀、帶一絲絲搖滾味道。
        重金屬搖滾風(fēng)撲面而來，但又不失優(yōu)雅的性感，整個櫥窗以玫紅色為主，玫紅色和金色的搭配，強烈的視覺沖擊感，直接表達品牌時尚態(tài)度。服裝顏色與背景呼應(yīng)，直達主題，模特服裝同時表現(xiàn)搖滾和性感兩種風(fēng)格，一個偏性感，一個偏搖滾，表現(xiàn)都市另類主題。
        二、給消費者搭配指引
        服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是品牌的需要�？焖俚男纬纱钆涞�“指向性”，最重要的部分在細節(jié)的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應(yīng)的配飾：眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產(chǎn)生消費導(dǎo)向的服裝。
        成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認同的品牌風(fēng)格的同時即認同了品牌服飾搭配方法，在已經(jīng)形成的認同感上促進聯(lián)帶銷售。
        每個模特表現(xiàn)不同狀態(tài)青年男女，位置設(shè)定上采用交叉站位，每個模特自成系列。但在配飾及色彩細節(jié)上呼應(yīng)協(xié)調(diào)，男女裝都以紅色作為協(xié)調(diào)元素，形成整體搭配效果。消費者可以根據(jù)各模特服飾的搭配直接復(fù)制，從而拉近與消費者的距離，直接促進消費。
         三、從海報中尋找搭配靈感
        如何與品牌本季的產(chǎn)品宣傳主題呼應(yīng)？如何在短時間內(nèi)準確表現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點以及設(shè)計理念？所有這些問題都可以通過快速陳列來解決，也正因為如此，快速陳列才被列為“高端陳列”必備能力之一。

       上面問題的解決辦法之一就是使模特服飾與背景海報服裝一致，在視覺上造成沖擊，強化主推款服裝風(fēng)格，但在細節(jié)上可稍作變化，以打破完全統(tǒng)一可能帶來的呆板，突然的變化增加了消費者興趣點，突出品牌風(fēng)格多樣性，搭配豐富性。

　　四、氣氛營造，強調(diào)敘事性

　　實現(xiàn)快速搭配時同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產(chǎn)生關(guān)系，不至于松散，在服裝細節(jié)上描述兩者關(guān)系，如某件配飾的呼應(yīng)，某個紋樣的聯(lián)系，模特之間動作的設(shè)置，營造模特之間默契感。

　　很顯然他們是情侶，看起來正要去參加朋友的PARTY，她的玫紅圍巾，抹胸花上衣上的玫紅花紋，與他的襯衣條紋和條紋領(lǐng)帶上顏色呼應(yīng)，整體風(fēng)格協(xié)調(diào)，并沒有使用大面積同色塊，只在細節(jié)處說明，卻不妨礙整體風(fēng)格統(tǒng)一性。

　　五、賣場陳列與服裝搭配

　　賣場陳列方式與銷售關(guān)系密切，分區(qū)域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現(xiàn)，整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。這是每一位合格的陳列設(shè)計師都了解的，但是如何快速的實現(xiàn)賣場空間區(qū)域劃分、服裝搭配、色彩分布？這卻是一名高端陳列設(shè)計人員所需要掌握的。

　　解決的方法之一其實很簡單：與櫥窗的呼應(yīng)。通過復(fù)制櫥窗里服裝的搭配方式，將賣場劃分為不同的區(qū)域，以及不同的墻面、掛通陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產(chǎn)品。一個快速、簡便的賣場陳列即告完成。

　　服飾搭配陳列是商品無聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實物廣告，巧妙而快速的服裝陳列對品牌形象和企業(yè)形象有識別和強化的作用，同時通過服裝陳列創(chuàng)造良好的賣場銷售環(huán)境最終促進銷售。