品牌童裝市場(chǎng)的兩種新渠道

      【中國(guó)童裝網(wǎng)】對(duì)于童裝熱，在如今服裝行業(yè)遭遇金融危機(jī)的情勢(shì)下顯得更為引人注目。今年8月，在北京市商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的女裝、男襯衫、男西服、童裝、皮衣和女鞋的數(shù)據(jù)中，女裝、童裝、男襯衫和女鞋在本月的日均零售呈現(xiàn)整體上升的趨勢(shì)，其中童裝的日均增幅在六類(lèi)服飾中最高。這正是為什么童裝成為各品類(lèi)服裝品牌爭(zhēng)相進(jìn)入的市場(chǎng)的原因。

       進(jìn)入童裝市場(chǎng)，創(chuàng)建銷(xiāo)售渠道是最重要的。品牌創(chuàng)建模式已有著成功的案例，形成了今天童裝市場(chǎng)渠道多元化的趨勢(shì)。

　　消費(fèi)習(xí)慣決定創(chuàng)建渠道

　　品牌童裝的形成在上世紀(jì)的90年代初期，那個(gè)時(shí)期創(chuàng)建的童裝企業(yè)都是以進(jìn)入百貨業(yè)態(tài)為主要渠道，這是由于當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣決定的。

　　在上世紀(jì)80年代的市場(chǎng)是以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主。市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)背景下，生產(chǎn)品種和數(shù)量是以指令性計(jì)劃為主、市場(chǎng)調(diào)節(jié)為輔的計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)；所有產(chǎn)品的流通渠道都是以商業(yè)企業(yè)為主渠道，童裝也不例外。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于受到市場(chǎng)商品供應(yīng)不足和家庭收入的制約，兒童成衣消費(fèi)還不能普及，一般家庭在節(jié)、假日才會(huì)給孩子添置新衣，而消費(fèi)者也只有在商場(chǎng)才能購(gòu)買(mǎi)到童裝，而這種商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣成為消費(fèi)者今后很長(zhǎng)時(shí)間的思維定勢(shì)，因此那時(shí)的童裝企業(yè)的渠道都是以百貨業(yè)態(tài)為主。

　　從90年代初開(kāi)始，出現(xiàn)品牌童裝，消費(fèi)者的商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣仍舊主宰著中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，這一時(shí)間段是目前處于品牌童裝第一梯隊(duì)的童裝品牌集中創(chuàng)建的時(shí)期，1992年北京嘉曼服飾有限公司成立，1995年創(chuàng)建水孩兒品牌，1994年派克蘭帝公司成立，1996年?yáng)|莞市華順?lè)b實(shí)業(yè)有限公司推出“PEPCO小豬班納”，1996年深圳市歲孚服裝有限公司成立……為了生存和發(fā)展這些品牌童裝勢(shì)必要借助商場(chǎng)渠道。

　　以專(zhuān)賣(mài)店為最初開(kāi)創(chuàng)品牌的渠道模式開(kāi)始在2000年以后，在一段時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有顯著成效，以此開(kāi)始渠道建設(shè)的童裝在業(yè)內(nèi)都沒(méi)有取得卓越的業(yè)績(jī)。而巴拉巴拉的出現(xiàn)，成為童裝從專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始迅速擴(kuò)張、成長(zhǎng)的典范，讓業(yè)內(nèi)人士看到童裝快速發(fā)展壯大的另一條路。以二、三線(xiàn)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店為主營(yíng)渠道的巴拉巴拉的成功也證明了，專(zhuān)賣(mài)模式與商場(chǎng)模式出現(xiàn)了勢(shì)均力敵的局面，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣在悄然改變，消費(fèi)場(chǎng)所開(kāi)始出現(xiàn)多元化趨勢(shì)。

　　兩種渠道互為補(bǔ)充

　　如果說(shuō)金融危機(jī)讓以一線(xiàn)城市商場(chǎng)為主要渠道的第一梯隊(duì)童裝品牌看到了二、三線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店渠道的穩(wěn)定和消費(fèi)潛力的話(huà)，那占全部童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售40％銷(xiāo)售額的商場(chǎng)渠道，讓巴拉巴拉們更不能舍棄。如果說(shuō)以“農(nóng)村包圍城市”而獲得成功的巴拉巴拉已經(jīng)成功的締造了它的第一步銷(xiāo)售渠道，那么毫無(wú)懸念的巴拉巴拉下一步計(jì)劃一定是進(jìn)入商場(chǎng)。而商場(chǎng)的消費(fèi)群和二、三線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)群的不同，讓試圖“兩條腿走路的”童裝品牌們看到障礙。

　　怎樣才能平衡商場(chǎng)中高端消費(fèi)群和二、三線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店中低端消費(fèi)群對(duì)品牌的需求，成為很多品牌下一步發(fā)展壯大的關(guān)鍵條件。

　　童裝行業(yè)下一個(gè)命題就是：如何讓商場(chǎng)和二、三線(xiàn)市場(chǎng)同時(shí)被品牌童裝所用并發(fā)揮出最大效果。

　　這對(duì)于同一個(gè)品牌而言，的確是個(gè)兩難的抉擇，因?yàn)槌晒Φ钠放频某晒χ幥∏≡谟谒鼘?duì)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確認(rèn)知和把握，而兩個(gè)消費(fèi)群體的需求并沒(méi)有太多重疊的，因此同一品牌在兩種渠道同時(shí)取得成功往往是困難的。

　　但多品牌經(jīng)營(yíng)就不同，以多品牌戰(zhàn)略見(jiàn)長(zhǎng)的派克蘭帝公司就以自己的不同品牌去爭(zhēng)取不同的消費(fèi)群體，并且取得了一定成就，這正說(shuō)明了要爭(zhēng)取到兩個(gè)消費(fèi)群體的認(rèn)可，多品牌運(yùn)作是個(gè)不錯(cuò)的解決方法。

　　據(jù)專(zhuān)家稱(chēng)2010年后新生兒童的出生率將逐步達(dá)到高峰，這說(shuō)明童裝發(fā)展的又一個(gè)大好時(shí)機(jī)將要到來(lái)，而童裝品牌如何利用好兩種渠道模式成為能否勝出的關(guān)鍵。